Senior Key Account Manager (m/w/d) Maschinen- und Anlagenbau

Ihre Aufgaben im Maschinen- und Anlagenbau

Unser Mandant ist ein inhabergeführter Hersteller von Wärmebehandlungs- und Industrieofenanlagen. Er arbeitet seit vielen Jahren mit führenden Automobilherstellern und Tier-1-Zulieferern zusammen. Seine eigene, patentgeschützte Technologie bringt den Kunden messbare Vorteile bei Taktzeit, Platzbedarf und Energieverbrauch. Die Aufträge liegen im sechs- bis siebenstelligen Bereich. Jetzt soll das Geschäft mit bestehenden Kunden wachsen und in neue Branchen kommen. Dafür suchen wir Sie.

Ihre Aufgaben

• Sie betreuen strategische Schlüsselkunden: OEMs, Tier-1-Zulieferer, Schmieden, Gießereien und Stahlverarbeiter. Dazu gehört die Account-Planung.
• Sie pflegen Beziehungen im gesamten Buying Center: Werksleitung, Technologieplanung, Wärmebehandlung und Einkauf. Ziel ist, schon vor der Ausschreibung im Projekt zu sein.
• Sie gewinnen neue Kunden in DACH und Europa, auch außerhalb von Automotive: Luftfahrt, E-Mobilität (Gigacasting, Batteriegehäuse), Schienen- und Nutzfahrzeuge, Aluminium-Halbzeug.
• Sie verantworten den Projektvertrieb von der Anfrage über Lastenheft und technische Klärung bis zum Abschluss. Bei Angeboten steuern Sie das Engineering.
• Sie verhandeln Preise und Verträge mit Konzerneinkäufen, inklusive Zahlungsplänen, Gewährleistung, Pönalen und Abnahme.
• Sie vertreten das Unternehmen auf Fachmessen (z. B. THERMPROCESS, Euroguss) und sind für Forecast, CRM und das Reporting an die Geschäftsführung zuständig.

Ihr Profil

• Sie haben ein technisches Studium, z. B. Maschinenbau, Verfahrens- oder Werkstofftechnik oder Wirtschaftsingenieurwesen. Alternativ sind Sie Techniker/Meister mit entsprechender Erfahrung.
• Sie haben mehrere Jahre erklärungsbedürftige Investitionsgüter im Anlagen- oder Sondermaschinenbau verkauft, mit Auftragswerten ab ca. 0,5 Mio. €.
• Sie können Abschlüsse bei OEMs und/oder Tier-1-Zulieferern nachweisen.
• Sie verstehen thermische Prozesse oder die Metallverarbeitung (Schmieden, Gießen, Umformen, Wärmebehandlung).
• Sie verhandeln sicher auf Deutsch und Englisch und sind bereit, ca. 40–50 % zu reisen.
• Sie arbeiten selbstständig aus dem Homeoffice. Bei Neukunden jagen Sie aktiv, in langen Kundenbeziehungen haben Sie einen langen Atem.

Ein Plus: Erfahrung im Industrieofen- oder Thermoprozessanlagenbau, Know-how in Aluminium-Wärmebehandlung oder Presshärten, Schmiede- oder Gießereiindustrie.

Was Sie erwartet

• Ca. 130.000 € Zielgehalt: 100.000 € fix plus ca. 30.000 € variabel
• Homeoffice-Position: Sie wählen Ihren Wohnort in Deutschland frei und müssen nicht umziehen.
• Direkter Draht zur Geschäftsführung: schnelle Entscheidungen, keine Konzernschleifen
• Starke Argumente im Verkauf: eine Technologie mit Alleinstellung und Referenzen bei führenden OEMs
• Gestaltungsspielraum: Sie öffnen neue Branchen und Anwendungen mit.

Ihre Bewerbung

Schaffmann Consultants betreut diese Position exklusiv. Bewerben Sie sich direkt über JOIN, ein aktueller Lebenslauf genügt. Wir behandeln Ihre Bewerbung absolut diskret und halten Sperrvermerke zuverlässig ein. Fragen vorab beantwortet Robert Schaffmann gern unter +49 (0)7131 2793616.