Team Lead Sales – Steuerkanzleien (m/w/d) | B2B SaaS Fintech, Berlin

Team Lead Sales – Steuerkanzleien (m/w/d) | B2B SaaS Fintech, Berlin

Du willst als Team Lead Sales in Berlin ein Vertriebsteam führen und gleichzeitig mitgestalten, wie Pennylane Steuerkanzleien in Deutschland gewinnt? Als erste Sales-Teamleitung für unser deutsches Kanzleisegment entwickelst du ein wachsendes Team regionaler Account Executives weiter: Du coachst im Kundengespräch, steuerst die Vertriebsleistung und entwickelst gemeinsam mit unserem Head of Sales den Ansatz für den deutschen Markt – mit dem Rückenwind eines der am schnellsten wachsenden Fintechs Europas.

Unsere Vision

Wir wollen das beliebteste finanzielle Betriebssystem für KMU (kleine und mittlere Unternehmen) und Steuerkanzleien werden.

Wir helfen Unternehmern, sich von zeitraubenden Aufgaben rund um Buchhaltung und Finanzen zu befreien, während wir ihnen gleichzeitig Zugang zu wichtigen Finanzinformationen verschaffen, um die besten Entscheidungen für ihr Unternehmen zu treffen. Steuerkanzleien geben wir die Plattform, mit der sie ihre Mandate effizienter betreuen und ihre Steuerberatung digital weiterentwickeln.

Über uns

Pennylane ist eines der am schnellsten wachsenden Fintechs Europas – seit 2025 auch in Deutschland. Das haben wir seit der Gründung 2020 erreicht:

• 💻 Wir haben uns als All-in-One-Plattform für Buchhaltung, Finanzen und die Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und ihren Steuerberater:innen etabliert – KI-gestützt, cloudbasiert, mit offenen Schnittstellen.
• 💰 Wir haben rund 360 Millionen Euro Kapital eingesammelt – zuletzt 175 Millionen Euro in unserer Series E im Januar 2026, angeführt von TCV und Blackstone Growth, neben Investoren wie Sequoia, CapitalG (Alphabet) und DST Global. Unsere Bewertung liegt bei 3,5 Milliarden Euro.
• 👨‍👩‍👧‍👦 Wir sind von 7 Mitbegründern auf über 900 Pennylaner:innen angewachsen, davon mehr als 400 in Tech, Data und Product – mit einer Bewertung von 4,6/5 auf Glassdoor.
• 🚀 Bereits mehr als 900.000 KMU und über 5.000 Steuerkanzleien nutzen Pennylane in Frankreich – in diesem Segment sind wir dort in fünf Jahren zum Marktführer geworden.
• 🇩🇪 Deutschland ist unser wichtigster Wachstumsmarkt: Geführt von Managing Director Tobias Janiesch wächst das deutsche Team in Berlin und München 2026 auf rund 100 Kolleg:innen. Du kommst in der Gründungsphase dazu und prägst, wie Pennylane hier verkauft.

Deine Mission

Du wirst die oder der erste Team Lead Sales (m/w/d) – Steuerkanzleien in Deutschland sein. Deine Mission ist es, mit deinem Team von Account Executives Steuerkanzleien in ganz Deutschland für Pennylane zu gewinnen – du führst, coachst und baust das Team aus.

In Frankreich ist Pennylane in diesem Segment innerhalb von fünf Jahren zum Marktführer geworden. Du übernimmst das bewährte Playbook und passt es gemeinsam mit unserem Head of Sales, an den du berichtest, an den deutschen Kanzleimarkt an. Dabei arbeitest du eng mit Tobias Janiesch, Managing Director Deutschland, zusammen. Unser Prozess: Erstgespräch, Interview mit dem Head of Sales, Case Study, Abschlussgespräch mit dem Managing Director in Berlin.

Dein Team

• Full-Cycle Sales: Deine Account Executives verantworten den gesamten Prozess – von der Qualifizierung über die Produkt-Demo und den Abschluss bis zum Onboarding und Account Management ihrer Kanzleien.
• Starkes Setup: Dabei seid ihr nicht allein: Unser eigenes Customer-Success-Team in Berlin unterstützt euch bei Onboarding und Betreuung der Kanzleien, damit deine AEs genug Zeit für die Neukundengewinnung haben.
• Regional organisiert: Jede:r AE betreut eine feste Region in Deutschland – per Inside Sales und vor Ort in den Kanzleien.
• Im Aufbau: Du übernimmst aktuell zwei Account Executives und stellst gemeinsam mit unserem Talent-Acquisition-Team weitere ein – das Team wächst mit dir.
• Beratender Vertrieb: Dein Team gewinnt Kanzleiinhaber:innen und Partner:innen für eine neue Art der Zusammenarbeit mit ihren Mandanten. Ihr macht den Nutzen von Pennylane für den Kanzleialltag konkret und schafft Vertrauen in die Einführung einer neuen Plattform.
• Standort Berlin: Das Team wird aus unserem Berliner Office geführt – du bist an zwei Tagen pro Woche vor Ort, den Rest flexibel. Rund 30 % deiner Zeit bist du bei deinen AEs und in Kanzleien in Deutschland unterwegs, in der Regel ein Termin pro Woche, den du selbst planst.

Du wirst für die Leistung dieses Teams verantwortlich sein durch:

• Du verantwortest die Vertriebsleistung deines Teams – gemessen am MRR aus deutschen Steuerkanzleien – und leistest damit einen wesentlichen Beitrag zum Wachstum im deutschen Kanzleimarkt.
• Du schaffst klare Erwartungen, coachst regelmäßig anhand konkreter Kundengespräche und nutzt Pipeline- und Conversion-Daten, um dein Team gezielt weiterzuentwickeln.
• Du entwickelst gemeinsam mit dem Head of Sales den Go-to-Market-Ansatz für Kanzleien weiter (Inside Sales + Field Sales) und setzt ihn mit deinem Team um.
• Du begleitest deine AEs im Feld – bei Kanzleibesuchen, Branchenevents und Key Deals.
• Du arbeitest eng mit dem französischen Sales-Team zusammen und überträgst, was vom Playbook für Deutschland funktioniert.

Als Team Lead Sales – Steuerkanzleien sind deine Ziele vielfältig:

• Du erreichst die Vertriebsziele des Teams und steuerst das Tagesgeschäft – im Office wie bei den AEs in ihren Regionen.
• Du verantwortest das Sales Enablement deiner Account Executives: Techniken, Messaging und der gesamte Pennylane-Sales-Prozess.
• Du begleitest neue AEs durch Onboarding und Ramp-up und führst sie zu ihren Zielen.
• Du baust Teamgeist, Engagement und Wohlbefinden auf – mit Challenges, Teambuildings und Formaten, die du selbst gestaltest.
• Du bringst die Perspektive des Kanzleivertriebs in die Sales-OKRs von Pennylane Deutschland ein.
• Du gehst bei wichtigen Deals selbst mit rein – vor Ort in der Kanzlei oder per Video-Call.

Dein Profil

• Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales mit – idealerweise SaaS mit mehrstufigen Deal-Zyklen und mehreren Stakeholdern – und hast bereits ein Sales-Team (AEs / Full-Cycle) erfolgreich geführt. Diese Führungserfahrung ist uns wichtiger als eine bestimmte Jahreszahl.
• Ein Plus: Du kennst den Markt der Steuerkanzleien oder das Accounting-/Fintech-Ökosystem – oder hast an Steuerberater:innen, Kanzleien oder andere Berufsträger verkauft. Wenn nicht, bringst du die Neugier mit, dich schnell einzuarbeiten.
• Du führst über Coaching: Du entwickelst Menschen anhand echter Kundengespräche, mit Daten, klarem Feedback und dem Mut, Entscheidungen zu treffen und durchzuhalten.
• Du bist offen für Selbstreflexion und fühlst dich wohl dabei, Feedback zu geben und zu empfangen.
• Du arbeitest bereichsübergreifend mit anderen Abteilungen zusammen – Marketing, Customer Success, Product und dem französischen HQ.
• Du bist hands-on: Du führst nicht nur vom Dashboard aus, sondern gehst selbst mit in Deals – auch vor Ort.
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau – deine Kund:innen sind deutsche Kanzleien – und sicheres Englisch für die Zusammenarbeit mit Paris.
• Du lebst in Berlin oder bist bereit, nach Berlin zu ziehen – und du bist gern bei Kunden vor Ort (rund 30 % Reiseanteil).

Was wir tun, um dein Arbeitsleben besser zu machen

• 🏢 Berlin, hybrid: zwei Tage pro Woche in unserem Berliner Office, die übrigen Tage flexibel.
• 🌴 30 Urlaubstage pro Jahr.
• 💵 Ein attraktives OTE-Paket: Fixgehalt plus variabler Anteil, gekoppelt an den MRR, den dein Team erzielt.
• 📈 Du erhältst Unternehmensanteile, um vom Erfolg mitzuprofitieren, den du gemeinsam mit uns aufbaust.
• 🏡 Du erhältst ein Budget, um dein Zuhause in einen komfortableren Arbeitsplatz zu verwandeln.
• 🇫🇷 Onboarding im Pariser HQ, regelmäßiger Austausch mit dem französischen Sales-Team und Zugang zu Busuu, um dein Englisch oder Französisch zu perfektionieren.
• 💻 Du erhältst die neueste Apple-Ausrüstung.
• 🎉 Wir legen Wert auf regelmäßige gemeinsame Veranstaltungen wie unsere Tech Days (alle 3 Monate) oder unser jährliches Firmenseminar – plus Team-Events in Berlin.

Wir wissen, dass einige Menschen eher zögern, sich zu bewerben, wenn sie das Gefühl haben, nicht die gesamte Liste der Kriterien zu erfüllen. Wenn du unsicher bist, ermutigen wir dich, dich trotzdem zu bewerben: Wer weiß, vielleicht ist es der Beginn einer sinnvollen und langfristigen Zusammenarbeit.

Wir möchten auch betonen, dass wir Vielfalt, Gleichheit und Inklusion voll und ganz befürworten und unser Bestes tun, um ein sicheres und integratives Umfeld zu schaffen. Wir verpflichten uns, gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten unabhängig von Geschlecht, sexueller Orientierung, Herkunft, Behinderungen oder anderen Merkmalen, die dich ausmachen, zu gewährleisten. Im Gegenteil, Vielfalt macht uns zu einem noch besseren Arbeitsplatz.

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Source: Statistisches Bundesamt (Destatis), table; dl-de/by-2-0; StarIn's calculation

Posted Nov 02, 2026