Head of Key Account Management (m/w/d)

• Du übernimmst die Verantwortung für die strategische Ausrichtung, Profitabilität und das Wachstum des Key Account Managements, dabei führst und entwickelst du dein Team und treibst den weiteren Ausbau der Organisation voran.
• Du verantwortest die Erreichung relevanter Geschäftsziele und KPIs sowie die nachhaltige Weiterentwicklung des Geschäftsbereichs.
• Du entwickelst langfristige Strategien für unsere wichtigsten Kunden und baust vertrauensvolle Beziehungen auf C-Level auf.
• Du steuerst Budgets, Forecasts, Geschäftsentwicklung und relevante Performance-Kennzahlen.
• Du identifizierst neue Geschäftspotenziale, innovative Go-to-Market-Ansätze sowie Cross- und Upselling-Möglichkeiten.
• Du leitest strategische Projekte und Transformationsinitiativen, beispielsweise in den Bereichen Digitalisierung, Organisationsentwicklung und Produktinnovation.
• Du arbeitest eng mit den Teams aus Product, Marketing, Sales Operations, Sales Enablement, Customer Service, Finance, Legal sowie IT & Data zusammen.

Diese Fähigkeiten und Qualifikationen bringst du mit

• Du verfügst über mindestens 8–10 Jahre Erfahrung im Strategic Sales, Key Account Management oder Business Development sowie fundierte Expertise im Enterprise Sales und im Management komplexer Key Accounts.
• Du bringst mindestens 5 Jahre Führungserfahrung mit und hast idealerweise bereits erfolgreich Führungskräfte geführt.
• Du hast nachweislich Vertriebsorganisationen aufgebaut, weiterentwickelt und skaliert.
• Du hast bereits Verantwortung für Umsatz, Geschäftsentwicklung und idealerweise P&L getragen.
• Du denkst strategisch und unternehmerisch und verstehst es, langfristige Strategien in messbare Ergebnisse zu übersetzen.
• Du überzeugst durch ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie eine datenbasierte und ergebnisorientierte Entscheidungsfindung.
• Du kommunizierst souverän auf allen Ebenen bis hin zum C-Level und verfügst über exzellente Präsentations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Skills.
• Du verfügst über ein abgeschlossenes Hochschulstudium (Master oder MBA von Vorteil) sowie fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Deine Vorteile

Für uns als Gemeinschaft ist es wichtig, dass Du Dich nicht nur bei und mit uns wohl fühlst, sondern auch außerhalb der Arbeit. Dein Job soll Dein Leben bereichern. Deshalb bieten wir Dir unter anderem folgende Vorteile:

• 30 Tage Urlaub + 1 Brauchtumstag + 2 extra Tage für Weihnachten und Neujahr
• Hybrides Arbeitsmodell
• Betriebliche Altersvorsorge
• Betriebliche Risikolebensversicherung
• Volunteer days
• Jobbike
• In-house Gym
• In-house Barista
• Vergünstigte Wellhub Mitgliedschaft
• Vergünstigtes Parken, Job- oder Deutschland-Ticket
• und Du kannst Deinen Hund mit ins Office bringen!

Unser Commitment

Gleiche Möglichkeiten für alle, das ist uns wichtig! Wir sind davon überzeugt, dass Diversität und Inklusion wichtige Elemente für unseren Erfolg als globales Unternehmen sind. Darum wollen wir die besten Talente für uns gewinnen, fördern und an uns binden. Wir freuen uns über jede Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Behinderung, ethnischer Zugehörigkeit, Religion, Weltanschauung, Alter, Familienstand oder anderen Merkmalen.

klingt nach Dir? Wir sind immer daran interessiert, mit großartigen Menschen zusammenzuarbeiten. Bewirb Dich über den Button und erhalte innerhalb von 5 Tagen eine Rückmeldung, ob wir Dich für den nächsten Prozessschritt berücksichtigen können! Wir freuen uns auf Dich!

Unsere Datenschutzerklärung zu Deiner Bewerbung findest Du hier .

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Source: Statistisches Bundesamt (Destatis), table; dl-de/by-2-0; StarIn's calculation

Posted Nov 02, 2026

Posted Nov 02, 2026