Alliance Account Manager (w/m/d)

Kurzinfo

Partnerschaften sind für Dich mehr als Logos auf einer Folie? Dann suchen wir Dich! Als Alliance Account Manager (w/m/d) baust Du strategische Partnerschaften zwischen FAST LTA und ISVs, Technologie- sowie Lösungsanbietern auf und entwickelst sie weiter. Gemeinsam mit unseren Partnern gestaltest Du Produkt-, Marketing- und Vertriebsstrategien, die für beide Seiten Umsatz schaffen und neue Märkte erschließen.

FAST LTA entwickelt als Münchner Technologieführer für Zero-Loss-Storage und Off-Cloud-Appliances hochsichere, vollständig lokale Infrastrukturlösungen für anspruchsvolle Rechenzentrumsumgebungen. 100 % local, 100 % secure, 100 % yours.

Die besten Lösungen entstehen selten allein. Deshalb setzen wir auf starke Partner und auf Dich als Alliance Account Manager (m/w/d), um diese Partnerschaften strategisch aufzubauen.

Das sind deine Aufgaben:

• Du identifizierst passende ISVs, Technologie- und Lösungsanbieter und baust mit ihnen langfristige, strategische Partnerschaften auf
• Du entwickelst gemeinsam mit unseren Partnern Produkt-, Marketing- und Vertriebsstrategien und setzt diese erfolgreich um
• Du verantwortest den gemeinsamen Partnerumsatz und erschließt über Allianzen neue Märkte und Zielgruppen
• Du verhandelst Partnerverträge und -vereinbarungen und steuerst die Beziehungen auf allen Ebenen
• Du analysierst Marktentwicklungen und die Performance Deiner Partnerschaften und leitest daraus konkrete Maßnahmen ab
• Du präsentierst FAST LTA und unsere gemeinsamen Lösungen überzeugend bei Partnern, Kunden und auf Events und arbeitest eng mit unseren Teams aus Sales, Marketing und Produktmanagement zusammen

Das bringst du mit:

• Du hast idealerweise 5 Jahre oder mehr im Vertrieb eines IT-Herstellers hinter Dir und weißt, wie Deals auf Herstellerseite wirklich zustande kommen
• Storage, Security oder KI sind für Dich keine Buzzwords. Wenn Du in einem dieser Bereiche schon zu Hause bist, umso besser
• Du denkst in Win-win-Szenarien, verhandelst klar in der Sache und behältst dabei Zahlen und Ziele im Blick
• Ob im Meeting mit dem C-Level eines Partners oder auf der Bühne eines Events: Du findest die richtigen Worte und überzeugst
• Menschen arbeiten gern mit Dir zusammen, weil Du zuhörst, verlässlich bist und auch dann strukturiert bleibst, wenn es mal turbulent wird
• Deutsch sprichst Du auf muttersprachlichem Niveau, und auch auf Englisch fühlst Du Dich in Verhandlungen sicher

Das bieten wir:

• Attraktives Gehalt + betriebliche Altersvorsorge mit 30 % Arbeitgeberzuschuss (ETF-basiert)
• Flexibles Arbeiten – bis zu zwei Tage Home-Office nach der Einarbeitung
• Echtes Team – kurze Wege, wertschätzende Kultur, regelmäßige Events (Wiesn, Weihnachtsfeier, Afterwork)
• EGYM Wellpass – Yoga & Lauftraining im Park mit externem Coach
• JobRa d + kostenlose Parkplätze
• Familienfreundlich – Zuschüsse zu Geburt und Kinderbetreuung
• Frisches Obst und Getränke im Büro

namischen Umfeld?

Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung!

Sende uns Deine Unterlagen mit Lebenslauf und Zeugnissen an Catana Dispan.

Die Stelle ist ab sofort und unbefristet zu besetzen.

Wir setzen auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen aller Geschlechter.