Account Executive (SME) (all genders)

MISSION

Integral wurde im Oktober 2024 gegründet und ist bereits eines der am schnellsten wachsenden Startups in Deutschland. Wir entwickeln die führende KI-native Plattform für Buchhaltung, Lohnabrechnung und Steuern für europäische KMU – und wir suchen die klügsten Köpfe, die uns dabei helfen, dieses Ziel zu erreichen.

Die Maschine läuft. Inbound Leads fließen rein, das Produkt verkauft sich selbst und die Leads sind bereit, bei uns zu unterschreiben. Was wir jetzt brauchen, ist jemand, der die Schlüssel nimmt, Vollgas gibt und es mit jeder Runde besser macht. Als Account Executive verantwortest du die gesamte Conversion: jeden Anruf, jeden Abschluss, jede Prozessverbesserung, die die nächsten hundert Deals schneller und schärfer macht. Diese Rolle ist Vollzeit vor Ort in unserem Berliner Büro.

DEINE AUFGABEN

• Verantworte die gesamte Strecke von der Anfrage bis zur Unterschrift: Preisverhandlung, Abschluss, erledigt
• Nutze KI-native Tools, um Repetitives zu automatisieren und dort doppelt zu investieren, wo es konvertiert
• Führe täglich Discovery- und Qualifikationsgespräche mit kaufbereiten Inbound Leads; mit Energie, nicht nur mit Volumen
• Schließe qualifizierte Interessenten durch strukturierte, beratende Gespräche ab, die schnell Vertrauen aufbauen
• Koordiniere eng mit unserem Steuer- und Buchhaltungspartner für einen reibungslosen KYC- und Onboarding-Übergabeprozess
• Halte HubSpot makellos: saubere Pipeline, konsequente Follow-ups, null Unklarheiten über den Deal-Status

Was diese Rolle besonders macht

• Übernimm einen starken Lead Flow, ein bewährtes Angebot und ein klar definiertes ICP, das ab Tag eins auf dich wartet
• Rock it: deine Quote ist real, unlimitiert und dein Impact ist sichtbar
• Führe: Du führst nicht nur ein Playbook aus, du verbesserst es; Skripte, Workflows, Conversion Rates
• Klarer Entwicklungspfad zum Senior Account Executive

DEIN PROFIL

• Du bist begeistert von KI-Tools, um Workflow-Schritte zu automatisieren, Reibung zu reduzieren und schneller abzuschließen; und du kannst genau beschreiben, wie
• Du hast gegen eine Quote von über 1 Mio. € gearbeitet
• Du hast deine Quote über mehrere Quartale hinweg übertroffen; du bist Mitglied im President's Club
• Du sprichst fließend Deutsch und Englisch mit starker Geschäftskommunikation in beiden Sprachen
• Du bist in hochvolumigen, schnellen Startups zuhause; du bist innerhalb von zwei Monaten voll einsatzbereit
• Du übernimmst die volle Verantwortung für Revenue-Ergebnisse, ohne auf Anweisung zu warten
• Du hast 1 bis 3 Jahre Vertriebserfahrung mit echtem Closing-Fokus: Du hast nachweisbare Ergebnisse

Bevorzugte Erfahrung

• Hintergrund in Fintech, Buchhaltung, Steuerberatung oder SMB SaaS
• Erfahrung in erstklassigen venture-backed Startups

PROZESS

Wir bewegen uns schnell; mit dem richtigen Kandidaten ist der gesamte Prozess in unter zwei Wochen abgeschlossen.

1. Erstes Gespräch mit unserem Talent Acquisition Lead

2. Tiefgehendes Interview mit unserem Growth Team

3. Vor-Ort Live Challenge in unserem Berliner Büro sowie Kennenlernen der Gründer und des Teams

4. Referenzgespräche

UNSER ANGEBOT

• Unlimitierte Provision und Accelerators ab 100 % Zielerreichung
• Überdurchschnittliches Gehalt
• Direkter Draht zu den Gründern: kein Filter, keine Warteschlange, kein Komitee
• Vollständige Autonomie über das, was du baust; wir messen eingesparte Stunden
• Die besten Tools, keine Fragen gestellt: Claude Max, Cursor, OpenAI, was auch immer nächste Woche erscheint
• Interne Tools und Ressourcen, die speziell für die Entwicklung agentischer KI im großen Maßstab entwickelt wurden, lies mehr darüber, wie wir arbeiten: engineering.integral.de http://engineering.integral.de
• 28 Urlaubstage pro Jahr, plus halbe Tage am 24. und 31. Dezember
• Urban Sports Club Mitgliedschaft oder Deutschlandticket, deine Wahl
• Laptop deiner Wahl: MacBook Pro oder Windows
• Betriebliche Altersvorsorge (bAV)
• Modernes Büro im Herzen von Berlin Mitte, direkt neben dem Mauerpark
• Wöchentliche Teamlunches auf unsere Kosten, Büro-BBQs und ein Dinnerbudget für späte Abende nach 20 Uhr
• Ein Team von 50+ (und wachsend!) ambitionierten, diversen Menschen, 20%+ Ex-Gründer, die gemeinsam lernen und aufbauen

Wir schätzen Vielfalt und stellen Menschen aufgrund ihrer Fähigkeit ein, eine Aufgabe zu erfüllen. Menschen jeder Herkunft, jeden Geschlechts, jeder geschlechtlichen Identität, sexuellen Orientierung, Religion, jeden Alters, mit Behinderung, jeder politischen Überzeugung oder jedem Familienstand sind bei Integral willkommen.