Partnerships Manager (all genders) B2B SaaS für KMU

Kleine und mittlere Unternehmen in Deutschland tragen einen Verwaltungsaufwand, an dem niemand vorbeikommt: Buchhaltung, Umsatzsteuervoranmeldung, Jahresabschluss. Arbeit, die passieren muss, die niemand machen will und die viel zu lange viel zu teuer war.

mika übernimmt das. Weil Compliance Pflicht und keine Option ist, bauen wir Infrastruktur, mit dem Ziel, die Kosten des Wirtschaftens in Deutschland zu senken.

Wir sind in acht Monaten von 100 auf über 700 Kund:innen gewachsen und immer noch ein kleines Team. Rollen sind hier deshalb breit: Du verantwortest einen ganzen Bereich und nicht einen Ausschnitt davon, es gibt mehr zu bauen als Menschen, die bauen, und dein Verantwortungsbereich wächst mit dir. Wir arbeiten auf Englisch, das Team ist international, der Markt ist deutsch.

Tasks

Leads von Partnern und über Empfehlungen kommen mit Vertrauen im Gepäck, und genau das lässt sich auf keinem anderen Weg so schwer herstellen. Wir testen das erst seit kurzem richtig und es trägt schon jetzt einen erheblichen Teil der neuen Pipeline. Die Teile sind da, es hält sie nur niemand zusammen.

Netzwerken und Abschließen in einer Person. Partnerships zieht Menschen an, die in einem Raum voller Leute großartig sind, alle kennen und nie etwas unterschreiben. Und es zieht Menschen an, die abschließen können, eine Beziehung nach der Unterschrift aber nicht am Leben halten. Wir brauchen beide Hälften.

Und wir brauchen jemanden, der weiß, dass eine Partnerschaft mehr ist, als jemanden dafür zu bezahlen, uns Kund:innen zu schicken. Die Partnerschaften, die halten, stehen auf etwas, das beide Seiten wirklich wollen: eine bessere Antwort für die eigenen Kund:innen, eine Lücke im eigenen Angebot geschlossen, ein Grund, gut dazustehen. Wenn dein Reflex ist, ein Gespräch mit einem Provisionssatz zu eröffnen, ist das nicht die richtige Rolle.

Du baust den Kanal über Empfehlungs- und Integrationspartner auf, dazu die Programme drumherum, und du entscheidest mit, wohin er darüber hinaus geht. Über die Details sprechen wir im Prozess.

Was du machst

• Du verantwortest den Kanal und seine Zahl von Anfang bis Ende
• Du schließt ab. Du bringst Partnerschaften vom ersten Gespräch bis zur unterschriebenen Vereinbarung, inklusive der kommerziellen Verhandlung.
• Du strukturierst die Deals selbst. Du legst fest, was der Partner bekommt, auf welcher Preisstufe, auf das Abo oder auf den einmaligen Umsatz oder auf beides, über welchen Zeitraum. Du kennst unsere Unit Economics gut genug, um ohne Rückfrage nein zu sagen.
• Du verantwortest, was nach der Unterschrift passiert: technische Übergabe, Partner-Onboarding und die Routing-Regel, die du mit unserem Sales Lead abstimmst
• Du verantwortest das Affiliate-Programm und unsere Strategie für Vergleichsseiten, in der Produktion gemeinsam mit unserem Creative Lead
• Du verantwortest unseren Auftritt auf Events und Konferenzen, wo überraschend viele Partnerschaften tatsächlich beginnen
• Du bereitest gemeinsames Marketing mit bestehenden Partnern vor: Webinare, Co-Branded Content, Kampagnen
• Du wendest unseren Werte-Filter ehrlich an. Nicht jeder Partner, der uns Volumen bringen würde, ist einer, den wir wollen, und wir hätten lieber, dass du einen ablehnst, als dass du es hinterher erklärst.

Requirements

Was du mitbringst

• AI-native, nicht AI-neugierig. Claude oder etwas Vergleichbares ist dein täglicher Sparringspartner und kein Tool, das du gelegentlich öffnest. Du verstärkst damit dein eigenes Ergebnis und automatisierst die Teile deiner Arbeit, für die es keinen Menschen braucht.
• Du hast Partnerschaften selbst abgeschlossen, die Bedingungen verhandelt und kannst sagen, was danach dabei herausgekommen ist
• Idealerweise ein echtes Netzwerk im deutschen Mittelstand und in der Gründerszene, oder im Fintech-Umfeld.
• Du bist kommerziell sattelfest. Revenue Share, Empfehlungsprovisionen, Attributionsfenster, Exklusivität, Mindestabnahmen: Du rechnest einen Deal durch und verteidigst die Struktur.
• Du verstehst ein Geschäft gut genug, um den Fall aus der Sicht des Partners zu bauen, statt ihn anzupitchen
• Du gehst hartnäckig nach und hältst Partner nach dem Start warm, denn genau da gehen die meisten Partnerschaften still zugrunde
• Du bist organisiert genug, um viele Gespräche parallel zu führen, ohne dass eines davon kalt wird

Das Level, auf dem wir einstellen

Wenn du bei einem guten Unternehmen die zweite Person in einer Funktion warst und das hier dein nächster Schritt ist, dann ist das genau das Profil, das wir suchen. Wir haben eine starke Vorliebe für Menschen, die selbst schon gegründet haben. Mit dem Team wächst die Rolle, und der Weg von hier führt zu Head of Partnerships.

Wir halten das Team klein, indem wir Menschen Hebel geben statt zusätzlicher Kolleg:innen. Deshalb ist der KI-Punkt oben eine Anforderung und keine Präferenz, und deshalb kann eine Person hier mehr Gespräche gleichzeitig führen, als diese Rolle sonst erlauben würde.

nice to have

• Deutsches Fintech- oder Banking-Ökosystem
• Plattform- und Marketplace-Partnerschaften
• Du bist in einem technischen Scoping-Gespräch zu Hause, genug, um zu wissen, was leicht geht und was nicht
• Affiliate- und Influencer-Programme
• API-Integrationen und Partner-Onboarding-Strecken
• Erfahrung mit Events und Konferenzen

Am liebsten bringst du Sprachniveau Deutsch C1 oder höher mit. Das Ökosystem, in dem wir bauen, ist deutsch, und die meisten Verhandlungen sind es auch. Bei einer außergewöhnlichen Bewerbung arbeiten wir auch mit Englisch allein. Wenn also der Rest passt, bewirb dich trotzdem. Sprachniveau Englisch B2 oder höher brauchst du in beiden Fällen, weil es unsere Arbeitssprache ist.

Benefits

Grundgehalt 60.000 bis 80.000 EUR je nach Erfahrung, dazu ein variabler Anteil, der an aktivierte Partner und den über Partner erzielten Umsatz gekoppelt ist und nicht an das Volumen der Pipeline, dazu Stock Options. On-Target-Earnings 75.000 bis 100.000 EUR.

Drei Runden: ein erstes Kennenlernen, eine Arbeitssession mit einem kurzen Case und eine letzte Runde mit den Gründern. Je nach Seniorität kommt ein optionales viertes Gespräch mit einem unserer Investoren oder Mentoren dazu. Ein Termin findet in Berlin persönlich statt, und du hörst in jeder Stufe innerhalb einer Woche von uns, auch wenn die Antwort nein ist.

Warum mika?

• Ein Kanal, der noch niemandem gehört, seine Form ist also deine Entscheidung.
• Raum, und die Erwartung, dass du ihn nutzt. Wir stellen Menschen ein, die keine Führung brauchen, und geben ihnen dann Platz, in mehr hineinzuwachsen als in die Stelle, für die sie gekommen sind.
• Deals, die du selbst strukturierst, statt Bedingungen, die dir vorgelegt werden
• Gründer, die mit dir im Detail sind, und keine Ebene zwischen dir und einer Entscheidung
• Eine Kategorie, die noch niemand gebaut hat. Deutsche Unternehmer:innen wissen nicht, dass es eine Alternative zu ihrem Steuerberater gibt, und genau deshalb ist der richtige Partner für uns so viel wert.
• Arbeit, die auch außerhalb des Büros zählt. Jede Kundin und jeder Kunde, die ein Partner uns schickt, bekommt Zeit und Geld zurück, das vorher in Papierkram verschwunden ist.

Schick uns deinen Lebenslauf und eine Partnerschaft, die du abgeschlossen hast: wie der Deal strukturiert war, was dabei herausgekommen ist und was ihn fast gekillt hätte.

Bei mika schätzen wir Vielfalt und arbeiten an einem Umfeld, in dem alle im Team ihr Bestes geben können. Bau mit uns die Zukunft der Finanzen für kleine Unternehmen.

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