Account Executive - Full-Cycle (f/m/d)

Unsere Opportunity

Die Immobilienbranche steht vor einer der größten Transformationen der nächsten Jahrzehnte - getrieben durch EU-Taxonomie, CSRD und steigende regulatorische Anforderungen. Predium baut die category-defining Plattform, die nachhaltiges und profitables Immobilienmanagement zusammenbringt - und damit genau die Lösung, die der Markt gerade sucht. Wir sind stark finanziert, wachsen schnell und ein Team von ~40 Leuten, die jeden Tag daran arbeiten, diesen Markt zu definieren.

Ihre Aufgaben

Deine Mission

Du bist nicht jemand, der Leads abarbeitet. Du baust unsere Kundenbasis aktiv mit auf - von der ersten Nachricht bis zur Unterschrift. Als Full-Cycle AE gehört dir der gesamte Sales-Prozess: Du identifizierst die richtigen Entscheider bei Wohnungsunternehmen und Immobilienverwaltern im Mittelstand, entwickelst eigene Strategien, um sie zu überzeugen, und schließt Deals ab. Gleichzeitig bist du die Stimme des Marktes intern - deine Insights aus Kundengesprächen fließen direkt in Produkt und Go-to-Market-Strategie ein.

Du wirst unser 4. AE und kommst in ein Sales-Team, das die Grundlagen gelegt hat - aber in einem Markt, der gerade erst richtig aufgeht. Der Anpassungsdruck ist damit nicht nur regulatorisch, sondern zunehmend auch marktgetrieben - die Nachfrage zieht an.

Was du konkret tust

• Pipeline aufbauen: Du gehst proaktiv auf Entscheider zu - per Outbound, über Netzwerke, auf Events. Kein Lead-Warming durch SDRs, sondern echter Full-Cycle Ownership.
• Deals closen: Du gewinnst Kunden vom ersten ndnis für ihre Herausforderungen.
• Go-to-Market mitgestalten: Du arbeitest eng mit Product und Customer Success zusammen und bringst kontinuierlich Feedback aus dem Markt ein - zu Messaging, Positioning und Feature-Prioritäten.
• Prozesse bauen: Wir sind ein Startup. Was heute funktioniert, skaliert morgen vielleicht nicht mehr. Du entwickelst unsere Sales-Motion aktiv weiter.

Was du mitbringst

• Du willst nicht den nächsten Sales-Job, sondern eine Rolle, in der du eine Kategorie mit definierst.
• Du hast im B2B-Vertrieb bereits Deals geclosed - idealerweise in SaaS oder Real Estate.
• Du hast in einem Early-Stage-Startup oder Scale-up gearbeitet und kennst den Unterschied zwischen "Prozess folgen" und "Prozess bauen".
• Du brauchst keine Anleitung, sondern ein Ziel.
• Du sprichst fließend Deutsch.