Partner Manager (m/w/d)

Intro

Strategischer Lösungsvertrieb (ECM, ERP, CRM)

Partner Management - Strategischer Ausbau

Firmenprofil

Für einen etablierten Anbieter von Enterprise-Content-Management- (ECM) und Dokumentenmanagement-Lösungen im Raum Stuttgart wird ein*e Partner Sales Manager (m/w/d) gesucht. Die Position entsteht aufgrund einer internen Nachfolgeregelung und bietet die Möglichkeit, ein bestehendes Partnernetzwerk strategisch weiterzuentwickeln. Gesucht wird eine vertriebsstarke Persönlichkeit mit Erfahrung im Lösungsvertrieb von Business-Software, die auf C-Level-Ebene agieren kann und sowohl bestehende Partnerbeziehungen ausbaut als auch neue Geschäftspotenziale identifiziert. Die Rolle ist primär auf Partnerentwicklung und strategischen Ausbau ausgerichtet und keine klassische reine Hunter-Position.

Aufgabengebiet

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung eines bestehenden Partnernetzwerks
• Identifikation und Entwicklung neuer Umsatz- und Wachstumspotenziale mit Vertriebspartnern
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen auf Management- und C-Level-Ebene
• Beratung von Partnern zu Business-Software-Lösungen im Umfeld ECM, ERP und CRM
• Entwicklung gemeinsamer Vertriebsstrategien und Go-to-Market-Ansätze
• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen und Vertriebseinheiten
• Regelmäßige Außendiensttermine bei Partnern und Kunden (ca. 1 Tag pro Woche)
• Verantwortung für die nachhaltige Entwicklung und Aktivierung von Vertriebspartnern

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von Business-Software-Lösungen
• Erfahrung im strategischen Lösungsvertrieb, MUST in den Bereichen ECM, ERP oder CRM
• Nachweisbare Erfahrung in der Partnerentwicklung oder im Channel Sales
• Sicheres Auftreten auf Geschäftsführungs- und C-Level-Ebene
• Verständnis für komplexe Vertriebs- und Geschäftsprozesse
• Betriebswirtschaftlicher Hintergrund oder vergleichbare Qualifikation
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse
• Englischkenntnisse wünschenswert, aber nicht ausschlaggebend
• Ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten

Vergütungspaket

• Nachfolgeregelung mit geordneter Übergabe und ausreichender Einarbeitungszeit
• Zielgehalt von ca. 80.000 € OTE mit 70/30-Split (Fixum/Variabel)
• Firmenwagen der Mittelklasse zur privaten Nutzung
• Hybrides Arbeitsmodell mit ca. 1 bis 2 Präsenztagen pro Woche
• Gut erreichbarer Bürostandort im Großraum Stuttgart
• Überschaubares und etabliertes Team mit Entwicklungsperspektiven
• Tätigkeit in einem wachstumsorientierten Softwareumfeld mit hoher Marktrelevanz
• Hoher Gestaltungsspielraum in der Partner- und Geschäftsentwicklung