Bei 1KOMMA5° verfolgen wir eine Vision: Living on wind and sunlight forever for free . Dafür bauen wir mit Heartbeat AI das Energiesystem der Zukunft. Bist du dabei?
Wir bringen regionales Handwerk und skalierbare Software zusammen: Solar, Speicher, Wärmepumpe und E-Mobilität denken wir nicht einzeln, sondern steuern sie als intelligentes, integriertes Gesamtsystem in unserem virtuellen Kraftwerk. Direkt verbunden mit dem Strommarkt – in Echtzeit, vollautomatisiert. So wird Energie dann genutzt, wenn sie erneuerbar verfügbar und besonders günstig ist. Bis 2030 wollen wir 1,5 Millionen Haushalte auf erneuerbare Energien umstellen. Über 3.000 Menschen arbeiten jeden Tag daran, an mehr als 80 Standorten weltweit, von Finnland bis Australien.
Du willst Verantwortung übernehmen und Lösungen bauen, die wirklich zählen? Bewirb dich jetzt und gestalte mit uns die Energiewelt von morgen.
Deine Position
Als Sales Manager B2B baust du unseren Partner- und Installer Channel aktiv mit auf und gewinnst neue B2B-Partner für Heartbeat AI. Dabei verbindest du proaktive Neukundenakquise mit persönlichem Vertrieb vor Ort und begleitest deine Partner vom ersten
Deine Verantwortung endet jedoch nicht mit der Vertragsunterschrift: Du entwickelst deine Partner langfristig weiter, sorgst dafür, dass Heartbeat AI erfolgreich in deren Vertrieb etabliert wird und unterstützt sie dabei, ihre Abverkäufe kontinuierlich zu steigern. Dein Ziel ist nicht der einmalige Abschluss, sondern der Aufbau erfolgreicher, wachsender und langfristiger Partnerschaften.
Gewinnung neuer B2B-Partner
Aktive Akquise neuer B2B-Partner mit Fokus auf Installationsbetriebe und weitere relevante Unternehmen im Energie- und Handwerksumfeld
Identifikation und Qualifizierung potenzieller Partner sowie der relevanten potenzieller Partner und Vereinbarung persönlicher Kundentermine
Eigenständiger Aufbau und konsequente Weiterentwicklung deiner Sales-Pipeline
Sales Cycle & Abschlussverantwortung
Eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses vom Erstund Verhandlungen sowie Abstimmung individueller Konditionen
Erstellung und konsequente Nachverfolgung von Angeboten
Verantwortung für Sales-KPIs und Forecasts sowie einen strukturierten Übergang gewonnener Partner in das Onboarding
Persönlicher Vertrieb & Überzeugungsstärke
Durchführung persönlicher Termine und überzeugende Präsentation von Heartbeat AI und unserem Produktportfolio
Analyse der individuellen Anforderungen potenzieller Partner und Entwicklung passender Lösungen und Angebote
Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidern und relevanten Stakeholdern
Repräsentation von 1KOMMA5° auf Branchenevents, Messen und relevanten Veranstaltungen
Partnerentwicklung & Abverkauf
Langfristige Betreuung und Weiterentwicklung deiner gewonnenen Partner über den Vertragsabschluss hinaus
Sicherstellung, dass Heartbeat AI erfolgreich im Vertrieb unserer Partner etabliert und aktiv verkauft wird
Aktive Unterstützung deiner Partner dabei, ihre Abverkäufe zu steigern und vorhandene Umsatzpotenziale auszuschöpfen
Regelmäßige Analyse der Partner-Performance sowie Ableitung konkreter Maßnahmen zur Weiterentwicklung
Kontinuierlicher Austausch mit deinen Partnern zu Performance, Herausforderungen, Potenzialen und neuen Produkten
Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen mit dem Ziel, Partnerbindung, Aktivität und Umsatz nachhaltig zu steigern
Aufbau des B2B-Vertriebskanals
Einbringen von Markt- und Partnerfeedback zu Bedürfnissen, Wettbewerb und neuen Geschäftspotenzialen
Identifikation neuer Zielgruppen und Regionen für den weiteren Ausbau des B2B-Geschäfts
Mitentwicklung von Sales-Ansätzen, Argumentationen und skalierbaren Vertriebsprozessen
Enge Zusammenarbeit mit Partner Management, Product, Marketing und Operations
Dein Profil
Must-have
Nachweisbare Erfahrung in der aktiven B2B-Neukundenakquise und Freude daran, selbst zum Telefon zu greifen und neue Kunden zu gewinnen
Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, Außendienst, Partner Sales oder einer vergleichbaren vertriebsnahen Rolle
Ausgeprägte Kommunikations- und Überzeugungsstärke sowie ein souveränes Auftreten im persönlichen Kundentriebsprozesses vom Erstntierung sowie ein ausgeprägtes kommerzielles Verständnis
Fähigkeit, erklärungsbedürftige Produkte und Lösungen schnell zu verstehen und überzeugend zu vermitteln
Hohe Reisebereitschaft und Freude daran, regelmäßig bei Kunden vor Ort zu sein
Strukturierte und eigenständige Arbeitsweise mit konsequentem Pipeline- und Follow-up-Management
Hohe Eigeninitiative, Hands-on-Mentalität und Verantwortungsbewusstsein
Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
Nice-to-have
Erfahrung im Vertrieb an Installationsbetriebe, Handwerksunternehmen oder andere mittelständische B2B-Kunden
Erfahrung in der Energie-, Cleantech-, Solar-, Wärmepumpen-, Smart-Home- oder einer vergleichbaren technischen Branche
Bestehendes Netzwerk zu Installateuren oder relevanten Unternehmen im Energie- und Handwerksumfeld
Erfahrung im Vertrieb technischer Produkte, Hardware oder Software-/Plattformlösungen
Erfahrung beim Aufbau eines neuen Vertriebskanals oder einer neuen Vertriebsregion
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen wie HubSpot oder Zoho sowie Erfahrung mit Sales-KPIs und Forecasting
Benefits
Gestaltungsspielraum : Baue gemeinsam mit uns den strategisch wichtigsten Wachstumskanal für Heartbeat AI auf und übernimm von Anfang an echte Verantwortung
Impact : Arbeite eng mit dem Top-Management zusammen und gestalte die Energie- und Mobilitätswende durch den Aufbau strategischer Hardware-Partnerschaften aktiv mit
Vergütung : Freue dich auf ein attraktives Vergütungspaket sowie einen unbefristeten Arbeitsvertrag.
Flexibilität : Moderne Arbeitsausstattung sowie flexible Arbeitszeitmodelle für eine gesunde Work-Life-Balance
Kultur : Offene Kommunikation, kurze Entscheidungswege und flache Hierarchien – wir ziehen gemeinsam an einem Strang
Wellbeing : Zugang zu EGYM Wellpass mit über 10.000 Sport- und Wellnesseinrichtungen sowie weiteren Gesundheitsangeboten
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