Head of Route to Market

Sales Vollzeit

Der Head of Route to Market ist verantwortlich für die Entwicklung, Weiterentwicklung und Umsetzung der Route-to-Market-Strategie von Red Bull Deutschland, um nachhaltiges und profitables Wachstum über alle relevanten Kanäle, Kunden und Vertriebsmodelle hinweg zu beschleunigen.

Die Position entwickelt die deutsche RTM-Roadmap im Einklang mit den globalen Red-Bull-Prioritäten, stärkt das professionelle Management strategischer Kunden und Vertriebspartner, steigert die REACH- und RTM-Performance und stellt sicher, dass die Organisation über die richtigen Tools, Prozesse, Kompetenzen, Mitarbeiter:innen und Partnerschaften verfügt, um erfolgreich zu sein. Die Rolle verbindet strategische Führung mit konsequenter Umsetzung und fokussiert sich insbesondere auf die Weiterentwicklung der Wholesale-, Distributor- und relevanten Fokusmarktmodelle in Deutschland. Darüber hinaus trägt die Position die kommerzielle Verantwortung einschließlich der P&L-Verantwortung für relevante Key Account Kunden- und Vertriebspartnerschaften in Deutschland. Durch die Verantwortung innerhalb der Kundenrange für sowohl On-Premise und Off-Premise, hat der Head of RTM eine dotted-line zum Sales Director On-Premise in der Organisation.

DIE ROLLE

Persönliche Stärken einsetzen

Verantwortungsbereiche und Aufgaben, in denen etwas bewegt werden kann:

• Du entwickelst und implementierst die Route-to-Market-Strategie für Deutschland im Einklang mit den globalen Red Bull Zielen. Dabei identifizierst du Wachstums- und Effizienzpotenziale entlang verschiedener Vertriebsmodelle, steuerst deren erfolgreiche Umsetzung im Markt und stellst sicher, dass bewährte internationale Ansätze wirkungsvoll auf den deutschen Markt übertragen werden.
• Du verantwortest das strategische Management von Großhandelskunden, Distributoren und weiteren RTM-Partnern und baust langfristige, vertrauensvolle Geschäftsbeziehungen auf. Dabei steuerst du relevante Umsatz-, Profitabilitäts-, Marktanteils-, 3N- und REACH-Ziele, optimierst Reporting- und Governance-Strukturen und sorgst für fundierte, datenbasierte Entscheidungen.
• Du baust eine leistungsstarke RTM-Organisation auf und entwickelst diese kontinuierlich weiter. Durch die Rekrutierung, Förderung und das Coaching von Talenten schaffst du ein Umfeld mit klaren Verantwortlichkeiten, hoher Umsetzungsgeschwindigkeit und konsequentem Fokus auf Kunden und Geschäftserfolg.
• Du leitest komplexe, bereichsübergreifende Transformations- und RTM-Projekte und arbeitest dabei eng mit internen und internationalen Stakeholdern zusammen. Gemeinsam mit Teams aus Finance, Marketing, Operations, Data Science und eCommerce treibst du nachhaltige Lösungen voran und stellst deren erfolgreiche Umsetzung unter Berücksichtigung kommerzieller, technologischer und organisatorischer Anforderungen sicher.
• Du verantwortest die REACH-Performance in den Bereichen On Premise und Off Premise und stellst die Erreichung der definierten Ziele sicher. Durch eine einheitliche Steuerung von Datenqualität, Reporting und Governance schaffst du Transparenz und identifizierst erfolgreiche Maßnahmen, um Distribution, Verfügbarkeit und kommerzielle Exzellenz nachhaltig weiterzuentwickeln.

EXPERTISE

Hier zählen Erfahrung und bisher erbrachte Leistungen

Für die Rolle relevant:

• Erfolgreich abgeschlossenes betriebs- oder wirtschafswissenschaftliches Studium und/oder vergleichbare Ausbildung
• Fließende Deutsch- sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Fundierte strategische und kommerzielle Kundenmanagement-Erfahrung über verschiedene Kanäle, Kunden und Vertriebsmodelle hinweg
• Fähigkeit, strategische Zielbilder in pragmatische und messbare Maßnahmen zu übersetzen
• Erfahrung in der Führung komplexer Matrixorganisationen und im Management von Stakeholdern auf Executive-Level
• Ausgeprägte analytische Kompetenz und Sicherheit im Umgang mit datenbasierten Entscheidungen.
• Hohe Umsetzungsstärke, Geschwindigkeit und Ergebnisorientierung
• Erfahrung in der Entwicklung, Führung und Motivation leistungsstarker Teams
• Fähigkeit, globale Prioritäten mit lokalen Marktanforderungen zu verbinden
• Reisebereitschaft 40-50%