Einleitung
Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen engagierten Senior Sales Manager (m/w/d) mit Stellvertreterfunktion des Directors Sales & Proposals.
Ihre Aufgaben
In dieser verantwortungsvollen Position gestalten Sie die Weiterentwicklung unserer internationalen Vertriebsaktivitäten aktiv mit. Sie identifizieren neue Marktpotenziale, bauen langfristige Kundenbeziehungen auf und begleiten die Akquisition anspruchsvoller Großprojekte im Anlagenbau. Gleichzeitig unterstützen Sie den Director Sales & Proposals bei der strategischen und operativen Steuerung des Bereichs und übernehmen dessen Aufgaben im Vertretungsfall.Vertrieb und Business Development
- Umsetzung der Vertriebsstrategie sowie Sicherung und Ausbau unserer Marktposition in den definierten Kernmärkten
- Identifikation neuer Projekte und Geschäftsmöglichkeiten sowie kontinuierlicher Ausbau einer nachhaltigen Vertriebspipeline
- Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanforderungen sowie Identifikation geeigneter lokaler Kooperationspartner
- Betreuung und Weiterentwicklung strategisch wichtiger Kunden im Rahmen des Key Account Managements
- Verantwortung für die Projektakquise in den zugeordneten Märkten und Regionen
- Enge Begleitung der Angebotsphase sowie Führung der Angebotserstellung gemeinsam mit dem Proposal Management
- Unterstützung bei der Erstellung sowie eigenverantwortliche Ausarbeitung von Konzeptangeboten und Konzeptkalkulationen
- Vorbereitung und Durchführung von Kundenverhandlungen gemeinsam mit dem Angebotsteam
- Erstellung und Präsentation von Angebotsunterlagen für Kunden sowie interne Entscheidungsgremien
- Verantwortung für die externe Kommunikation im Rahmen der Vertriebsaktivitäten
- Pflege und Weiterentwicklung der Vertriebsdaten im CRM-System (OTMS)
- Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Konferenzen und bei Kundenterminen
Stellvertreterfunktion des Directors Sales & Proposals
- Unterstützung des Directors Sales & Proposals bei der strategischen Weiterentwicklung des Vertriebsbereichs
- Übernahme ausgewählter Führungs- und Steuerungsaufgaben im Vertretungsfall
- Mitwirkung bei der Priorisierung von Vertriebsaktivitäten sowie der Steuerung der Vertriebs- und Angebotsprozesse
- Unterstützung bei der Koordination bereichsübergreifender Vertriebsaktivitäten und bei der Zusammenarbeit mit den Fachabteilungen
- Mitwirkung bei der Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen, Methoden und CRM-Standards
Ihr Profil
Ihr Profil- Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Fachrichtung Maschinenbau, Verfahrenstechnik, Energietechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Berufserfahrung im internationalen Vertrieb und in der Angebotserstellung von Großprojekten im Anlagenbau
- Fundierte technische und wirtschaftliche Kenntnisse in der Energie- oder Abfallwirtschaft sowie im Anlagenbau
- Erfahrung im Aufbau und der Betreuung internationaler Vertriebsstrukturen und Partnernetzwerke
- Kenntnisse im Vertragsrecht sowie in der Gestaltung und Verhandlung komplexer Verträge
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie den gängigen MS-Office-Anwendungen
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und SchriftPersönliche Kompetenzen- Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Networking-Fähigkeiten
- Hohes Verhandlungsgeschick und sicheres Auftreten
- Unternehmerisches Denken sowie hohe Eigeninitiative
- Selbstständige, strukturierte und analytische Arbeitsweise
- Interkulturelle Kompetenz und Teamfähigkeit
- Hohe Flexibilität sowie internationale ReisebereitschaftAnforderungen an den Bewerber: Expertenkenntnisse: Vertragsrecht, Vertrieb
Zwingend erforderlich: Anlagenbau
Ergänzende Informationen:
Homeoffice:
Umfang: Maximal 25%
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