International Area Sales Manager (m/w/d)

Einleitung

Die WEBER Schraubautomaten GmbH ist ein global agierendes, familiengeführtes Unternehmen mit Sitz in Wolfratshausen, Oberbayern. Seit über 65 Jahren entwickeln und fertigen wir innovative Schraubautomaten und Automationssysteme, die in der industriellen Serienproduktion höchste Qualität, Prozesssicherheit und Effizienz gewährleisten. Als Technologieführer setzen wir auf Flexibilität, umfassenden Service und nachhaltiges Wachstum durch Innovation und Internationalisierung.

Für unser internationales Vertriebsteam suchen wir einen engagierten International Area Sales Manager (m/w/d). Werden Sie Teil unseres erfolgreichen Unternehmens und gestalten Sie mit uns die Zukunft der industriellen Automationslösungen – Ihre Expertise und Ihr Einsatz sind bei uns herzlich willkommen.

Aufgaben

• Analyse und Klärung der technischen und kaufmännischen Kundenanforderungen sowie Erarbeitung geeigneter Lösungen
• Erstellung technischer und kaufmännischer Angebote sowie Preiskalkulationen
• Entwicklung, Abstimmung und Umsetzung von Vertriebskonzepten für die zugeordneten nationalen und internationalen Vertriebsregionen auf Grundlage der übergeordneten Vertriebsstrategie
• Akquisition von Neukunden sowie Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen in den zugeordneten Vertriebsregionen
• Systematische Bearbeitung von Leads, Opportunities, Sales Pipeline, Forecast und Vertriebsaktivitäten
• Planung, Koordination und Nachverfolgung der erforderlichen Vertriebsaktivitäten mit lokalen Vertriebseinheiten, Vertriebspartnern und/oder Händlern sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen bei Abweichungen
• Kontinuierliche Beobachtung und Analyse der Markt-, Kunden- und Wettbewerbssituation in den zugeordneten internationalen Vertriebsregionen
• Ableitung geeigneter Vertriebs- und Marketingmaßnahmen zur Erreichung der vereinbarten Absatz- und Ergebnisziele
• Direkte fachliche und vertriebliche Unterstützung der lokalen Vertriebseinheiten
• Selbstständige Bearbeitung der zugeordneten Direktvertriebsregionen von der Kundenakquisition und Anfragequalifizierung über die Kundenentwicklung bis zum Verkaufsabschluss
• Führung von Auftrags-, Preis- und Konditionsverhandlungen mit dem Kunden
• Prüfung eingehender Kundenbestellungen
• Koordination der vertrieblichen und technischen Auftragsklärung und -begleitung zwischen Kunden, lokalen Vertriebseinheiten und internen Fachabteilungen
• Vorbereitung und Begleitung interner Abnahmen und Kundenabnahmen

Profil

Neben Begeisterung für den Vertriebs-Bereich haben Sie Spaß an der Arbeit.

Darüber hinaus bringen Sie folgende Voraussetzungen mit:

• Abgeschlossenes technisches oder technisch-kaufmännisches Studium, z. B. Wirtschaftsingenieurwesen oder Maschinenbau, bzw. vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung im technischen und internationalen Vertrieb, idealerweise im Maschinen- oder Anlagenbau
• Fundierte Kenntnisse in Akquisition, Kundenbetreuung und Entwicklung von Neu- und Bestandskunden
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebskonzepten sowie in der Markt- und Wettbewerbsanalyse
• Ausgeprägtes technisches Verständnis zur Analyse und Klärung anspruchsvoller Kundenanforderungen
• Erfahrung in Angebotserstellung, Kalkulation sowie Preis-, Auftrags- und Vertragsverhandlungen
• Sicherer Umgang mit Vertriebssteuerung, Pipeline, Forecast und relevanten Sales-KPIs
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und interkulturelle Kompetenz im internationalen Umfeld
• Strukturierte, selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative kombiniert mit wirtschaftlichem Denken und Qualitätsbewusstsein
• Hohes Engagement, Selbstständigkeit, Belastbarkeit, lösungs- und serviceorientiertes Arbeiten, innovatives und bereichsübergreifendes Denken
• Bereitschaft zu regelmäßigen internationalen Dienstreisen mit einer Dauer von einem bis mehreren Tagen
• Ihr fester Anstellungsort und Arbeitsplatz befindet sich in unserem Headquarter in Wolfratshausen
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift (C1); weitere Fremdsprachen von Vorteil
• Sehr gute MS-Office-Kenntnisse sowie sicherer Umgang mit CRM- und ERP-Systemen, insbesondere Salesforce und SAP

Wir bieten

• Mit unseren Mitarbeiterrabatten sparen Sie bei vielen Einkäufen
• Eine betriebliche Krankenzusatzversicherung bietet Ihnen zusätzlichen Schutz
• Ihre spätere Rente sichern Sie mit der betrieblichen Altersvorsorge ab
• Nutzen Sie das Jobrad und bleiben umweltbewusst mobil
• Im Parkhaus finden Sie E-Ladesäulen für Ihr Fahrzeug
• Unsere Kantine mit Dachterrasse bietet entspannte Pausen
• In Ihrer Weiterentwicklung unterstützen wir Sie gerne
• Ihr ergonomischer Arbeitsplatz sorgt für entspanntes Arbeiten
• Firmenevents und Veranstaltungen stärken den Teamgeist
• Die Vergütung entspricht dem MTV-Metall Bayern
• Mit der 35-Stunden-Woche genießen Sie mehr Freizeit