Teamlead (m/w/d) - Frankfurt I M&AI Enterprise

Intro

Du kannst verkaufen. Noch wichtiger: Du kannst Vertriebler erfolgreich machen.

Hybrid I Frankfurt I Teamlead

Firmenprofil

Unser Mandant ist ein erfolgreich wachsendes Technologieunternehmen mit Fokus auf moderne Software-, Cloud- und Digitalisierungslösungen für mittelständische Unternehmen und größere Organisationen.

Professionelle Vertriebsstrukturen, ein erfahrenes Consulting- und Delivery-Team sowie langfristige Kundenpartnerschaften bilden die Grundlage des Unternehmenserfolgs. Die Lösungen adressieren geschäftskritische Herausforderungen und schaffen echten Mehrwert für die Kunden.

Das Unternehmen verbindet die Dynamik eines Wachstumsunternehmens mit den Prozessen und Ressourcen einer etablierten Organisation. Dadurch entstehen ideale Voraussetzungen für Vertriebspersönlichkeiten, die gestalten, führen und Wachstum aktiv vorantreiben möchten.

Aufgabengebiet

Gesucht wird kein reiner Administrator von KPIs, sondern ein Leader mit Jäger-Mentalität. Jemand, der den Markt kennt, beim Kunden präsent ist, Vertrieb aktiv gestaltet und sein Team durch Vorbild, Coaching und gemeinsame Erfolge motiviert.

Wenn du lieber mit deinem Team beim Kunden Wachstum generierst als interne Abstimmungsschleifen zu verwalten, könnte das genau die richtige Herausforderung sein.

• Fachliche und disziplinarische Führung eines Teams aus Account Executives, Business Development Managern oder Sales Consultants.
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien mit klarem Fokus auf Neukundengewinnung und Geschäftsausbau.
• Coaching und Weiterentwicklung des Teams entlang des gesamten Sales Cycles.
• Aktive Unterstützung bei strategisch wichtigen Kundenprojekten und Großabschlüssen.
• Eigene Akquise ausgewählter Key Accounts sowie Begleitung komplexer Opportunities.
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheidern auf Management- und C-Level.
• Verantwortung für Pipeline-Management, Forecasting und Zielerreichung des Teams.
• Analyse von Marktentwicklungen, Wettbewerbern und neuen Geschäftspotenzialen.
• Steuerung von Angebotsprozessen und Vertragsverhandlungen in enger Zusammenarbeit mit PreSales, Consulting und Delivery.
• Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung und Management bei der Weiterentwicklung des Vertriebsgeschäfts.
• Teilnahme an Kundenveranstaltungen, Branchen-Events und relevanten Networking-Formaten.

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Erfahrung im IT-, Software- oder SaaS-Vertrieb.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Neukundengeschäft und der Erreichung ambitionierter Vertriebsziele.
• Erste oder mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb, alternativ Erfahrung als Senior Sales Professional mit Coaching-Verantwortung.
• Starker Hunter-Mindset und die Fähigkeit, diesen erfolgreich an Teams weiterzugeben.
• Erfahrung im Umgang mit mittelständischen Kunden sowie Entscheidern auf C-Level.
• Sehr gutes Verständnis komplexer Software-, Cloud- oder IT-Lösungen.
• Erfahrung in der Steuerung längerer und anspruchsvoller B2B-Vertriebszyklen.
• Hohe Analysefähigkeit sowie sicherer Umgang mit Vertriebskennzahlen und Forecasting.
• Authentisches, motivierendes und verbindliches Führungsverhalten.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Vergütungspaket

• Schlüsselrolle in einem wachsenden und wirtschaftlich erfolgreichen IT-Unternehmen.
• Führungsverantwortung mit echtem Gestaltungs- und Entscheidungsspielraum.
• Attraktives Vergütungspaket mit überdurchschnittlichem Fixum und leistungsbezogenem Bonusmodell.
• Möglichkeit, ein Vertriebsteam aktiv weiterzuentwickeln und auszubauen.
• Direkte Zusammenarbeit mit dem Senior Management.
• Moderne Vertriebsorganisation mit professionellem Marketing-, PreSales- und Consulting-Support.
• Dienstwagenregelung inklusive hochwertiger Außendienstausstattung.
• 30 Tage Urlaub.
• Betriebliche Altersvorsorge.
• Individuelle Weiterbildungs- und Leadership-Programme.
• Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege.
• Eine Unternehmenskultur, die Leistung honoriert und Eigenverantwortung fördert.

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