Geschäftsbereichsleiter (m/w/d) Handel Deutschland

Aufgaben

• Planung, Entwicklung und Führung der Umsetzung mittel- und langfristiger Strategien zur Erreichung der deutschlandweiten Umsatz- und Profitabilitätsziele des Unternehmens-bereiches Handelsvertrieb (Key-Distributoren, Baustoffhandel, Einzelhandel/Baumärkte, E‑Commerce als Mitglied des deutschen Managementteams
• Budgetverantwortung gemäß Kompetenzrichtlinie
• Führung, Coaching, Zielsetzung und Weiterentwicklung des zu verantworteten Personals (ca. 220 Mitarbeiter; 7 Direct-Reports)
• Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen zur Steigerung des Marktanteils im Markt der Handels‑, Retail‑ und E‑Commerce‑Kanäle
• Umsetzung von Distributions‑, Preis‑, Platzierungs‑, Merchandising‑ und Promotions-maßnahmen gemäß der Route‑to‑Market‑Kriterien
• Verhandlung von Verträgen sowie Entwicklung und Umsetzung von Joint Business Planning mit Key‑Kunden zur Sicherstellung der Markt‑ und Flächenpenetrationsziele
• Einführung und Umsetzung der Kernsortimentsliste je Kundentyp
• Initiierung und Umsetzung von Maßnahmen zur Margensteigerung und zum Verkauf margenstarker Produkte
• Einführung neuer Produkte gemäß dem vereinbarten Markteinführungskalender je Kanal
• Entwicklung der E‑Commerce‑Strategie für DIY‑Ketten, Marktplätze und unabhängige Online‑Händler
• Steuerung externer Dienstleister sowie effiziente Verwaltung des Marketingbudgets für Trade‑, Retail‑ und E‑Commerce‑Aktivitäten

Weitere Hauptaufgaben

• Erstellung des jährlichen Verkaufsbudgets
• Mitwirkung an der Erstellung von GuV und Forecasts
• Monatliche Budgetplanung und Rolling Forecast
• Planung und Umsetzung von Marketing‑ und Produkteinführungsaktivitäten
• Vertragsverhandlungen mit Key Accounts
• Kontinuierliche Markt‑ und Wettbewerbsanalyse

Profil

• Abgeschlossenes Hochschulstudium (Bachelor oder Master) im Bereich Wirtschaft oder Technik.
• Mindestens 10 Jahre relevante Berufs- und Führungserfahrung in vergleichbarer Funktion im Vertriebsmanagement
• Erfahrungen mit Matrixstrukturen sind wünschenswert
• Erfahrung im Umgang mit den Zielgruppen Großhandel, DIY und E‑Commerce, idealerweise aus dem Umfeld der Baustoffbranche
• Sehr gute Kenntnisse in CRM‑Systemen (z. B. Salesforce), MS Excel und PowerPoint.
• Sehr gute Kommunikations‑ und Präsentationsfähigkeiten.
• Deutsch und Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift.
• Ausgeprägte Führungs‑, Analyse‑ und strategische Fähigkeiten

Wir bieten

• Unbefristete Festanstellung mit langfristigen Perspektiven
• Moderner Arbeitsplatz in einem wirtschaftlich stabilen, zukunfts­orientierten Unternehmen
• Werteorientiertes Arbeitsumfeld mit engagierten Kollegen und Teamspirit
• Eine intensive Einarbei­tung
• Moderner Tarifvertrag (Chemie) mit attraktiven betrieblichen Sozialleistungen
• Dienstfahrzeug auch zur privaten Nutzung
• 30 plus 5 Tage Urlaub
• Weitere attraktive Benefits wie zum Beispiel:
• bAV-Zuschuss
• Jobrad
• Flexible Arbeitszeitmodelle
• Umfangreiches Weiterbildungsangebot

onischen Austausch entgegen und gebe Ihnen in einem vertraulichen Gespräch weitere Informationen. Alternativ freue ich mich über Ihre direkte

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Posted Nov 01, 2026

Source: Statistisches Bundesamt (Destatis), table; dl-de/by-2-0; StarIn's calculation