B2B Sales Manager | Aufbau unserer Sales Unit

ofinto verkauft seit 2020 ergonomische Büromöbel direkt an Firmen, ohne Zwischenhandel, in fünf europäischen Märkten. Über 10'000 Unternehmen haben bei uns gekauft: von Startups bis Raiffeisen, Leica und Medbase. Product-Market-Fit ist da, das Firmenkundengeschäft wächst.

Was fehlt, ist eine Sales Unit, die diesen Bestand systematisch bearbeitet und danach aktiv neue Accounts holt. Bisher läuft B2B bei uns über Inbound, Showroom und Empfehlungen.

Du bist der erste Hire, der das zu seinem Job macht. Die ersten Monate sitzt du selbst am Telefon, baust die Prozesse während du sie benutzt, und holst dir danach das Team dazu.

Aufgaben

Phase 1 · Monat 1–6: Fundament und Farming

• Du begleitest die CRM-Einführung mit unserem IT-Team: Pipeline-Stages, Felder, Deal-Logik, Reporting. Die Tool-Entscheidung läuft parallel bei uns; du bringst ein, was in der Praxis funktioniert, und sorgst dafür, dass am Ende ein System steht, mit dem man verkaufen kann.
• Du baust die Vertriebsprozesse auf: Angebot, Follow-up, Vertragsmanagement, Übergabe an Logistik und Montage, Reklamationsweg.
• Du bearbeitest unsere über 10'000 B2B-Bestandskunden. Segmentieren, priorisieren, anrufen. Reorder, neue Standorte, Upsell auf Stuhl-Tisch-Kombinationen, Rahmenverträge.
• Ergebnis dieser Phase: eine belastbare Farming-Motion mit messbarer Conversion.

Phase 2 · Monat 7–8: ICP schärfen

• Aus den Daten von Phase 1 leitest du ab, wer wirklich kauft: Branche, Firmengrösse, Standortstruktur, Anlass (Umzug, Wachstum, Homeoffice-Policy), Buying Center.
• Du testest Hypothesen gegen echte Gespräche und dokumentierst Win- und Loss-Gründe so, dass man darauf aufbauen kann.

Phase 3 · ab Monat 9: Outbound und Team

• Du baust Outbound von Null: Zielliste, Sequenzen, Cold Calls, LinkedIn. Zuerst du selbst, dann replizierbar gemacht.
• Du closest die ersten Neukunden-Deals eigenhändig, full cycle vom Dial bis zur Unterschrift.
• Du rekrutierst, onboardest und führst die ersten SDRs und AEs. Playbook, Cadences, 1:1s, Zielsystem.

Qualifikation

Das bringst du mit

• 3–6 Jahre B2B-Sales mit echter SDR-Zeit im Lebenslauf. Du hast selbst hohe Schlagzahl gefahren und weisst, wie sich ein Nein am Telefon anfühlt.
• Erfahrung als Team Lead, oder eine klar erkennbare Progression dorthin (Senior SDR, Lead SDR, Functional Lead).
• Abschlusserfahrung. Du hast Deals selbst zugemacht, nicht nur Termine gebucht.
• CRM- und RevOps-Affinität. Du hast einen Stack schon mal aufgesetzt oder aufgeräumt (HubSpot, Pipedrive, Salesforce) und arbeitest mit Dashboards.
• Du denkst in Zahlen: Conversion, Cycle-Länge, Pipeline-Coverage.
• Deutsch auf Muttersprachniveau, Englisch verhandlungssicher.
• Lust am Bauen. In den ersten Monaten gibt es kein Team, keine fertigen Listen und kein Playbook. Genau das ist die Aufgabe.

Nice to have: Erfahrung mit physischen Produkten oder längeren Beschaffungsprozessen; Tools wie Cognism, Dealfront, Apollo; Dialer-Setups.

Benefits

Was wir bieten

• Greenfield. Du entscheidest, wie B2B-Vertrieb bei ofinto aussieht.
• Direkter Zugang zur Geschäftsleitung, Entscheidungen fallen in Tagen.
• Fixum plus ungedeckelte Variable. Was du mehr verkaufst, verdienst du.
• Perspektive Team Lead, sobald Phase 3 läuft.
• Bis zu 28 Ferientage, Homeoffice-Anteil, Büro und Showroom direkt am Zürich HB.
• Ein Produkt mit Substanz: TÜV- und BIFMA-zertifiziert, 100 Tage Probezeit für Kunden, bis zu 10 Jahre Garantie.

Schreib uns kurz, was du in deiner letzten Rolle aufgebaut hast, mit deinen Zahlen dazu, und wo du in den ersten 90 Tagen bei uns anfangen würdest. CV genügt, ein Anschreiben brauchen wir nicht.