National Key Account Manager Apotheke (w/m/d)

Job-Details

Vertragsart: Unbefristet / Vollzeit

Land / Stadt: Deutschland / Hamburg

Unternehmen: Beiersdorf AG

Funktionsbereich: Vertrieb

Deine Aufgaben

Als National Key Account Manager Springer Apotheke (w/m/d) übernimmst Du eine zentrale und besonders flexible Rolle innerhalb unseres Key-Account-Teams. Du verantwortest temporär nationale und regionale Schlüsselkunden bei Vakanzen, Elternzeiten, krankheitsbedingten Ausfällen oder im Rahmen strategischer Projekte und stellst dabei die kontinuierliche Betreuung unserer Kunden sicher.

Mit Deiner Erfahrung, Deiner hohen Anpassungsfähigkeit und Deinem ausgeprägten Verhandlungsgeschick gelingt es Dir, Dich schnell in unterschiedliche Kundenstrukturen einzuarbeiten und nachhaltige Geschäftserfolge zu erzielen. Du agierst als zuverlässiger Sparringspartner für Kunden und interne Stakeholder und trägst aktiv zur Weiterentwicklung unseres Apothekengeschäfts bei.

• Temporäre Übernahme und eigenverantwortliche Betreuung nationaler und regionaler Key Accounts bei personellen Engpässen oder Sonderprojekten.
• Sicherstellung einer nahtlosen Kundenbetreuung und Fortführung bestehender Jahresvereinbarungen sowie strategischer Initiativen.
• Vorbereitung, Durchführung und Nachverfolgung von Jahresgesprächen, Konditionsverhandlungen und Business Reviews.
• Analyse von Umsatz-, Absatz- und Ertragsentwicklungen sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen zur Zielerreichung.
• Identifikation von Wachstumschancen und Entwicklung kundenindividueller Konzepte zur nachhaltigen Geschäftsentwicklung.
• Planung, Umsetzung und Bewertung von Vertriebs- und Aktivierungsmaßnahmen zur Steigerung des Abverkaufs.
• Steuerung von Kundenbudgets, Verkaufsförderungsmaßnahmen und Investitionen unter wirtschaftlichen Gesichtspunkten.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Außendienst, Category Management, Sales Controlling und weiteren internen Schnittstellen.
• Unterstützung bei der Umsetzung strategischer Projekte, Markteinführungen und Organisationsinitiativen innerhalb des Vertriebsteams.
• Sicherstellung eines transparenten Informationsflusses zwischen Kunden, Außendienst und internen Stakeholdern.
• Aktive Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen, Best Practices und kundenübergreifenden Konzepten.
• Repräsentation von Beiersdorf als strategischer Partner im Apothekenmarkt.

Dein Profil

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft oder pharmazeutisch-medizinische oder kaufmännische Ausbildung.
• Erste Erfahrung im Vertrieb oder Category Management, idealerweise im Apotheken-, OTC- oder Konsumgüterumfeld.
• Hohe Flexibilität sowie die Fähigkeit, sich schnell in neue Kundenstrukturen, Teams und Marktgegebenheiten einzuarbeiten.
• Ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsstärke.
• Hohes Maß an Eigenverantwortung und selbständige Arbeitsweise.
• Unternehmerisches Denken sowie eine starke Ergebnisorientierung.
• Überdurchschnittliche Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.
• Eigeninitiative, Belastbarkeit, Teamgeist und Freude an wechselnden Herausforderungen

Was diese Rolle besonders macht

Diese Position bietet die einzigartige Möglichkeit, unterschiedliche Kundenstrukturen, Vertriebsansätze und Geschäftsmodelle im Apothekenmarkt kennenzulernen. Durch die Zusammenarbeit mit verschiedenen Key Accounts und Teams gewinnst Du wertvolle Einblicke in das Key Account Management und hast die Chance, Deine Kenntnisse gezielt weiterzuentwickeln. Mit Deiner Flexibilität, Deinem Gespür für Kundenbedürfnisse und Deiner Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen, leistest Du einen wichtigen Beitrag zum nachhaltigen Geschäftserfolg im Apothekenkanal.

Weitere Informationen

Wenn du Fragen hast, helfen dir unsere Bewerbungs-FAQs weiter. Falls du dort keine passende Antwort findest, kannst du dich gerne an unsere Talent Acquisition Expertin Anna Nina unter wenden.