Entrepreneur in Residence P&L Owner (m/w/d)

P&L Ownership

• Volle Verantwortung für Umsatz, Kosten und Ergebnis deiner Einheit
• Pricing, Angebotslogik und Marge — inklusive der unbequemen Entscheidungen
• Steuerung auf Zahlen statt auf Gefühl, in monatlicher Taktung
• Reporting an die Geschäftsführung: Fortschritt, Engpässe, Learnings

Umsatz & Kunden

• Du verantwortest den Umsatz deiner Einheit — Sales inklusive
• Die entscheidenden Gespräche führst du selbst: Enterprise-Deals, Verhandlungen, Verlängerungen
• Aufbau eines wiederholbaren Go-to-Market-Motions statt Einzelfall-Verkäufen
• Sobald es trägt: Aufbau des Vertriebsteams unter dir

Betrieb & Team

• Aufbau und Führung des Kernteams — mit Zugriff auf unser Ökosystem aus Partnern, Spezialisten und Freelancern
• Verantwortung für Delivery-Qualität: was beim Kunden ankommt, verantwortest du
• Prozesse, die AI-first gedacht sind — nicht Prozesse, die AI nachträglich benutzen

Zusammenarbeit bei hiiive

• Zugriff auf gemeinsame Ressourcen: Engineering, AI, Legal, Finance, Marketing
• Austausch mit den anderen Venture-Ownern im Portfolio
• Enge Taktung mit der Geschäftsführung

Qualifikation

Was du mitbringst

Wir zählen keine Jahre. Uns interessiert nicht, wie lange du wo warst, sondern was du gebaut, verkauft und verantwortet hast — und wie du heute arbeitest.

• AI-First Arbeitsmodus. Du löst Probleme zuerst mit AI und erst dann mit Headcount. Das ist bei uns kein Nice-to-have, sondern die Voraussetzung.
• Du hast schon einmal Umsatz verantwortet — als Gründer, Geschäftsführer, Unit Lead oder in einer Rolle, in der die Zahl an dir hing.
• Du kannst verkaufen. Nicht „Sales steuern" — selbst am Tisch sitzen, verhandeln, abschließen.
• Du liest eine P&L und triffst danach Entscheidungen.
• Sicheres Auftreten gegenüber Enterprise-Kunden: Fachbereich, Einkauf, Vorstand.
• Hohe Ambiguitätstoleranz — du brauchst keine fertige Struktur, du baust sie.
• Deutsch und Englisch verhandlungssicher.

Gescheiterte Gründungen sind bei uns ein Plus, kein Makel — wenn du sagen kannst, woran es lag.

Wen wir nicht suchen

Damit wir uns beide Zeit sparen:

• Niemanden, der vor allem eigene Ideen pitchen will. Wir bauen und validieren unsere Ventures selbst — deine Aufgabe ist es, sie zum Laufen zu bringen.
• Niemanden für Fundraising. Wir bauen aus dem Cashflow, nicht aus Runden.
• Keine reine Strategie- oder Analyserolle. Ein Deck ersetzt bei uns keinen Abschluss.

Deine ersten 90 Tage

Tag 1–30

Venture, Zahlen und Kunden übernommen; eigene P&L-Sicht steht; erste Kundengespräche selbst geführt

Tag 31–60

Pricing und Angebot geschärft; Pipeline aufgebaut; erste eigene Abschlüsse

Tag 61–90

Wiederholbarer GTM-Motion definiert; Plan für Team und Delivery; belastbarer 12-Monats-Case

Benefits

Was wir bieten

• Echte Beteiligung an dem Venture, das du führst. Der Umfang hängt von Rolle, Timing und Beitrag ab — wir reden darüber offen im Prozess, nicht erst im Vertrag.
• Unternehmerische Verantwortung ab Tag 1 — nicht nach der Probezeit
• Ein validiertes Venture statt einer leeren Seite: Technologie, erste Kunden und Daten sind da
• Zugang zu unserem Ökosystem: Enterprise-Kunden, Partner, Engineering- und AI-Kapazität
• Der Weg vom EIR zum Geschäftsführer deiner Einheit ist bei uns der Normalfall, nicht die Ausnahme
• Attraktives Fixgehalt plus Erfolgsbeteiligung
• Ein kleines, ambitioniertes Team mit flachen Hierarchien und kurzen Wegen
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Kostenloses Gym direkt am Büro, regelmäßige Team-Events
• Büro in Berlin, hybrides Arbeiten nach der Einarbeitung möglich

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Source: Statistisches Bundesamt (Destatis), table; dl-de/by-2-0; StarIn's calculation

Posted Nov 02, 2026

Posted Nov 01, 2026