Die Beta Systems Software Gruppe ist ein führender unabhängiger Softwareanbieter mit Sitz in Berlin. Seit über 40 Jahren unterstützen wir Unternehmen mit komplexen IT Landschaften und Prozessen. Mehr als 800 Kunden weltweit vertrauen auf unsere Lösungen in den Bereichen Workload Automation, IT Operations Management, Log und Output Management, Mainframe Utilities sowie Identity & Access Management für On Premises und Cloud Umgebungen.
Als Strategic Solution Sales Executive (m/w/d) verbindest du Key Account Management und Neukundengewinnung mit der strategischen Steuerung komplexer, geschäftskritischer Sales Opportunities. Du entwickelst neue Kundenbeziehungen, verantwortest eigene Accounts und Deals und übernimmst bei ausgewählten strategischen Opportunities die Rolle des seniorigen Deal Leads.
Du übernimmst eigenständig Verantwortung für Key Accounts und legst dabei einen besonderen Fokus auf die Gewinnung neuer Kunden .
Du identifizierst und entwickelst neue Geschäftspotenziale, sprichst relevante Zielkunden und Entscheider aktiv an und baust langfristige Beziehungen zu Kunden und Prospects auf.
Deine Accounts und Opportunities begleitest du über den gesamten Sales Cycle - von Akquise und Qualifizierung über Vertriebsstrategie und Angebotserstellung bis hin zu Verhandlung und Vertragsabschluss.
Du analysierst die Geschäftsziele unserer Kunden, relevante Stakeholder und Entscheidungswege in komplexen Buying Centern. Daraus entwickelst du überzeugende Value Stories, Lösungsansätze und Engagement-Strategien für Entscheider auf Senior-, Executive- und C-Level.
Für ausgewählte, vorqualifizierte und strategisch relevante Sales Opportunities übernimmst du die operative End-to-End-Steuerung . Du strukturierst den Deal-Prozess, definierst Ziele, Qualifikations- und Erfolgskriterien sowie Meilensteine und Entscheidungspunkte und behältst Chancen und Risiken jederzeit im Blick.
Gemeinsam mit dem verantwortlichen (Key) Account Manager und dem Sales VP entwickelst du die übergeordnete Deal-Strategie . Mit einer unabhängigen Outside-in-Perspektive hinterfragst du Positionierung, Wettbewerbsdifferenzierung, Verhandlungsstrategie und Erfolgswahrscheinlichkeit und bringst gezielt neue Perspektiven ein.
Du übersetzt technische und funktionale Leistungsmerkmale in überzeugende Value- und Pricing-Strategien und bringst dabei Kundennutzen, Wettbewerbssituation, wirtschaftliche Risiken und die Interessen von Beta Systems in Einklang.
Du steuerst die Zusammenarbeit der relevanten internen Expert:innen aus Solution Engineering, Product Management, Services/Delivery, Pricing und Contract Management . Gemeinsam entwickelt ihr ein überzeugendes Lösungskonzept, das fachlich stimmig, wirtschaftlich tragfähig und technisch umsetzbar ist.
Du stellst Qualität und Governance im Angebotsprozess sicher, koordinierst Reviews und offene Aktivitäten und bereitest zentrale Entscheidungspunkte vor. So sorgst du dafür, dass unsere Angebote konsistent, differenziert, faktenbasiert und belastbar sind.
Bei den dir zugewiesenen strategischen Sales Opportunities trittst du gegenüber dem Kunden als senioriger Deal Lead auf. Du verantwortest den konkreten Deal, während der Account Manager für die laufende Kundenbetreuung und kommerzielle Entwicklung des Accounts verantwortlich bleibt.
Deine Erfahrungen aus erfolgreichen ebenso wie aus herausfordernden Deals bringst du in die gesamte Vertriebsorganisation ein. Du entwickelst daraus Methoden, Best Practices und praxistaugliche Tools und unterstützt Account Manager sowie das Sales Leadership bei komplexen Vertriebsprozessen als Sparringspartner und Coach .
Du verfügst über fundierte Berufserfahrung im Enterprise-B2B-Software- oder IT-Lösungsvertrieb , beispielsweise im Strategic Pursuit Management, in Deal Strategy, Solution Consulting, Commercial Strategy oder einer vergleichbaren Senior-Funktion.
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Du hast bereits große und komplexe Enterprise-Deals erfolgreich begleitet und gesteuert - von Qualifizierung und strategischer Positionierung über die Einbindung von Entscheidern auf Executive- und C-Level bis hin zu Verhandlung und Vertragsabschluss.
Du bringst umfassende Erfahrung in der Entwicklung von Deal-Strategien, Value-based Selling, Business Cases und Value Modelling sowie in Pricing und kommerzieller Strukturierung mit. Gleichzeitig verstehst du die Zusammenhänge komplexer Software- und Serviceangebote und kannst daraus überzeugende Kundenlösungen entwickeln.
Analytisches Denken verbindest du mit einem ausgeprägten kaufmännischen und vertraglichen Verständnis. Auch in anspruchsvollen Verhandlungen und komplexen Entscheidungssituationen bewertest du Chancen, Risiken und wirtschaftliche Auswirkungen sicher und leitest daraus klare Empfehlungen ab.
Du kommunizierst souverän und überzeugend mit unterschiedlichsten Stakeholdern - bis hin zu Executive- und C-Level . Funktionsübergreifende Teams kannst du für ein gemeinsames Ziel gewinnen, koordinieren und wirksam steuern - auch ohne disziplinarische Führungsverantwortung.
Du verfügst über verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse . Weitere europäische Sprachen sind ein Plus. Für strategisch wichtige Kundentermine bringst du die entsprechende Reisebereitschaft mit.
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