- Mein Kunde ist ein international tätiger Softwareanbieter, der Unternehmen bei der Digitalisierung und Vernetzung komplexer Geschäftsprozesse unterstützt
Ihre Vorteile:
- Je nach Qualifikation und beruflicher Erfahrung liegt der Gehaltsrahmen bei 120.000 bis 150.000 Euro Jahreszielgehalt
- 100 % Remote-Arbeit innerhalb Deutschlands
- Hoher Gestaltungsspielraum durch die eigenständige Verantwortung für ein definiertes Vertriebsgebiet
- Internationales Arbeitsumfeld mit Kunden und Strukturen in verschiedenen europäischen Märkten
- Moderne und cloudbasierte Softwarelösungen in einem technologisch relevanten B2B-Umfeld
- Kombination aus aktivem New Business und der Möglichkeit, gewonnene Kunden langfristig weiterzuentwickeln
- Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb unterschiedlicher Vertriebsbereiche und Sales Channels
Ihre Aufgaben:
- Eigenständige Gewinnung neuer Geschäftskunden innerhalb eines definierten Vertriebsgebiets
- Identifikation, Entwicklung und Abschluss neuer B2B-Sales-Opportunities
- Aktive Neukundenansprache über verschiedene Kanäle, beispielsweise telefonische Akquise, E-Mail, Networking und eigenständig entwickelte Prospecting-Aktivitäten
- Strukturierter Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung einer belastbaren Sales-Pipeline
- Bearbeitung und Weiterentwicklung qualifizierter Leads aus verschiedenen internen und externen Kanälen
- Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales-Prozesses vom Erstdie Erreichung definierter Vertriebs- und Umsatzziele im Bereich wiederkehrender Erlöse
- Weiterentwicklung gewonnener Kunden durch gezieltes Cross- und Upselling
- Strategisches Management des eigenen Vertriebsgebiets und kontinuierliche Identifikation neuer Marktpotenziale
- Enge Zusammenarbeit mit technischen Vertriebseinheiten sowie Implementation und Customer Success
- Dokumentation und Steuerung sämtlicher Vertriebsaktivitäten, Opportunities und Forecasts im CRM-System / Kontinuierliche Analyse von Pipeline, Vertriebsfortschritt und Abschlusswahrscheinlichkeiten
Ihre Qualifikationen:
- Nachweisbare Erfahrung in der aktiven Neukundengewinnung und im Aufbau neuer Kundenbeziehungen
- Ausgeprägte Hunter-Mentalität sowie Freude daran, neue Geschäftsmöglichkeiten eigenständig zu entwickeln
- Erfahrung im eigenverantwortlichen Management eines Vertriebsgebiets
- Sicherer Umgang mit Prospecting, Lead Generation, Pipeline Management und Forecasting
- Nachweisbare Erfahrung im erfolgreichen Abschluss von B2B-Geschäften
- Erfahrung mit Vertriebszielen und idealerweise wiederkehrenden Umsatzmodellen
- Besonders interessant ist Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B-Software- oder SaaS-Lösungen
- Kenntnisse aus den Bereichen ERP, EDI, Supply Chain, Logistics oder B2B-Integration sind von Vorteil, jedoch keine zwingende Voraussetzung
- Erfahrung im Umgang mit Salesforce oder vergleichbaren CRM-Systemen
- Abgeschlossene
- S Bachelorstudium
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich
Über Hays:
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Bereitgestellt in Kooperation mit der Bundesagentur für Arbeit.
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