Head of Business Development / Business Development Manager (m/w/d) - Telco & Carrier

Aufgaben

Du baust unser Business Development auf – als Head of, zunächst ohne Team, mit direktem Draht zur Geschäftsführung. Eines vorweg: Das ist kein klassischer Vertriebs- oder Sales-Job, sondern B2B-Beziehungsarbeit – Neukundengewinnung über Vertrauen statt über Kaltakquise.

• Präsenz in der Branche: Du vertrittst uns auf Branchenevents, Messen und bei Verbänden – national und international. Du bist da, wo die Branche ist
• Beziehungen zu Netzbetreibern: Du baust Beziehungen zu Telcos, Mobilfunk- und Festnetzbetreibern, MVNOs, ISPs und Carriern auf und pflegst sie langfristig – Key Account Management und Partnermanagement im besten Sinne
• Chancen erkennen: Du beobachtest den Markt und erkennst Chancen, lange bevor daraus konkrete Projekte werden – und öffnest die Türen dafür
• Strategie aufbauen: Du entwickelst unsere Business-Development-Strategie und die Prozesse dahinter von Grund auf
• Gespräche anbahnen: Du führst Erstgespräche und begleitest Opportunities bis zur Übergabe an die Geschäftsführung

Qualifikation

Uns interessiert weniger Dein Lebenslauf – uns interessiert, wie Du mit Menschen kannst. Technisches Vorwissen brauchst Du nicht – unsere Themen sind hochtechnisch, aber die Details vermitteln wir. Neugier und schnelle Auffassungsgabe dagegen kann man nicht beibringen.

Und Du musst diese Rolle nicht schon jahrelang gemacht haben: Es gibt sie bei uns noch nicht, sie darf mit Dir wachsen. Was Du mitbringen musst, ist Lust darauf – und den Mut, auf Menschen zuzugehen, die Du noch nicht kennst.

• Du liebst Menschen. Nicht als Floskel, sondern wirklich: Beziehungen aufzubauen und zu pflegen ist für Dich kein Job, sondern Dein Naturell
• Netzwerken ist Deine Stärke: Du wartest auf keiner Veranstaltung darauf, angesprochen zu werden – und hast nach einem Abend mehr wertvolle C-Level ist für Dich keine Kür, sondern Teil des Spiels: Du begegnest Vorständen, Geschäftsführern und Entscheidern bei Telcos, ISPs und Carriern selbstverständlich auf Augenhöhe – genauso wie bei Verbänden und auf Branchenevents
• Du bist extrovertiert, ohne aufgesetzt zu wirken: offen, authentisch, vertrauenswürdig
• Antrieb: Du bist top-motiviert und willst mit uns gemeinsam etwas Großes aufbauen – Dienst nach Vorschrift gibt es bei uns nicht, in keine Richtung
• Sprachen: Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch
• Unternehmerisch: Du arbeitest eigenständig, denkst unternehmerisch und willst etwas aufbauen, nicht verwalten

Hilfreich, aber kein Muss: Erfahrung im Business Development, Key Account Management oder Partnermanagement – oder ein Hintergrund in Regulierung, Verbandsarbeit, Beratung oder im Behördenumfeld.

Ein echtes Plus: ein bestehendes Netzwerk zu Telcos, ISPs, MVNOs und Carriern – idealerweise international. Nice to have: Umfeld, denn auch die Behördenseite wird für uns ein wachsendes Feld.

Absolute Zuverlässigkeit und Verschwiegenheit setzen wir voraus – auch dann, wenn eine Behörde genauer hinschaut.

Benefits

• Zielgehalt bis 150.000 €: 70.000–90.000 € Fixgehalt plus variable Vergütung (60.000 € bei 100 % Zielerreichung – ungedeckelt, bei Übererfüllung geht es weiter nach oben)
• Gestaltungsfreiheit: Du baust eine Funktion von null auf – mit direktem Draht zu den Geschäftsführern, ohne Konzernhierarchie
• Internationale Events und Reisen: Du bist unterwegs, wo die Branche sich trifft
• Hybrid: Büro im Belgischen Viertel in Köln plus Homeoffice – Deinen Kalender bestimmst Du weitgehend selbst
• Team: Kleines, top-motiviertes Team mit kurzen Wegen, das gemeinsam etwas reißen will
• Gesprächsstoff: Ein Arbeitsumfeld, von dem Du beim nächsten Abendessen erzählen kannst (zumindest das, was Du erzählen darfst)

Klingt nach Dir? Dann lass uns reden. Kein Anschreiben nötig – schick uns Deinen Lebenslauf und zwei, drei Sätze, warum diese Rolle Dich reizt . Oder noch besser: Erzähl uns von einem den Du geknüpft hast, obwohl es unmöglich schien. Wenn es grundsätzlich passt, lernen wir uns zuerst in einem vertraulichen Gespräch kennen.

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Posted Nov 01, 2026

Source: Statistisches Bundesamt (Destatis), table; dl-de/by-2-0; StarIn's calculation