Head of Sales (m/w/d) - Food

Intro

Steuerung der kommerziellen Agenda für ein attraktives Markenportfolio

Hoher Wirkungsgrad und unmittelbarer Einfluss auf die Geschäftsentwicklung

Firmenprofil

Mein Mandant ist mit seinen Marken Teil eines multinationalen Unternehmens aus der Lebensmittelindustrie und verfügt über ein international erfolgreiches Markenportfolio mit hoher Bekanntheit und starker Marktposition. Für den deutschen Markt wird eine unternehmerisch denkende und vertriebsstarke Persönlichkeit als Head of Sales (m/w/d) gesucht. In dieser zentralen Rolle gestalten Sie die Ausrichtung des deutschen Marktes, verantworten Umsatz und Profitabilität und treiben die nachhaltige Weiterentwicklung des Geschäfts voran. Sie steuern die relevanten Kunden im deutschen LEH, entwickeln bestehende Geschäftsbeziehungen weiter und erschließen neue Wachstumspotenziale. Dabei agieren Sie als zentrale kommerzielle Schnittstelle zwischen dem deutschen Markt und der internationalen Organisation.

Aufgabengebiet

• Gesamtverantwortung für die kommerzielle Entwicklung des deutschen Geschäfts sowie die Erreichung der Umsatz-, Profitabilitäts- und Wachstumsziele
• Entwicklung und Umsetzung der Commercial Strategy Germany im Einklang mit der internationalen Unternehmensstrategie
• Führung und Weiterentwicklung der Kundenstrategie für den deutschen LEH sowie aktive Betreuung und Ausbau der relevanten Key Accounts
• Steuerung der kommerziellen Agenda und konsequente Ausrichtung der Aktivitäten auf nachhaltiges, profitables Wachstum
• Verantwortung für P&L, Forecasts und Budgets sowie die weitere Optimierung der Profitabilität
• Identifikation neuer Wachstumsfelder sowie Entwicklung konkreter strategischer Initiativen
• Analyse von Markt, Wettbewerb, Kunden und Konsumenten und Übersetzung relevanter Erkenntnisse in kommerzielle Maßnahmen
• Entwicklung und Umsetzung von Pricing-, Promotion-, Distribution- und Go-to-Market-Strategien
• Enge Zusammenarbeit mit internationalen Funktionen und Fachbereichen sowie Vertretung der Interessen des deutschen Marktes innerhalb der internationalen Organisation

Anforderungsprofil

• Abgeschlossenes Hochschulstudium oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige erfolgreiche Berufserfahrung in Commercial Management, Key Account Management, idealerweise in der Lebensmittelindustrie
• Fundierte Kenntnis des deutschen Lebensmitteleinzelhandels und ein ausgeprägtes Verständnis für Markt- und Kundenmechanismen
• Erfahrung in einer Rolle mit substanzieller Umsatz- und Ergebnisverantwortung, idealerweise mit eigener P&L-Verantwortung
• Erfolgreiche Steuerung von Key Accounts inklusive Jahresgesprächen, Konditionsverhandlungen, Promotions und Business Planning
• Ausgeprägtes unternehmerisches Denken und die Fähigkeit, strategische Chancen in profitables Wachstum zu übersetzen
• Souveränität im Stakeholdermanagement sowie verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse

Vergütungspaket

• Ganzheitliche kommerzielle Verantwortung für den deutschen Markt
• Direkter und persönlicher Zugang zu den relevanten Kunden im deutschen LEH
• Hoher persönlicher Wirkungsgrad und unmittelbarer Einfluss auf die Geschäftsentwicklung
• Große Gestaltungsmöglichkeiten und hohe Sichtbarkeit innerhalb der internationalen Organisation
• Enge Zusammenarbeit mit dem internationalen Senior Management
• Attraktives Gesamtpaket mit Fixum, Bonus und Firmen-Pkw (oder wahlweise car allowance)
• Flexibles Arbeitsmodell mit 3 Tagen im Office und 2 Tagen Home Office sowie Festanstellung am Standort Hamburg

ntakt