Über uns
Im Auftrag unseres Klienten suchen wir exklusiv im Rahmen einer Nachfolgeregelung zum schnellstmöglichen Zeitpunkt, abhängig von Ihrer Verfügbarkeit, den
GESCHÄFTSBEREICHSLEITER HANDEL DEUTSCHLAND (m/w/d)
- Mitglied des Management-Boards -
Unternehmen
- Marktführer und weltweit größter Hersteller im Bereich Spezialitäten-Chemie
- Traditionsreiches, innovatives, internationales Unternehmen und Employer of Choice in seiner Branche
- Finanzkräftiger Konzern mit mehreren zigtausenden Mitarbeitern weltweit
- Professionelle Organisation mit klaren Strukturen und trotz der Unternehmensgröße mit flachen Hierarchien, schnellen Entscheidungswegen und einer familiären Firmenkultur, die von Teamwork und gegenseitigem Respekt geprägt ist
Aufgaben
- Planung, Entwicklung und Führung der Umsetzung mittel- und langfristiger Strategien zur Erreichung der deutschlandweiten Umsatz- und Profitabilitätsziele des Unternehmens-bereiches Handelsvertrieb (Key-Distributoren, Baustoffhandel, Einzelhandel/Baumärkte, E‑Commerce als Mitglied des deutschen Managementteams
- Budgetverantwortung gemäß Kompetenzrichtlinie
- Führung, Coaching, Zielsetzung und Weiterentwicklung des zu verantworteten Personals (ca. 220 Mitarbeiter; 7 Direct-Reports)
- Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen zur Steigerung des Marktanteils im Markt der Handels‑, Retail‑ und E‑Commerce‑Kanäle
- Umsetzung von Distributions‑, Preis‑, Platzierungs‑, Merchandising‑ und Promotions-maßnahmen gemäß der Route‑to‑Market‑Kriterien
- Verhandlung von Verträgen sowie Entwicklung und Umsetzung von Joint Business Planning mit Key‑Kunden zur Sicherstellung der Markt‑ und Flächenpenetrationsziele
- Einführung und Umsetzung der Kernsortimentsliste je Kundentyp
- Initiierung und Umsetzung von Maßnahmen zur Margensteigerung und zum Verkauf margenstarker Produkte
- Einführung neuer Produkte gemäß dem vereinbarten Markteinführungskalender je Kanal
- Entwicklung der E‑Commerce‑Strategie für DIY‑Ketten, Marktplätze und unabhängige Online‑Händler
- Steuerung externer Dienstleister sowie effiziente Verwaltung des Marketingbudgets für Trade‑, Retail‑ und E‑Commerce‑Aktivitäten
Weitere Hauptaufgaben
- Erstellung des jährlichen Verkaufsbudgets
- Mitwirkung an der Erstellung von GuV und Forecasts
- Monatliche Budgetplanung und Rolling Forecast
- Planung und Umsetzung von Marketing‑ und Produkteinführungsaktivitäten
- Vertragsverhandlungen mit Key Accounts
- Kontinuierliche Markt‑ und Wettbewerbsanalyse
Profil
- Abgeschlossenes Hochschulstudium (Bachelor oder Master) im Bereich Wirtschaft oder Technik.
- Mindestens 10 Jahre relevante Berufs- und Führungserfahrung in vergleichbarer Funktion im Vertriebsmanagement
- Erfahrungen mit Matrixstrukturen sind wünschenswert
- Erfahrung im Umgang mit den Zielgruppen Großhandel, DIY und E‑Commerce, idealerweise aus dem Umfeld der Baustoffbranche
- Sehr gute Kenntnisse in CRM‑Systemen (z. B. Salesforce), MS Excel und PowerPoint.
- Sehr gute Kommunikations‑ und Präsentationsfähigkeiten.
- Deutsch und Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift.
- Ausgeprägte Führungs‑, Analyse‑ und strategische Fähigkeiten
Wir bieten
- Unbefristete Festanstellung mit langfristigen Perspektiven
- Moderner Arbeitsplatz in einem wirtschaftlich stabilen, zukunftsorientierten Unternehmen
- Werteorientiertes Arbeitsumfeld mit engagierten Kollegen und Teamspirit
- Eine intensive Einarbeitung
- Moderner Tarifvertrag (Chemie) mit attraktiven betrieblichen Sozialleistungen
- Dienstfahrzeug auch zur privaten Nutzung
- 30 plus 5 Tage Urlaub
- Weitere attraktive Benefits wie zum Beispiel:
- bAV-Zuschuss
- Jobrad
- Flexible Arbeitszeitmodelle
- Umfangreiches Weiterbildungsangebot
onischen Austausch entgegen und gebe Ihnen in einem vertraulichen Gespräch weitere Informationen. Alternativ freue ich mich über Ihre direkte
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