Enterprise Account Executive (m/w/d) Retail-Tech

Intro

Verantwortungsvolle Position mit Gestaltungsspielraum

Marktführer innerhalb der Branche

Firmenprofil

Das Unternehmen ist ein weltweit führender Anbieter von IoT- und Cloud-Technologien für den Einzelhandel und unterstützt Handelsunternehmen dabei, ihre stationären Flächen in digitale, datengetriebene und automatisierte Umgebungen zu transformieren. Im Fokus stehen innovative Lösungen, die Effizienz steigern, Prozesse intelligent vernetzen und nachhaltigeres Wirtschaften ermöglichen. Als international stark wachsendes Technologieunternehmen mit unternehmerischer Kultur treibt es aktiv die digitale Zukunft des Handels voran.

Aufgabengebiet

• Sie entwickeln und implementieren strategische Account-Pläne zur Erreichung ambitionierter Umsatz- und Wachstumsziele.
• Sie bauen langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu C-Level-Stakeholdern und relevanten Entscheidern auf.
• Sie identifizieren und realisieren neue Geschäftspotenziale innerhalb bestehender sowie neuer Enterprise-Kunden.
• Sie steuern komplexe Verkaufsprozesse inklusive Verhandlungen, Angebotsmanagement und Vertragsabschlüssen.
• Sie arbeiten eng mit internen Fachbereichen zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen erfolgreich beim Kunden umzusetzen.

Anforderungsprofil

• Sie bringen langjährige Erfahrung im strategischen B2B-Vertrieb mit, vorzugsweise in technologiegetriebenen Umfeldern wie SaaS, IoT oder Retail Solutions.
• Sie haben ein starkes Track Record im Aufbau und in der Entwicklung von Enterprise-Kunden sowie im erfolgreichen Abschluss komplexer Großprojekte.
• Sie verstehen es, anspruchsvolle Entscheidungsstrukturen zu navigieren und unterschiedliche Stakeholder auf Management-Ebene zu überzeugen.
• Sie agieren souverän in langen, beratungsintensiven Verkaufszyklen und entwickeln passgenaue, kundenzentrierte Lösungen.
• Sie zeichnen sich durch unternehmerisches Denken, hohe Eigeninitiative und ein ausgeprägtes Gespür für Marktchancen und Kundenbedürfnisse aus.

Vergütungspaket

• Attraktives Vergütungspaket inkl. Firmen-PKW (auch zur privaten Nutzung)
• Die Möglichkeit renommierte und qualitative Produkte zu verkaufen
• Täglich neue Herausforderungen und Challenges
• Ein aufgeschlossenes und international agierendes Team
• Vielfältige weitere Benefits

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