Enterprise Account Executive (m/w/d)

Ihre Aufgaben

• Verantworten Sie den gesamten Sales-Zyklus für unsere Physical AI Lösungen und Digital Twin Frameworks, mit Fokus auf C-Level-Entscheider in globalen Industrieunternehmen.
• Führen Sie tiefgehende Bedarfsanalysen durch und entwickeln Sie maßgeschneiderte Lösungsvorschläge mit Physical Operating Agents.
• Präsentieren Sie unsere Physical AI Plattform überzeugend und zielgruppengerecht.
• Bauen Sie starke, langfristige Kundenbeziehungen mit führenden Industrieunternehmen auf und pflegen Sie diese.
• Führen Sie Angebots- und Verhandlungsprozesse eigenständig, inklusive Vertragsgestaltung.
• Betreuen Sie strategisch ausgewählte Enterprise-Key-Accounts (je nach Erfahrung).
• Arbeiten Sie eng mit Marketing, SDRs und Product Management zusammen, um Marktfeedback weiterzugeben.
• Dokumentieren Sie alle vertriebsrelevanten Aktivitäten in unserem CRM-System (HubSpot).
• Gelegentliche Reisetätigkeit zu Kundenterminen nach Bedarf.

Ihr Profil

• Nachgewiesene Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im technischen oder industriellen Umfeld.
• Erfahrung mit Großkunden, komplexen Sales-Zyklen und mehreren Stakeholdern von Vorteil.
• Ausgeprägte Abschlussorientierung und sicheres Auftreten in Verhandlungssituationen.
• Fähigkeit, technische Lösungen klar und verständlich zu kommunizieren.
• Strukturierte, selbstorganisierte Arbeitsweise mit klarem Fokus auf Zielerreichung.
• Freude an Teamarbeit und enger Abstimmung mit SDRs, Marketing und Tech-Teams.
• Begeisterung für innovative Technologien und der Antrieb, Kunden von deren Mehrwert zu überzeugen.