Wir bauen ein Venture an der Schnittstelle von AI Visibility, AEO/GEO, Content, Daten, Paid Media und Demand Generation. Unser Ziel ist es, Marken in der neuen Logik von AI-getriebenen Antworten, Empfehlungen und Discovery-Systemen sichtbar, relevant und wirksam zu machen. Dafür suchen wir unternehmerisch denkende Persönlichkeiten, die Verantwortung übernehmen, Strukturen schaffen und in einem dynamischen Startup-Umfeld gerne Tempo machen.
Aufgaben
Deine Rolle
Als Head of Demand Gen & Sales baust du unsere kommerzielle Maschine auf. Du entwickelst unsere ICPs, Outbound- und Demand-Gen-Motion, steuerst den Pipeline-Aufbau und führst Mid-Cap- und Enterprise-Gespräche bis zum Abschluss. Dabei verbindest du strategisches Denken mit operativer Exzellenz und hoher persönlicher Vertriebsstärke.
Deine Aufgaben
- Aufbau und Weiterentwicklung der Go-to-Market-Strategie für DACH und perspektivisch Europa
- Definition, Priorisierung und laufende Verfeinerung von ICPs, Buying Committees, Vertical Plays und Account-Listen
- Entwicklung und Steuerung von Outbound-, ABM-, LinkedIn-, E-Mail- und Thought-Leadership-Kampagnen
- Ownership für Pipeline-Ziele, Lead-Qualifizierung, Discovery, Angebotsprozess, Verhandlung und Closing
- Aufbau eines skalierbaren Sales-Prozesses inklusive CRM-Standards, Reporting, Forecasting und Conversion-Management
- Enger Schulterschluss mit Foundern zur Positionierung, Pricing, Packaging und Weiterentwicklung des Narrativs
- Zusammenarbeit mit Delivery und Customer Success, um Marktfeedback systematisch in Angebot und Produktisierung zurückzuspielen
- Unterstützung beim Aufbau von Cases, Referenzen, Partnern und einer wiederholbaren Revenue-Motion
Qualifikation
Was du mitbringst
- Mehrjährige Erfahrung in B2B Sales, Demand Generation, Growth, Revenue Operations oder Go-to-Market-Rollen – idealerweise in SaaS, MarTech, Agentur-, Beratungs- oder AI-nahen Umfeldern
- Nachweisbare Erfahrung im Aufbau qualifizierter Pipelines und im Abschluss von Mid-Cap- und Enterprise-Deals
- Starkes Verständnis für Demand Gen, Outbound, ABM, Messaging, Sales Discovery und komplexe Buying Center
- Sehr gute Fähigkeit, neue Themen und Märkte schnell in ein überzeugendes kommerzielles Narrativ zu übersetzen
- Hohe Eigenmotivation, klare Ergebnisorientierung und Bereitschaft, in einem frühen Venture selbst mit anzupacken
- Strukturierte, datenorientierte Arbeitsweise mit sicherem Blick auf Funnel-Metriken und Conversion-Treiber
- Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
- Teamfähigkeit, Lernagilität und Freude an enger Zusammenarbeit mit Foundern und funktionsübergreifenden Teams
Relevante Technologien & Plattformen
- CRM- und Sales-Tools wie HubSpot, Salesforce oder Pipedrive
- Outbound- und Prospecting-Tools, z. B. LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Clay, Instantly, Lemlist oder vergleichbare Plattformen
- Grundverständnis für Marketing Analytics, Landing Pages, Funnel-Tracking und Reporting
- Sicherer Umgang mit Präsentationen, Proposal-Erstellung und Deal-Steering
- Idealerweise Verständnis für AI-Suche, LLMs, AEO/GEO, SEO oder angrenzende digitale Marketing-Themen
Zusätzliche Skills, die ein Plus sind
- Bestehendes Netzwerk zu Marketing-, Growth-, Digital- oder E-Commerce-Entscheidern in DACH oder Europa
- Erfahrung mit Partnervertrieb, Co-Selling oder dem Aufbau früher Revenue-Teams
- Sicherer Umgang mit AI-Tools für Research, Personalization, Outreach und Sales-Produktivität
- Erfahrung im Startup-Umfeld oder in schnell skalierenden Wachstumsunternehmen
Benefits
Was wir bieten
- Gesichertes Seed Funding
- Kompetitives Startup-Gehalt
- Bonusmodell
- Equity-Package (10-15%)
- Dynamisches Arbeitsumfeld mit viel Gestaltungsspielraum
- Mentoring durch erfahrene Unternehmer
- Du arbeitest gerne in einem dynamischen Startup-Umfeld mit hoher Eigenverantwortung und kurzen Entscheidungswegen.
- Du verbindest fachliche Exzellenz mit Teamfähigkeit, Pragmatismus und einer klaren Hands-on-Mentalität.
- Du willst gemeinsam mit erfahrenen Unternehmern ein neues Venture mit echter Marktchance aufbauen.
Wenn du Lust hast, diese Rolle in einem frühen Venture aktiv mitzugestalten, freuen wir uns auf deine Bewerbung mit Lebenslauf und einer kurzen Einordnung, warum du für diese Position besonders gut geeignet bist.
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