Leiter strategischer Vertrieb TGA (m/w/d)

Tradition und Innovation gehören für den Familienbetrieb GEBRÜDER PETERS untrennbar zusammen. Unser Fachwissen von mehr als 120 Jahren Firmengeschichte macht uns zum professionellen Partner in der technischen Gebäudeausrüstung - vom klassischen Handwerk bis hin zu modernster Informationstechnologie. Wir erstellen Anlagen der Gebäudetechnik jeder Größenordnung.

Was Dich erwartet

• Systematische Recherche und frühzeitige Identifikation von Bauvorhaben über Planungsbüros, GU und Investoren (ab HOAI-Leistungsphase 3 oder früher, auch mittels KI-Tools), Platzierung des Unternehmens als TGA-Komplettanbieter sowie durchgängige Projektbegleitung über die Angebots- und Verhandlungsphase bis zum Vertragsabschluss.
• Beratung zu technischen Lösungen, Alternativen, wirtschaftlichen Varianten, Umsetzbarkeit und energetischen Effekten in enger Abstimmung mit der Kalkulation sowie unter Einbindung der Abteilungs- und Standortleiter.
• Kompetente Betreuung von Fachplanern (HLKS), Energieberatern, GU/GÜ und Projektentwicklern sowie aktive Teilnahme an bzw. Initiierung von „TGA-Stammtischen“, Fachmessen und Technikveranstaltungen ausgewählter Lieferanten, Verbände oder Bildungseinrichtungen.
• Aufbau und Steuerung einer belastbaren Projektpipeline inklusive Priorisierung nach Bereichsstrategie, Ertragskraft, Kunden und Kapazitäten (in Abstimmung mit GBL und Kalkulation) sowie kontinuierliche Beobachtung von Markt-, Technologie-, Förder- und Normungstrends im Bereich HLSK/Energie.
• Optionale Übernahme der Führung des Kalkulationsteams mit Schwerpunkt auf Projektselektion, Steuerung der Kalkulationskapazitäten, Preisbildung und Angebotsnachverfolgung bis zum Abschluss.

Was Du mitbringst

• Abgeschlossene Ausbildung mit Weiterbildung zum Meister/Techniker oder abgeschlossenes Studium in den Bereichen Versorgungstechnik, Technische Gebäudeausrüstung (TGA), Heizungs-, Lüftungs-, Klimatechnik, Sanitärtechnik oder Gebäudeautomation.
• Gute Kenntnisse der relevanten TGA-Gewerke und deren Schnittstellen in Bauprojekten, fundierte Kenntnisse im Vertrags- und Baurecht (insbesondere VOB und HOAI) sowie sicheres Verständnis für Ausschreibungen, Leistungsverzeichnisse, Pauschalvergaben, Kalkulationen und Vergabeverfahren.
• Berufserfahrung im technischen Vertrieb (vorzugsweise TGA oder Bauzulieferindustrie) mit Erfahrung in der Betreuung von Planungs-/Ingenieurbüros, Bauherren, Industriekunden, Generalunternehmern und öffentlichen Auftraggebern – ergänzt um Praxis in der Akquisition und Betreuung größerer Projekte/Key Accounts sowie idealerweise mehrjährige Erfahrung als TGA-Projektleiter mit Margen- und Ergebnisverantwortung.
• Routinierte Überwachung und Steuerung relevanter Vertriebskennzahlen (KPIs) und Forecasts sowie ein verbindliches, unternehmerisches Auftreten.

Deine Vorteile

• Homeoffice - Mobiles Arbeiten & Desk-Sharing
• Mitarbeiter events - Großes Sommer Familienfest!
• Firmenhandy - Für alle ab dem ersten Arbeitstag
• Mitarbeiter prämien - Bis zu 5.000€ pro erfolgreicher Werbung
• Flexible Arbeitszeiten - Keine Kernarbeitszeit
• Weiterbildung - Großer Weiterbildungskatalog & Finanzielle Unterstützung
• Kita-Zuschuss - bis zu 200€ pro Kind pro Monat
• Altersvorsorge - Geförderte betriebliche Altersvorsorge
• 4 Tage Woche - 4 Tage arbeiten, 3 Tage frei
• Fam. freundl. Arbeitgeber - Unterstützung in unterschiedlichen Lebenssituationen
• Der Mensch zählt, nicht das Geschlecht.
• Der Mensch zählt, nicht das Geschlecht. Wir setzen auf Vielfalt, lehnen Diskriminierung ab und denken nicht in Kategorien wie etwa Geschlecht, ethnische Herkunft, Religion, Behinderung, Alter oder sexuelle Identität.

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Source: Statistisches Bundesamt (Destatis), table; dl-de/by-2-0; StarIn's calculation

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