Vertriebsleiter (m/w/d) Distributions- und Handelsunternehmen

Unser Auftraggeber ist etablierter Value-Added-Distributore für professionelle Elektronik, Unified Communications und Medientechnologie im deutschsprachigen Raum. Mit Hauptsitz in Norddeutschland und diversen Standorten im Bundesgebiet vertreibt das Unternehmen vornehmlich über Fachhändler, Systemintegratoren und Projektpartner. Im Zuge der weiteren strategischen Weiterentwicklung vom Volumen- zum Lösungsgeschäft wird nun der Vertriebsleiter (m/w/d) gesucht.

Ihre Aufgaben

• Führung und Weiterentwicklung der gesamten Vertriebsorganisation
• Analyse, weitere Professionalisierung und Standardisierung von Vertriebsprozessen
• Weiterentwicklung und vor allem Umsetzung differenzierter Wachstumsstrategien
• Steuerung der Vertriebsperformance durch Einsatz moderner Instrumente
• Aufbau und strategischer Ausbau von Beziehungen zu strategischen Partnern
• Integration und Ausbau neuer Technologien und Serviceangebote
• Verantwortung für alle kommerzielle Themen
• Weiterentwicklung der internen Kultur des Vertriebsteams hin zu konsequenter Umsetzungsstärke für eine wirksame Marktentwicklung
• Enge funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit allen relevanten Abteilungen
• Marktbeobachtung
• Repräsentation des Unternehmens
• Projektmanagement

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Studium oder alternativ kaufmännische Ausbildung mit überzeugendem Praxiswerdegang
• Fundierte Erfahrung im B2B-Vertrieb oder im Business Development in Technologiemärkten, davon mehrere Jahre in einer leitenden Führungsposition
• Führungserfahrung von größeren Teams
• Fundiertes Verständnis indirekter Vertriebsstrukturen
• Erfahrung in der Distribution komplexer professioneller Elektronik- und/oder Technikprodukte
• Fähigkeit Vertriebspläne zu entwickeln und effektiv umzusetzen
• Erfahrung in der Einführung und Nutzung von CRM-Systemen sowie mit KPI-basierter Vertriebssteuerung
• Fachliche Sicherheit im Austausch mit Kunden und Partnern über Technologien
• Fließendes Deutsch sowie sehr gute Englischkenntnisse
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen

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