Sales mit klarem Fokus auf Wachstum und Expansion.
APRICOT ist eine etablierte Beauty-Marke mit Sitz in München und spezialisiert auf innovative Hautpflegeprodukte und Beauty-Patches.
Für den weiteren Ausbau unseres B2B-Geschäfts suchen wir einen erfahrenen International Key Account Manager (m/w/d) mit ausgeprägter Vertriebsorientierung und unternehmerischem Verständnis.
Im Mittelpunkt der Position stehen die aktive Gewinnung neuer Kunden, die Entwicklung bestehender Accounts sowie der Ausbau unseres internationalen Geschäfts .
Dabei suchen wir keinen reinen Account-Betreuer, sondern eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert, Kunden gewinnt und diese systematisch zu langfristigen Partnerschaften entwickelt.
Aufgaben
Das erwartet Dich
- Neukundengewinnung & Business Development: Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer B2B-Kunden mit klarem Fokus auf Umsatz und Wachstum.
- Internationalisierung & Expansion: Erschließung neuer Märkte sowie Aufbau internationaler Kunden, Distributoren und Vertriebspartner.
- Key Account Management: Strategische und kommerzielle Entwicklung bestehender Kunden mit dem Ziel, Umsatz, Distribution und Geschäftspotenzial nachhaltig auszubauen.
- Verhandlung & Abschluss: Eigenständige Führung von Kundengesprächen, Präsentationen sowie Konditions- und Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss.
- Vertriebsstrukturen & externe Partner: Aufbau und Weiterentwicklung skalierbarer Vertriebsstrukturen sowie Auswahl, Steuerung und Performance-Bewertung von externen Sales-Agenturen, Handelsvertretungen, Distributoren und weiteren Vertriebspartnern.
- Außendienst: Mitwirkung beim Aufbau und der Steuerung eines eigenen oder externen Außendienstes sowie Definition von Zielen, Gebieten, Prioritäten und relevanten KPIs.
- Sales Management: Planung und Steuerung von Umsatz, Pipeline und Forecast sowie kontinuierliche Bewertung relevanter Sales-KPIs.
- Sales Operations: Aktive Mitarbeit im operativen Tagesgeschäft – von Angeboten und Kalkulationen über Kundenanfragen und Follow-ups bis zur Koordination interner Prozesse.
- Cross-functional Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Operations und Geschäftsleitung bei Kundenprojekten, Produkteinführungen und der Erschließung neuer Märkte.
Qualifikation
Das bringst Du mit
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb und Key Account Management , idealerweise in Beauty, Kosmetik, FMCG, Consumer Goods oder Retail
- Nachweisbare Erfahrung in der aktiven Neukundengewinnung und Geschäftsentwicklung
- Ausgeprägte Vertriebs- und Abschlussorientierung sowie Freude daran, neues Geschäft aktiv zu entwickeln
- Erfahrung im internationalen Vertrieb und idealerweise in der Erschließung neuer Märkte
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit bzw. Steuerung von Distributoren, Sales-Agenturen, Handelsvertretungen oder Außendienststrukturen
- Sicheres Verständnis von Preisen, Margen, Konditionen und kommerziellen Zusammenhängen
- Strukturierter Umgang mit Pipeline, Forecasts und relevanten Sales-KPIs
- Strategisches Verständnis und operative Hands-on-Mentalität: Du kannst Vertriebsstrukturen entwickeln und gleichzeitig selbst Kunden gewinnen, Angebote erstellen und Projekte vorantreiben.
- Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und hohe Ergebnisorientierung
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere Fremdsprachen sind von Vorteil
Benefits
5. Was wir bieten
- Direkten Einfluss auf unser Wachstum: Du gestaltest den Ausbau unseres nationalen und internationalen B2B-Geschäfts aktiv mit.
- Hohe Eigenverantwortung: Verantwortung für Kunden, Märkte und Geschäftsentwicklung statt rein administrativer Account-Betreuung.
- Internationales Wachstum: Möglichkeit, neue Märkte, Kunden und Vertriebspartnerschaften von Beginn an mit aufzubauen.
- Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung und kurze Entscheidungswege.
- Ein kleines, dynamisches Team, in dem Verantwortung und operative Umsetzung eng zusammengehören.
- Flexibles Arbeitsmodell mit mindestens zwei Tagen pro Woche in unserem Münchner Office
- 30 Tage Urlaub
- IT-Ausstattung Deiner Wahl
- Wellpass-Mitgliedschaft
- Zentral gelegenes Office am Stiglmaierplatz
Wir suchen eine Vertriebspersönlichkeit, die nicht nur bestehende Kunden verwaltet, sondern aktiv neues Geschäft entwickelt.
Wenn Du Freude daran hast, neue Kunden zu gewinnen, Märkte aufzubauen, Verhandlungen erfolgreich abzuschließen und gleichzeitig in einem kleinen Team auch operativ Verantwortung zu übernehmen, möchten wir Dich kennenlernen.
Unser Ziel ist Wachstum – national wie international. Und Sales ist der entscheidende Treiber dafür.
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