Über uns
BAVARIA HUMAN CAPITAL ist eine führende Personalberatung. Wir begleiten erfolgreich große, marktführende, nationale wie internationale Unternehmen der Lebensmittelbranche in den Bereichen Personal und Organisation.
Wir suchen für unseren Mandanten, ein bedeutendes marktführendes Unternehmen im Frischesektor, zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine Leitung Export Marke (w/m/d).
Aufgaben
- Weiterentwicklung und Neuaufbau von Geschäftsbeziehungen zu großen europäischen Handelskonzernen außerhalb Deutschlands
- Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbssituationen sowie Ableitung konkreter Vertriebsmaßnahmen
- Identifikation relevanter Key Accounts, Entwicklung und Umsetzung entsprechender Key Account Strategien und individueller Kunden- und Vermarktungskonzepte
- Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Erschließung neuer Märkte insbesondere in Osteuropa, den Ländern der MENA - Region sowie Asien
- Vorbereitung und Führung von Jahresgesprächen, Konditions- und Vertragsverhandlungen
- Aufbau bzw. Weiterentwicklung eines Netzwerks aus Distributoren, Handelsvertretern, Importeuren und strategischen Vertriebspartnern sowie Begleitung des Markteintritts einschließlich Preispositionierung, Vertriebskonzept und Marktbearbeitung
- Verantwortung für Umsatz-, Absatz- und Ergebnisentwicklung im eigenen Kundenportfolio sowie Reporting über Marktpotenziale, Pipeline, Umsatzentwicklung und relevante Aktivitäten
- Motivation und Entwicklung des Mitarbeiterteams
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktentwicklung, Supply Chain, Finance und weiteren internen Schnittstellen
Profil
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium, z. B. Betriebswirtschaft, International Business, Sales/Marketing, Lebensmitteltechnologie, Ernährungswissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Berufserfahrung im internationalen Vertrieb, Key Account Management oder Business Development der Lebensmittelindustrie
- Langjährige Erfahrung im Umgang mit internationalen Handelsunternehmen und/oder Distributoren
- Nachweisbare Erfolge im nachhaltigen Aufbau internationaler Märkte und der Gewinnung neuer Kunden bzw. Vertriebspartner
- Unternehmerisches Denken, ausgeprägte Ergebnisorientierung und hohe Eigeninitiative
- Ausgeprägte Zielorientierung gepaart mit hoher Kommunikations- und Verhandlungsstärke
- Kommunikativer, umsetzungsstarker Charakter mit Hands-on Mentalität und hoher interkultureller Kompetenz
Wir bieten
Diese Position bietet Ihnen eine reizvolle Perspektive mit sehr hohem Gestaltungsspielraum bei einem attraktiven, wachstumsorientierten Arbeitgeber aus dem Frischesektor.
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