Regional Key Account Manager OTC - Duisburg, Düsseldorf, Köln, Koblenz (m/w/d)

Regional Key Account Manager OTC - Duisburg, Düsseldorf, Köln, Koblenz (m/w/d)

City: Köln

Wir sind Reckitt

Heimat der weltweit beliebtesten und vertrauenswürdigsten Marken für Hygiene, Gesundheit und Ernährung. Unser Antrieb definiert, warum wir existieren: zu schützen, zu heilen und zu pflegen - im unermüdlichen Streben nach einer saubereren, gesünderen Welt. Wir sind ein globales Team, das durch diesen Antrieb vereint ist.

Unterstütze uns in unserem Ziel, dass der Zugang zu Hygiene, der gesundheitlichen Versorgung und gesunder Ernährung kein Privileg, sondern ein Grundrecht für jeden Menschen ist.

Vertrieb

Unsere Sales-Teams tragen dazu bei, die Ziele von Reckitt zu erreichen, indem sie gemeinsam mit unseren Kunden erfolgreich sind und den Zugang zu Hygiene, Gesundheit und Ernährung von höchster Qualität in den Geschäften und online ermöglichen.

Im Vertrieb konzentrieren wir uns darauf, in allen unseren Kanälen und in stark umkämpften Kategorien überdurchschnittliche Leistungen zu erzielen. Dieser Fokus führt zu einem dynamischen, schnelllebigen Umfeld, in dem funktionsübergreifende Teams ermutigt werden, zusammenzuarbeiten, um erfolgreich zu sein.

Wir beschäftigen weltweit rund 10.000 Vertriebsmitarbeiter, die in verschiedenen Bereichen wie Außendienst, Key Account, Trade Marketing und Category Development tätig sind.

Über die Stelle

Du bist bereit für den nächsten Karriereschritt im Außendienst oder suchst eine neue Herausforderung im Vertrieb? Als Regionaler Key Account Manager OTC (all genders) verantwortest Du die Betreuung unserer umsatzstärksten Apothekenkunden (VIP-Apotheken) und regionalen Apothekenkooperationen in Deinem Gebiet für unsere Marktführer in der Apotheke: Gaviscon, Nurofen, Dobendan. Durch die stetige Weiterentwicklung Deiner Kunden trägst Du zu einem nachhaltigen und profitablen Wachstum des Reckitt OTC-Geschäfts bei.

Deine Aufgaben

Du betreust das Gebiet Duisburg, Düsseldorf, Köln, Koblenz.

• Betreuung, Weiterentwicklung und Wertsteigerung ausgewählter Top-Apotheken (VIP-Apotheken) und regionalen Apotheken-Kooperationen inkl. Direktverkauf unserer Produkte
• Erhalt & nachhaltiger Ausbau produktiver Kundenbeziehungen zu unseren Topkunden
• Verantwortung für die Erreichung der Umsatz-, Distributions- und Platzierungsziele bei VIP-Kunden
• Vorbereitung und Führung von Verkaufsgesprächen und Verhandlungen inkl. Nachhalten der jährlichen / quartalsweisen Zielsetzung sowie strategische Kundenentwicklung
• Zielgerichteter Einsatz der kommerziellen und verkaufsfördernden Werkzeuge unseres Top Kunden Programms
• Entwicklung und Umsetzung von zielorientierten POS- und Verkaufsstrategien zur Steigerung der Sichtbarkeit und Abverkaufs unserer Marken
• Organisation sowie Ausrichtung von Kundenveranstaltungen und Fortbildungsmaßnahmen inkl. Kosten- und Budgetmanagement
• Verwaltung und Tracking des WKZ-Budgets für Dein Gebiet
• Durchführung von Produkt- und Verkaufsschulungen
• Abwicklung von administrativen Tätigkeiten (Tourenplanung, Kundenanalysen)

Die Erfahrung, nach der wir suchen

• Abgeschlossene kaufmännische oder naturwissenschaftliche Berufsausbildung oder betriebswirtschaftliches Studium
• Abgeschlossene Weiterbildung zum Pharmareferenten nach § 75, Abs. 3 Arzneimittelgesetz (AMG) - oder die Möglichkeit diese mit Reckitt zu absolvieren
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im Apotheken-Außendienst und/oder Key Account Management
• Erfahrungen in der Führung von Jahresgesprächen, sehr gute Kenntnisse zu Verhandlungstechniken und Beziehungsmanagement
• Sehr gute Markt- und Branchenkenntnisse in der Pharma-Branche / OTC Markt
• Analytische, strategische Denkweise, ausgeprägte Hands-on Mentalität und gute Präsentationsfähigkeiten
• Souveräner Umgang mit CRM-System und Microsoft Office (Excel, Powerpoint)
• Leben unserer 5 Core Values: Responsibility, Partnership, Entrepreneurship, Achievement, Ownership
• Reisebereitschaft mit Übernachtungen
• Führerschein Klasse B

Fähigkeiten für deinen Erfolg

OTC, Apothekenbetreuung, Verkaufsziele, Produktkenntnisse, Kundenbeziehungen, Produktpräsentationen, Marktanalyse, Compliance, Gebietsmanagement, Schulung und Entwicklung, Verkaufsberichterstattung, Zusammenarbeit.

Was wir bieten

In Zusammenarbeit mit unseren vier globalen Employee Resource Groups unterstützen wir unsere Mitarbeiter bei jedem Schritt auf ihrem Karriereweg und helfen ihnen, auf ihre eigene Weise erfolgreich zu sein.

Wir investieren in das Wohlergehen unserer Mitarbeiter durch Leistungen für Eltern, ein Employee Assistance Program zur Förderung der psychischen Gesundheit und eine Lebensversicherung für alle Mitarbeiter weltweit. Wir verfügen über eine Reihe weiterer Leistungen, die dem lokalen Markt entsprechen. Durch unsere globalen Aktienpläne bieten wir die Möglichkeit, zu sparen und an den potenziellen zukünftigen Erfolgen von Reckitt teilzuhaben. Für qualifizierte Positionen bieten wir auch kurzfristige Anreize, um deine Arbeit anzuerkennen, zu würdigen und zu belohnen, wenn die Ergebnisse hervorragend sind. Die Vergütung entspricht der Philosophie von Reckitt, Leistung zu belohnen.

Equality

We recognise that in real life, great people don't always 'tick all the boxes'. That's why we hire for potential as well as experience. Even if you don't meet every point on the job description, if this role and our company feels like a good fit for you, we still want to hear from you. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, disability or medical condition; colour, ethnicity, race, citizenship, and national origin; religion, faith; pregnancy, family status and caring responsibilities; sexual orientation; sex, gender identity, gender expression, and transgender identity; protected veteran status; size or any other basis protected by appropriate law.