GTM (m/w/d)

• Spears: Outbound Enterprise Sales in unserem ICP-Segment, Account-Based-Strategien und strategische Partnerschaften
• Seeds: Pflege bestehender Kundenbeziehungen, Weiterempfehlungen (word of mouth) und Expansion
• Nets: Inbound-Marketing, Content, Events & Markenaufbau

Du baust nicht nur Konzepte , sondern führst sie auch hands-on aus – von der ersten Idee über Umsetzung bis zur messbaren Wirkung. Deine Arbeit entscheidet maßgeblich mit, wie wir unsere Kundenbasis ausbauen, wie wir im Markt wahrgenommen werden – und wie schnell wir wachsen.

Deine Aufgaben:

• Steuerung des gesamten Verkaufszyklus: Kunden in unserem ICP-Segment generieren, qualifizieren und abschließen – von Anfang bis Ende
• Kundenerfolge systematisch dokumentieren & in GTM-Materialien übersetzen
• Referral-Programm konzipieren & umsetzen (Landingpages, Incentives, Follow-ups)
• Multi-Media Content Strategie aufsetzen / ausbauen (SEO / Blog, Videos, Social, etc.)
• Online- (e.g., Webinare, Roundtables) und Offline-Events konzipieren und durchführen
• Media-Partnerschaften für den Markenaufbau anstoßen (Podcasts, Magazine, Branchennews)
• Indirect Sales Strategy: potenzielle Partner identifizieren, Partnerprogramm konzipieren, aktivieren und betreuen
• Aufbau unseres Growth Teams gemeinsam mit dem Gründerteam

Qualifikation

• Du bist eine frühe*r Anwender*in von KI und begeistert von ihrem Potenzial.
• Du kommunizierst sicher und klar – auf Deutsch und Englisch, schriftlich wie mündlich.
• Du hast erste Erfahrung darin, Unternehmen aufzubauen oder zu skalieren – sei es im Start-up-Umfeld oder mit eigenen Projekten (idealerweise in einer Wachstumsphase).
• Du bringst ein ausgeprägtes Gespür für Kunden und unternehmerisches Denken mit, um Probleme, Pain Points und Bedürfnisse verschiedenster Unternehmen zu erkennen.
• Du hast bereits Initiativen eigenständig von Anfang bis Ende geführt – und hast richtig Lust darauf, das wieder zu tun.
• Du bist ein echter Teamplayer und arbeitest gut mit unterschiedlichen Stakeholdern zusammen.
• Du möchtest deine kommerzielle Karriere auf einem starken Produktverständnis aufbauen.
• Pluspunkt: Du bringst ein solides technisches Grundverständnis mit

Benefits

• 🏡 Arbeitsort: Office mitten im Lehel direkt am Englischen Garten
• 🤝 Eine Arbeitsweise, keine Silos: Commercial und Engineering sitzen und arbeiten zusammen, alles läuft auf Linear
• ☕ Ein Team: Gemeinsamer Stand-Up mit (Siebträger)-Kaffee, mittags Team-Lunch und Spaziergang durch den Englischen Garten. Manchmal bis zum Café Königin (Team Favorite). Donnerstags auf den Bauernmarkt im Lehel oder bei Balla Beni vorbeischauen (Begegnungen mit Lothar Matthäus inklusive ⚽)
• 💬 Regelmäßiges Feedback, jedes startet mit der Frage: gibt es irgendetwas, was dir aktuell im Weg steht, um deine Stärken bestmöglich einzusetzen?
• 🗺️ Tours of Duty Konzept von Reid Hoffman: Bei Fioro gibt es zeitlich begrenzte Missionen, die wir immer wieder gemeinsam neu besprechen.
• 💰 Ein wettbewerbsfähiges Gehalt plus Unternehmensbeteiligung – du profitierst direkt vom gemeinsamen Erfolg.

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Source: Statistisches Bundesamt (Destatis), table; dl-de/by-2-0; StarIn's calculation

Posted Nov 01, 2026