Account Manager (m/w/d) - Molekulare Diagnostik - Hamburg, Bremen, Hannover (Norddeutschland)

Bei Roche kannst du ganz du selbst sein und wirst für deine einzigartigen Qualitäten geschätzt. Unsere Kultur fördert persönlichen Ausdruck, offenen Dialog und echte Verbindungen. Hier wirst du für das, was du bist, wertgeschätzt, akzeptiert und respektiert. Dies schafft ein Umfeld, in dem du sowohl persönlich als auch beruflich wachsen kannst. Gemeinsam wollen wir Krankheiten vorbeugen, stoppen und heilen und sicherstellen, dass jeder Zugang zur Gesundheitsversorgung hat – heute und in Zukunft. Werde Teil von Roche, wo jede Stimme zählt.

Die Position

Willst Du Teil von etwas Größerem sein und aktiv das Leben von Patient:innen verbessern? Bei Roche treiben wir die medizinische Weiterentwicklung mit innovativen Diagnostiklösungen voran und gestalten die Gesundheitsversorgung von morgen – heute schon. Als Account Manager:in (m/w/d) spielst Du eine Schlüsselrolle in unserem Erfolg, indem Du Verantwortung für ein Verkaufsgebiet übernimmst und durch strategisches Verkaufen und digitale Vernetzung bei deinen Kunden echte Fortschritte ermöglichst.

Dein neues Team

Du wirst Teil eines Teams, welches sich auf die Betreuung wichtiger Kund:innen wie Privatlalbore, Kliniken, Laborfachärzt:innen, Praxiskund:innen mit Labor sowie Pharma/Biotech-Firmen, Universitätsinstitute und Forschungseinrichtungen fokussiert. In dieser Rolle berichtest Du an den Regionalen Vertriebsleiter und arbeitest eng mit Kolleg:innen aus Vertrieb, Marketing sowie Inside Sales Expert:innen zusammen, die sich gegenseitig vertreten. Dich erwartet ein Umfeld, in dem Du durch Deine Arbeit direkten Einfluss auf die Erreichung definierter Umsatz-, Profit- und Platzierungsziele hast und zur strategischen Geschäftsentwicklung Deines Verantwortungsbereichs beiträgst.

Verantwortlichkeiten | Das erwartet Dich

Mit Deiner Expertise stellst Du die Betreuung Deines Verkaufsgebietes sicher und trägst Umsatz- und Profitverantwortung. Du bist der Motor für die kundenbezogene Umsetzung von Vertriebstaktiken, Kampagnen und Schwerpunktaktionen, um unsere definierten Ziele zu erreichen.

• Du verkaufst Produkte und Dienstleistungen an Neu- und Bestandskund:innen und setzt Vertriebs- und Regionalstrategien aktiv um.
• Du bist verantwortlich für die Planung, Steuerung und das Monitoring der Geschäftsentwicklung (Umsätze, Platzierungen, Deckungsbeiträge) in Deinem Gebiet.
• Du nutzt die Methodik des strategischen Verkaufens nach Miller-Heiman (z.B. BlueSheet und GreenSheet) und führst komplexe Vernetzungsprojekte für deine Kund:innen erfolgreich zum Abschluss.
• Du baust Netzwerke zu verschiedenen Funktionen bei Kund:innen und im Markt auf und unterstützt die Vertriebsaktivitäten von Roche Deutschland.
• Du wirkst aktiv in Projekten zur Weiterentwicklung von Geschäftsfeldstrategien und Unternehmensprozessen mit und übernimmst optional Verantwortung für ein Schwerpunktthema (bis zu 30% Deiner Kapazität).
• Du gewährleistest ein aktives und gezieltes Informationsmanagement, pflegst Kundendaten im CRM-System und erstellst Marktberichte.
• Du stellst die Wirtschaftlichkeit laufender und neuer Geschäfte sicher und kümmerst Dich um die notwendige Administration.

Qualifikationen | Das bringst Du mit

Wir suchen eine Persönlichkeit, die unternehmerisch und strategisch denkt und mit Leidenschaft für den Verkauf sowie einer hohen Problemlösefähigkeit überzeugt. Deine Fähigkeit, professionell und glaubwürdig aufzutreten, kombiniert mit Deiner Kundenorientierung, macht Dich zur idealen Besetzung.

• Du hast ein naturwissenschaftliches, medizinisches oder betriebswirtschaftliches Bachelor- oder Master-Studium abgeschlossen.
• Du bringst langjährige Berufserfahrung, davon mindestens 2 Jahre im Vertrieb oder Marketing.
• Du verfügst über Verhandlungsgeschick, Kommunikationskompetenz und technisches Verständnis.
• Du bist sicher im Umgang mit Business-Standardsoftware (z.B. MS Office oder Google Applikationen) und eignest Dir schnell neue IT-Lösungen an.
• Optional bringst Du Kenntnisse des Gesundheitsmarktes (Gesundheitspolitik, Marktprozesse, Vergabeverfahren etc.) sowie Fachkompetenz zur Vernetzung in der digitalen Klinik mit.
• Du zeichnest Dich durch Einsatzbereitschaft, soziale Kompetenz und Integrationsfähigkeit aus.

Soweit so gut? Es geht noch besser.

Wir bieten dir vielfältige Top-Benefits an unseren Standorten. Nur mit dir zusammen können wir das Leben von Patient:innen verbessern. Du machst Roche mit Deinem Beitrag einzigartig. Deswegen bieten wir außergewöhnliche Benefits, die Dich unterstützen, Dein Leben, Deine Finanzen und Deine Gesundheit so zu gestalten, wie Du es möchtest. Finde hier mehr heraus: https://go.roche.com/Kandidaten-Benefits-DE

Abteilungskürzel: DEGMA

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Wer wir sind

Eine gesündere Zukunft treibt uns zur Innovation an. Mehr als 100.000 Mitarbeiter weltweit arbeiten gemeinsam daran, wissenschaftliche Fortschritte zu erzielen und sicherzustellen, dass jeder Zugang zur Gesundheitsversorgung hat – heute und für zukünftige Generationen. Durch unser Engagement werden über 26 Millionen Menschen mit unseren Medikamenten behandelt und mehr als 30 Milliarden Tests mit unseren Diagnostik-Produkten durchgeführt. Wir ermutigen uns gegenseitig, neue Möglichkeiten zu erkunden, Kreativität zu fördern und hohe Ziele zu setzen, um lebensverändernde Gesundheitslösungen zu liefern.

Gemeinsam können wir eine gesündere Zukunft gestalten.

Roche ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert.