Sales Development Representative (SDR)

Aufgaben

• Zielkunden recherchieren und relevante Entscheidungsträger identifizieren.
• Kaltakquise über Telefon, E-Mail, LinkedIn, Veranstaltungen und andere Kanäle betreiben.
• Leads qualifizieren und Termine mit potenziellen Kunden vereinbaren.
• CRM-Daten pflegen und das Pipeline-Management unterstützen.
• Du bereitest Kundengespräche, Präsentationen und Materialien für die Nachbereitung vor.
• Du vertrittst ARC Intelligence bei Branchenveranstaltungen und Networking-Anlässen.
• Du arbeitest eng mit den Gründern an strategischen GTM-Projekten zusammen.

Qualifikation

Wann bist Du ein Fit?

• Erste Berührungspunkte mit Vertrieb von Software.
• Kein Blatt vor dem Mund am Telefon: Absagen bringen Dich nicht aus der Ruhe.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (und Englisch).
• Hohe Eigenmotivation und Lernbereitschaft im Vertriebsumfeld (B2B-SaaS, KI, ERP).
• Strukturierte, organisierte Arbeitsweise.
• Sicherer Umgang mit erfahrenen
• Unternehmerische Einstellung und Bereitschaft, früh Verantwortung zu übernehmen.
• Du bist überzeugend.

Wann bist Du kein Fit?

• Du bekommst schon beim Gedanken ans Telefonieren ein mulmiges Gefühl.
• Eine Absage wirft dich für den Rest des Tages aus der Bahn.
• Du brauchst klare Prozesse und feste Strukturen, um dich wohlzufühlen, Chaos und Unsicherheit im Startup Alltag sind nichts für dich.
• Du wartest lieber auf Anweisungen, statt selbst Verantwortung zu übernehmen.
• Dir fehlt die Energie, dich in ein neues Thema wie B2B-SaaS oder KI schnell einzuarbeiten.
• Du bist eher zurückhaltend im gerade auf Entscheiderebene.

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Posted Nov 02, 2026

Posted Nov 01, 2026

Source: Statistisches Bundesamt (Destatis), table; dl-de/by-2-0; StarIn's calculation