Sales Executive (f/m/d) ITSM - Enterprise

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Firmenprofil

Unser Kunde ist ein führendes Beratungsunternehmen in der IT- und Transformationsbranche mit Schwerpunkt auf digitalen Arbeitswelten, Enterprise-Collaboration und agilen Organisationsmodellen. Unternehmen werden dabei unterstützt, komplexe Transformationsvorhaben erfolgreich umzusetzen und nachhaltige Mehrwerte durch moderne Technologien und Beratungsleistungen zu schaffen.

Aufgabengebiet

• Sie identifizieren und erschließen strategische Enterprise-Kunden und entwickeln langfristige Wachstumsstrategien für Ihr Vertriebsgebiet.
• Sie führen Discovery- und Advisory-Gespräche mit C-Level-Stakeholdern und analysieren geschäftliche Herausforderungen sowie Transformationsziele.
• Sie entwickeln gemeinsam mit Consulting- und Delivery-Teams maßgeschneiderte Service- und Transformationslösungen für komplexe Kundenanforderungen.
• Sie steuern anspruchsvolle Sales-Zyklen von der Bedarfsanalyse bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss im Professional-Services-Umfeld.
• Sie bauen belastbare Beziehungen zu Entscheidern auf und agieren als vertrauenswürdiger Sparringspartner auf Executive-Ebene.
• Sie erstellen Forecasts, Account-Pläne und Vertriebsanalysen und sorgen für eine nachhaltige Pipeline-Entwicklung in strategischen Accounts.

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-, Consulting- oder Professional-Services-Lösungen im Enterprise-Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge im Verkauf komplexer Transformations-, Digitalisierungs- oder Beratungsprojekte.
• Erfahrung im Umgang mit C-Level-Entscheidern sowie in der Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen.
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Consultative Selling, Value-Based Selling und strategischen Account Management.
• Analytische, unternehmerische und ergebnisorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigenverantwortung.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie die Fähigkeit, internationale Kunden professionell zu betreuen.

Vergütungspaket

• Attraktives Vergütungsmodell mit leistungsorientierten Komponenten.
• Hoher Gestaltungsspielraum und direkte Einflussnahme auf die Unternehmensentwicklung.
• Umfangreiche Weiterbildungs- und Zertifizierungsmöglichkeiten.
• Flexible Arbeitsmodelle und moderne Arbeitsausstattung.
• Umfassende Gesundheits- und Fitnessangebote sowie attraktive Zusatzleistungen.

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