Senior Sales Manager - DACH Market

About us Working with us at Sensorberg means having an excellent work-life balance with family-friendly working hours in the heart of Berlin. Our main company language is English and our team is very international. We have a culture of openness, collaboration and creativity where everyone is encouraged to take responsibility for projects and share their views with the team.

It is natural for us to give everyone the support, encouragement and freedom they need to reach their personal potential. This includes the possibility of further development and training as well as a hybrid work model. We live transparency through an open and honest exchange of information and offer a positive working atmosphere, because we believe that only in this way a good and relaxed cooperation in the teams can function and be promoted.

Our field of work is dynamic and rather quick. We counter this with flat hierarchies and short coordination paths. To support the daily work routine and teamwork we always have fresh coffee, tea and other drinks, as well as fresh fruit.

In addition, we have a modern office and work design, in which there is room for productivity as well as exchange with colleagues and cuddles with dogs – if you have one feel free to bring it to work with you! Sensorberg - Who? Bei Sensorberg sind wir Vorreiter im Bereich der intelligenten Gebäudeautomatisierung.

Unsere innovativen Hardware- und Softwarelösungen verändern die Welt von Self-Storage, Coworking und Büroflächen. Wir sind überzeugt, dass ein Gebäude mehr ist als nur eine Struktur – es ist eine dynamische Umgebung, in der Menschen leben und arbeiten. Unsere Mission ist es, diese Umgebungen mithilfe moderner digitaler Lösungen an die sich stetig wandelnden Bedürfnisse ihrer Nutzer anzupassen.

Durch den Einsatz unserer hochmodernen mobilen Zugangssysteme gewährleisten wir maximale Sicherheit, Komfort und Produktivität für Nutzer und steigern gleichzeitig die Effizienz im Management für Betreiber und Eigentümer. What's my role? Wir suchen einen dynamischen und ambitionierten Senior Sales Manager (m/w/d), der unser Wachstum in der DACH-Region aktiv vorantreibt.

Diese Position bietet die Chance für eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, einen sich entwickelnden Markt maßgeblich mitzugestalten und durch einen beratungsorientierten Vertriebsansatz nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen. Deine Mission ist es, die Zukunft von digitaler Zutrittskontrolle und Gebäudeautomatisierung erlebbar zu machen und Kunden davon zu überzeugen, dass Sensorbergs innovative Lösungen ein entscheidender Baustein für ihren Erfolg sind. Deine Aufgaben Marktentwicklung Du treibst unser Wachstum in der DACH-Region voran, identifizierst neue Marktpotenziale und gewinnst sowohl neue als auch bestehende Kunden für unsere Lösungen.

Mit deinem beratenden B2B Vertriebsansatz zeigst du Kunden die Entwicklung des Marktes auf und vermittelst den konkreten Mehrwert der Sensorberg-Technologie. Kundenbetreuung & Beratung Du begleitest Kunden sowohl remote als auch vor Ort und bist bereit, für persönliche Beratungsgespräche regelmäßig zu reisen (ca. 30 % Reiseanteil). Durch individuelle Lösungsansätze und eine partnerschaftliche Zusammenarbeit baust du langfristige Kundenbeziehungen auf.

Dabei erweiterst du unser Kundennetzwerk insbesondere mit Betreibern, Asset Managern und Immobilienentwicklern. Vertriebsstrategie & Wachstum Du entwickelst und setzt strategische Vertriebspläne um, um Umsatzziele zu erreichen und unsere Marktposition weiter auszubauen. Du bist ein echter Marktgestalter: Mit hoher Eigeninitiative, Abschlussstärke und dem Blick für neue Chancen baust du aktiv neue Kundenbeziehungen auf und treibst unser Wachstum in einem dynamischen Marktumfeld voran.

Produktpositionierung Du bist Botschafter unserer digitalen Zugangslösungen und präsentierst überzeugend deren Vorteile, Einsatzmöglichkeiten und Alleinstellungsmerkmale. Du sorgst dafür, dass Sensorberg als führender Anbieter für intelligente Gebäudeautomation wahrgenommen wird. Teamwork & Zusammenarbeit Du arbeitest eng mit unserem motivierten und interdisziplinären Team zusammen.

Du bringst deine Erfahrungen ein, teilst Marktfeedback und gestaltest gemeinsam mit uns innovative Lösungen für unsere Kunden. Eigeninitiative & Verantwortung Du arbeitest selbstständig, strukturiert und zielorientiert. Du übernimmst Verantwortung für deinen Vertriebsprozess, setzt klare Prioritäten und nutzt deine Zeit effektiv, um nachhaltige Ergebnisse zu erzielen.

What should I bring with me? Sprachkenntnisse Fließende Deutschkenntnisse sind Voraussetzung. Du verfügst über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und kannst komplexe Themen verständlich und überzeugend vermitteln.

Vertriebserfahrung Du bringst nachweisbare Erfahrung im Vertrieb mit – idealerweise im Aufbau und Wachstum von SaaS-Märkten. Du verstehst es, Kunden beratend zu begleiten, neue Markttrends aufzuzeigen und sie vom Mehrwert innovativer Lösungen zu überzeugen. Reisebereitschaft Du bist bereit, regelmäßig Kunden vor Ort zu besuchen und persönliche Beratungsgespräche zu führen (ca. 30 % Reiseanteil).

Eigenmotivation & Ownership Du arbeitest selbstständig, übernimmst Verantwortung und treibst Themen proaktiv voran. Du erkennst Chancen und setzt die notwendigen Schritte eigeninitiativ um. Teamgeist Du fühlst dich in einem dynamischen, motivierten Teamumfeld wohl.

Du bringst starke zwischenmenschliche Fähigkeiten mit und arbeitest gerne gemeinsam an Lösungen und Erfolgen. Branchenerfahrung Erfahrung im Bereich Zutrittskontrolle, Gebäudeautomation oder Self-Storage ist ein großer Vorteil. Marktverständnis Du hast ein gutes Verständnis für Marktmechanismen, Kundenbedürfnisse und aktuelle Trends – insbesondere im Bereich intelligenter Gebäude, IoT und digitaler Lösungen.

Strategisches Denken Du verfügst über ausgeprägte strategische Fähigkeiten und setzt Vertriebspläne konsequent um, mit klarem Fokus auf Wachstum, Kundengewinnung und das Erreichen ambitionierter Ziele.

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Fonte: Statistisches Bundesamt (Destatis), tabela; dl-de/by-2-0; cálculo da StarIn