Head of Sales (f/m/d)

Über Onekey

ONEKEY ist der führende europäische Spezialist für Product Cybersecurity & Compliance Management und Teil des Anlageportfolios von PricewaterhouseCoopers Deutschland (PwC). Die einzigartige Kombination aus einer automatisierten Product Cybersecurity & Compliance Platform (OCP) mit Expertenwissen und Beratungsdiensten bietet schnelle und umfassende Analyse-, Support- und Verwaltungsfunktionen zur Verbesserung der Produktsicherheit und -konformität vom Produktkauf über das Design, die Entwicklung, die Produktion bis hin zum Ende des Produktlebenszyklus. Führende internationale Unternehmen in Asien, Europa und Amerika profitieren bereits von der ONEKEY Product Cybersecurity & Compliance Platform und den ONEKEY Cybersecurity Experts.

Ihre Aufgaben

Job Intro

Als Head of Sales bei ONEKEY treibst du unser kommerzielles Wachstum voran, indem du die Vertriebsstrategie des Unternehmens entwickelst und umsetzt und gleichzeitig ein Team aus vier Sales Managern führst und weiterentwickelst. Du bist dafür verantwortlich, das Umsatzwachstum für unsere Product Cybersecurity & Compliance Platform (SaaS) und unsere Beratungsleistungen voranzutreiben und sicherzustellen, dass das Team die ambitionierten Vertriebsziele kontinuierlich erreicht.

Dies ist eine strategische und operative Führungsrolle, in der du Vertriebsführung, Coaching und operative Exzellenz miteinander verbindest. Du bist Teil des ONEKEY Leadership Teams und arbeitest eng mit Marketing, Customer Engineering, Consulting, Product und Executive Management zusammen. Du optimierst kontinuierlich die Vertriebsorganisation, stärkst Kundenbeziehungen und trägst dazu bei, die Position von ONEKEY als führender europäischer Anbieter einer automatisierten Product Cybersecurity & Compliance Platform weiter auszubauen.

Zuständigkeiten

Vertriebsführung

• Führung, Coaching und Weiterentwicklung eines Teams aus vier Sales Managern durch regelmäßiges Feedback, Mentoring und Performance Management.
• Definition klarer Vertriebsziele, KPIs und individueller Entwicklungspläne.
• Förderung einer leistungsorientierten, kollaborativen und kundenorientierten Vertriebskultur.
• Unterstützung bei der Einstellung, dem Onboarding und der Weiterentwicklung zukünftiger Mitglieder des Vertriebsteams.

Vertriebsstrategie & Umsetzung

• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie des Unternehmens, um ambitionierte Umsatz- und Wachstumsziele zu erreichen.
• Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Zielmärkte und strategischer Partnerschaften auf weltweiten Märkten.
• Kontinuierliche Optimierung von Vertriebsprozessen, Methoden und Forecasting.
• Überwachung der Vertriebsleistung und Umsetzung von Verbesserungsmaßnahmen auf Grundlage von Daten und Marktkenntnissen.

Kundenbetreuung

• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene zu wichtigen Kunden und strategischen Interessenten.
• Unterstützung des Teams bei komplexen Enterprise-Sales-Zyklen und Vertragsverhandlungen.
• Sicherstellung einer hervorragenden Customer Experience während der gesamten Sales Journey.
• Repräsentation von ONEKEY bei Kundenterminen, Konferenzen, Branchenveranstaltungen und Networking-Gelegenheiten.

Bereichsübergreifende Zusammenarbeit

• Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Verbesserung der Leadgenerierung und der Go-to-Market-Aktivitäten.
• Zusammenarbeit mit Customer Engineering und Consulting, um ein reibungsloses Kunden-Onboarding und eine erfolgreiche Projektumsetzung sicherzustellen.
• Weitergabe von Marktfeedback an das Product Management, um die Produktstrategie und Roadmap mitzugestalten.
• Zusammenarbeit mit dem Executive Management bei kommerzieller Planung, Forecasting und Initiativen zum Unternehmenswachstum.

Sales Operations

• Verantwortung für Sales Forecasting, Pipeline Management und Reporting.
• Sicherstellung einer effektiven CRM-Nutzung, hoher Datenqualität und der Einhaltung von Vertriebsprozessen.
• Analyse von Vertriebskennzahlen und Markttrends zur Identifizierung von Chancen und Risiken.
• Kontinuierliche Verbesserung von Vertriebstools, Prozessen und Best Practices.

Qualifikationen

Wir suchen DICH, wenn DU

• gerne leistungsstarke Vertriebsteams aufbaust
• strategisch denkst und operativ handelst
• vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufbaust
• dich in einem schnell wachsenden Umfeld wohlfühlst
• Vertriebsführung
• Enterprise Sales
• Teamführung
• Strategischer Vertrieb
• Kundenbeziehungsmanagement
• Cybersecurity- oder Technologiehintergrund
• Kommerzielles Denken
• Kommunikationsfähigkeiten
• Sprachkenntnisse

Was wir bieten

Standort:

Düsseldorf, Germany

Startdatum:

Ab sofort

„Danke fürs Vorbeischauen! Wenn Du daran interessiert bist, gemeinsam mit uns bei ONEKEY die Möglichkeiten zu erkunden, zögere nicht, uns zu von Dir zu hören!

• Europäischer Marktführer für Product Cybersecurity & Compliance
• Ein Weltklasse-Team
• Start-up-Spirit, schlanke Prozesse
• Attraktive Vergütung & Top-Ausstattung
• Flache Hierarchien und transparente Kultur
• Hybrides Arbeitsmodell
• Grenzüberschreitende Zusammenarbeit
• Moderne Kommunikation

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