Über uns
TechMinds ist die Recruiting-Boutique für Tech, IT und Engineering mit Standorten in Hamburg und München. Wir besetzen Fach- und Führungspositionen exklusiv im Auftrag unserer Mandanten. Engagiert. Exzellent. Integer.
Aufgaben
- Sie verantworten in einem international tätigen Softwareunternehmen die Entwicklung und Steuerung sämtlicher Vertriebsaktivitäten und bauen über die gezielte Erschließung neuer Potenziale eine belastbare Opportunity-Pipeline auf
- Sie identifizieren und qualifizieren neue Vertriebschancen und bearbeiten eingehende Leads
- Sie begegnen technischen Einwänden souverän, indem Sie die Produktarchitektur und deren Vorteile klar und verständlich darstellen
- Sie identifizieren die zentralen Entscheidungsträger und bauen starke, langfristige Kundenbeziehungen auf
- Sie analysieren das Nutzungsverhalten der Kunden, um Upselling-Potenziale zu erkennen und auszuschöpfen
- Sie erstellen und übermitteln Vertriebs- und Auftragsunterlagen
- Sie besuchen bestehende und potenzielle Kunden, um deren Bedarf zu ermitteln und die Produkte und Dienstleistungen zu präsentieren
- Sie entwickeln und pflegen exzellente Arbeitsbeziehungen zu Ihren Kunden und sorgen für eine konsequente Nachverfolgung
- Sie liefern wöchentliche Updates, eine präzise Vertriebsprognose für Ihr Gebiet sowie monatliche Statusberichte und quartalsweise Umsatzprognosen
- Sie erheben, analysieren und berichten aktuelle Marktinformationen Ihrer Region, u.a. zu Trends, Wettbewerb und Preisgestaltung
- Sie koordinieren Messen, Konferenzen, Fachveranstaltungen, User-Group-Treffen und Webinare
- Sie entwickeln und steuern den Sales Funnel, indem Sie Wachstum, Datenqualität und Conversion im CRM-System überwachen
Profil
- Sie verfügen über mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise im Verkauf an Industrie- und Fertigungsunternehmen oder mit anspruchsvollen technischen Software- und Servicelösungen
- Sie verfügen über eine nachgewiesene Verhandlungsstärke und gehen sicher auf die technischen und geschäftlichen Anforderungen Ihrer Interessenten ein
- Sie begeistern sich für den Kunden lernen kontinuierlich dazu und passen sich flexibel an wechselnde Anforderungen an
- Sie arbeiten versiert mit Stakeholdern aller Ebenen zusammen, führen Vereinbarungen und Verträge sicher zum Abschluss und kommunizieren souverän mit igenmotiviert und strukturiert und steuern Ihre Prioritäten selbstständig
- Sie behalten auch bei einer Vielzahl paralleler Anfragen und zeitlicher Anforderungen den Überblick
- Sie überzeugen durch herausragende Abschluss- und Akquisestärke
- Sie bringen Reisebereitschaft mit
- Sie bringen idealerweise Erfahrung im Verkauf von Software wie CAD/CAM, PLM, ERP, MES oder QMS mit
- Sie haben idealerweise bereits für ein international tätiges Unternehmen gearbeitet
- Sie sind idealerweise gut in der Branche vernetzt und verfügen über ausgeprägte Akquisekompetenz und Marktkenntnis
- Sie verfügen über verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Wir bieten
- Sie arbeiten in einer vollständig ortsunabhängigen Remote-Position (zzgl. Kundenterminen)
- Sie profitieren von umfassenden Gesundheitsleistungen und einer betrieblichen Altersvorsorge
- Sie sind Teil eines international tätigen Softwareunternehmens im Industrieumfeld
- Sie gestalten den Vertriebsaufbau und die Marktentwicklung im DACH-Raum eigenverantwortlich mit
- Sie übernehmen eine Schlüsselrolle im Vertriebsteam mit direktem Einfluss auf Umsatz und Geschäftswachstum
ationen zum Unternehmen erhalten Sie gerne im Gespräch.
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