Solution Consultant Presales (RFP & Solutions) (m/w/d)

Solution Consultant Presales (RFP & Solutions) (m/w/d)

• München, BY - Hybrid (Remote and In Person)
• Full-Time
• Pre-Sales

Die Rolle:

Als Solution Consultant bist du das fachliche Bindeglied zwischen Kunde und Produkt, bevor ein Deal entsteht. Du verstehst, wie Projektentwickler und Asset Manager ihre Immobilienprojekte kaufmännisch steuern: wie Budget, Kosten, Zahlungsfreigaben und Finanzierung zusammenhängen und wo KI heute schon echten Mehrwert schafft.

Dieses Verständnis übersetzt du in Lösungen, die zur Situation jedes Kunden passen, egal ob im Workshop, in der Demo oder in einer schriftlichen Ausschreibung.

Unsere Kunden merken sofort, wenn die Antworten oberflächlich bleiben. Deshalb zählt diese Rolle: Du bringst Struktur, Substanz und Branchenverständnis in Gespräche und Angebote, die Deals entscheiden. Was du dabei lernst, fließt direkt zurück ins Produkt-Team.

Deine Aufgaben:

• Den Sales-Prozess technisch begleiten: Du führst Discovery-Gespräche, erstellst maßgeschneiderte Demos und entwickelst Lösungen, die zur Systemlandschaft des Kunden passen.
• Ins Detail eintauchen: Du leitest Workshops und Deep Dives und bewertest die technische Machbarkeit.
• Angebote präzise beantworten: Du übersetzt Kundenanforderungen aus Ausschreibungen (RFPs) und Fragenkatalogen in fundierte Antworten, strukturierst Angebotsdokumente und hältst Fristen ein.
• Teams eng verzahnen: Du arbeitest mit Sales, Customer Success, Product und Security zusammen und stimmst Antworten fachlich ab.
• Wissen wiederverwendbar machen: Du entwickelst Antwortbausteine, Templates, Playbooks und Referenzlösungen für die internen Teams.
• KI gezielt einsetzen: Du nutzt KI, um Vorbereitung und Entwürfe zu beschleunigen, und prüfst die Ergebnisse fachlich.
• Teams stärken: Du gibst dein Wissen an Sales, Customer Success und Support weiter.

Was du mitbringst:

• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsinformatik, Immobilienwirtschaft oder einem vergleichbaren Bereich.
• Kundenorientierung und Presales-Denken, idealerweise aus Rollen als Consultant, Sales Engineer oder Solution Consultant.
• Sichere Strukturierung von Angeboten und Ausschreibungen bei zuverlässiger Termintreue.
• Sicherer Umgang mit SaaS-Plattformen und modernen Web-Technologien.
• Stärke darin, Geschäftsprozesse in digitale Lösungen zu übersetzen und komplexe Themen klar zu erklären.
• Erfahrungen im Umgang mit Enterprise-Kunden und in der Zusammenarbeit über Fachbereiche hinweg.
• Sehr gute, präzise und klar gegliederte Schreibkompetenz auf Deutsch und Englisch.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Nice to have:

• Erfahrung in der Immobilien- oder Baubranche.
• Erfahrung mit Security- oder Datenschutzfragen im Vertriebsprozess.

Was wir bieten:

• Dein Erfolg zahlt sich aus: Mit unserem VSOP bist du am langfristigen Erfolg von Alasco beteiligt.
• Investiere in dich: 2.000 € Weiterbildungsbudget pro Jahr und drei Weiterbildungstage.
• Weniger Aufwand, mehr Wirkung: KI ist bei uns Teil des Arbeitsalltags. Mit den richtigen Tools kommst du schneller vorbereitet ins Gespräch und steckst deine Energie dorthin, wo Deals entstehen.
• Zeit, die dir gehört: 28 Urlaubstage im Jahr.
• Dein Alltag, dein Zuschuss: 40 € monatlich für Navit oder Wellpass.
• Erfolge feiern wir gemeinsam: Firmen- und Teamevents, bei denen sich die Alascians treffen.

Über uns:

Die Immobilienbranche gehört zu den größten, kapitalintensivsten – und am wenigsten digitalisierten – Branchen der Welt. Das ändern wir. Alasco baut die führende KI-Plattform für die Immobilienwirtschaft, entwickelt für eine Zeit, in der KI grundlegend verändert, wie Entscheidungen getroffen werden. Wenn du dort arbeiten willst, wo technologische Möglichkeiten direkt am Entscheidungstisch sitzen, bist du bei uns richtig.

Wir liefern schon heute Mehrwert für mehrere hundert Kunden – und machen Investitions- und Baustellenentscheidungen nachweisbar besser. Und das ist erst der Anfang.

Wir freuen uns über Bewerbungen von allen Menschen, unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Religion, Alter, sexueller Orientierung oder Behinderung.

Bewerbungsprozess:

• Intro Call mit Recruiting
• Interview mit dem Hiring Manager
• Vor-Ort-Interview mit einer praxisnahen Aufgabe
• Gespräch mit einem unserer Co-CEOs

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Source: Statistisches Bundesamt (Destatis), table; dl-de/by-2-0; StarIn's calculation

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