Sales Representative/Fachreferent Gastroenterologie (m/w/d)
Gebiet:
Nürnberg, Regensburg, Ingolstadt, Passau, München, Augsburg, Memmingen
Indikationen:
Gastroenterologie, Immunologie
Beschreibung
Unser Kunde ist ein international erfolgreiches biopharmazeutisches Unternehmen mit starkem wissenschaftlichem Fokus und einer klaren Mission: die Entwicklung innovativer Therapien für Menschen mit schweren und seltenen Erkrankungen. Durch den Einsatz modernster Forschungstechnologien und kontinuierliche Investitionen in Innovation entstehen wegweisende Behandlungsmöglichkeiten, die weltweit das Leben von Patientinnen und Patienten verbessern.
In Deutschland befindet sich das Unternehmen auf Wachstumskurs. Ein interdisziplinäres Team aus den Bereichen Medical Affairs, Marketing & Sales, Market Access, Human Resources, Compliance, Legal und weiteren Funktionen arbeitet gemeinsam daran, innovative Arzneimittel für Patientinnen und Patienten zugänglich zu machen und die Versorgung nachhaltig zu verbessern. Dabei prägen wissenschaftliche Exzellenz, Unternehmergeist und eine patientenorientierte Kultur die tägliche Zusammenarbeit.
Gemeinsam mit unserem Kunden suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n:
Sales Representative/Fachreferent Gastroenterologie (m/w/d)
Ziel der Position
Als Außendienstmitarbeiter (m/w/d) bist du die zentrale bei der Umsetzung der
Centers of Excellence (CoE)-Initiative im Feld. Du betreust nicht nur dein
reguläres Kundengebiet, sondern übernimmst mit den CoE-Zentren in
deinem Gebiet eine besondere Verantwortung: Du bist Botschafter,
Netzwerker und operativer Umsetzer des CoE-Konzepts vor Ort – in enger
Abstimmung mit deinem Team Lead, im Infield-Team inkl. MSL und
Marketing.
UNSER ANGEBOT
- Attraktive Vergütung: Unbefristetes Arbeitsverhältnis mit einem wettbewerbsfähigen Gehalt und zusätzlichen Kunden-Prämien sowie 30 Tage Urlaub
- Moderner Firmenwagen: Nutzung auch privat mit unbegrenzten Freikilometern
- Umfassende Sozialleistungen: Volle vermögenswirksame Leistungen und 15% Zuschuss des Arbeitgebers zur betrieblichen Altersvorsorge inklusive umfassendem Unfallschutz – im Job, in der Freizeit, rund um die Uhr
- Corporate Benefits: Attraktive Einkaufsvorteile durch unser Corporate Benefits Programm
- Karrierechancen: Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten durch lokale und globale Career Development Programme
- Transparente Unternehmenskultur: Förderung einer offenen Kommunikation und regelmäßige Feedback-Gespräche
DEINE AUFGABEN
Aufbau & Betreuung von CoE-Zentren im Gebiet
- Identifikation und Priorisierung potenzieller CoE-Zentren im eigenen Gebiet gemeinsam mit dem CoE Koordinator
- Aktive Ansprache und Gewinnung von Gastroenterologen und Kliniken für die Teilnahme am CoE-Netzwerk
- Aufbau vertrauensvoller, langfristiger Beziehungen zu Key Opinion Leaders (KOLs) und Entscheidungsträgern in CoE-Zentren
- Regelmäßige, strukturierte Besuche der CoE-Zentren gemäß dem definierten CoE-Engagement-Modell (Frequenz, Formate, Inhalte)
- Sicherstellung einer konsistenten und hochwertigen Umsetzung des CoE-Konzepts vor Ort entsprechend der zentralen Vorgaben
Fachliche Begleitung & Mehrwert für CoE-Zentren
- Vermittlung von Fortbildungsangeboten, Patientenmanagement-Tools und Netzwerkressourcen an die CoE-Zentren
- Unterstützung der Zentren bei der Etablierung effizienter Diagnose- und Behandlungspfade für EoE-Patienten
- Organisation und Begleitung von lokalen Netzwerkveranstaltungen zwischen CoE-Zentren und niedergelassenen Ärzten (Zuweiser-Netzwerke)
- Förderung des Austauschs zwischen CoE-Zentren und weiteren Fachdisziplinen (z. B. Allergologie) zur Verbesserung der Patientenidentifikation incl. Datenerhebung, Reporting & Erfolgsmessung
- Dokumentation von CoE-Besuchen, Fortschritten und Ergebnissen in den relevanten CRM-/Reporting-Systemen
- Erhebung und Rückmeldung von Feldeinblicken zu Zentrumsaktivierung, Patientenidentifikation und Verschreibungsverhalten
- Aktives Feedback an den CoE Koordinator zu Chancen, Hürden und Optimierungsbedarf im CoE-Netzwerk
- Mitwirkung an der Erfolgsmessung der CoE-Initiative anhand definierter KPIs
Zusammenarbeit & Abstimmung im Team
- Enge Abstimmung mit dem CoE Koordinator bei gemeinsamen CoE-Besuchen und Aktivierungsmaßnahmen
- Austausch von Best Practices im Infield-Team zur kontinuierlichen Verbesserung der CoE-Ansprache
- Umsetzung von Botschaften und Materialien, die in Abstimmung zwischen Brand Management und CoE Koordinator entwickelt wurden
- Teilnahme an Team-Meetings und Schulungen Anforderungen mit CoE-Bezug
DEINE QUALIFIKATIONEN
- Abgeschlossene Ausbildung/Studium gemäß §75 AMG (Pharmareferent, Naturwissenschaften, Medizin oder vergleichbar)
- Erfahrung im pharmazeutischen Außendienst, idealerweise im Bereich Gastroenterologie, Immunologie oder Specialty Care
- Kenntnisse der Versorgungsstrukturen und Zuweiserlandschaften im Gebiet, insbesondere im Hinblick auf spezialisierte Zentren
- Erfahrung im Aufbau und in der Pflege von Beziehungen zu KOLs und Kliniken von Vorteil
- Verständnis für komplexe Behandlungspfade und interdisziplinäre Versorgungsmodelle (z. B. Zusammenarbeit Gastroenterologie)
- Ausgeprägte Netzwerk- und Beziehungskompetenz: Fähigkeit, langfristige Partnerschaften mit Zentren und KOLs aufzubauen
- Beraterische Kompetenz: Fähigkeit, Zentren bei der Etablierung von Prozessen und Patientenpfaden zu unterstützen, statt nur klassisches Produktdetailing zu betreiben
- Hohes Maß an Eigeninitiative und unternehmerischem Denken, um CoE-Zentren aktiv zu identifizieren und weiterzuentwickeln
- Fähigkeit zur strukturierten Dokumentation und Datenrückmeldung als Basis für die Erfolgsmessung der Initiative
- Kommunikationsstärke im Umgang mit hochspezialisierten Fachärzten und multidisziplinären Teams
- Teamfähigkeit und Bereitschaft zur engen Zusammenarbeit mit dem CoE Koordinator sowie anderen ADM-Kollegen
- Flexibilität und Reisebereitschaft zur intensiven Betreuung der CoE-Zentren im Gebiet
WIR FREUEN UNS AUF DICH
Bei Fragen erreichst Du telefonisch Henja Gassert und Claudia Schlösser-Nethl .
Interne Kennziffer: 24060
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