Demand Generation Lead (all genders) B2B SaaS für KMU

Bis heute war jede Unternehmerin und jeder Unternehmer in Deutschland überzeugt, für die eigene Steuer-Compliance einen Steuerberater zu brauchen. Wir haben einen zweiten Weg gebaut. Ein Steuerberater war schlicht gesetzt, deshalb sucht kaum jemand aktiv nach etwas wie uns, und wenn die Leute hören, dass es eine Alternative gibt, ist die Reaktion meistens positive Überraschung. Sich dann für eine zu entscheiden ist außerdem eine große Entscheidung: mehrere Schritte und mehrere Berührungspunkte, bevor sich jemand bewegt. Eine Anzeige und eine Landingpage schließen das nicht ab.

Tasks

Pipeline is your number, and it is the number the whole plan scales with. Today most Pipeline ist deine Zahl, und sie ist die Zahl, mit der der ganze Plan skaliert. Heute kommen die meisten unserer Kund:innen über bezahlte Kanäle. Was es bisher nicht gibt, ist eine Person, die die Frage verantwortet, welche Kampagne wir fahren, zu welchem Thema und mit welcher Priorität. Das gehört dir ab dem ersten Tag.

Das ist eine End-to-End-Rolle. Du verantwortest den kompletten Weg von einer fremden Person bis zur Kundin oder zum Kunden, nicht nur den Teil, hinter dem ein Werbebudget steht. Die meisten Conversions auf diesem Weg sind keine Verkäufe: eine Newsletter-Anmeldung, ein Guide-Download, eine Webinar-Registrierung, eine Antwort. Jemand muss das als ein System sehen, wissen, an welchem Schritt es leckt, und genauso souverän eine Gebotsstrategie geradeziehen wie eine Nurture-Sequenz neu schreiben.

Zum Budget. Du fährst ab dem Start ein sechsstelliges monatliches Mediabudget, und wenn die Ergebnisse halten, gibt es praktisch keine Obergrenze: Du bekommst so viel, wie du bei einem Payback ausgeben kannst, mit dem wir zufrieden sind. Das ist der Deal, und er gilt in beide Richtungen.

• Du verantwortest, welche Kampagnen starten und in welcher Reihenfolge: was wir fahren, wann und zu welchem Thema. Genau das macht bei uns bisher niemand.
• Du fährst Paid Acquisition selbst, über Paid Search und Paid Social
• Du verantwortest den kompletten Conversion-Pfad, auch die Schritte, die am selben Tag keinen Umsatz bringen
• Du verantwortest die Unit Economics und baust das Modell selbst: Kosten pro qualifiziertem Gespräch, blended CAC, Payback, Kohortenbeitrag
• Du erreichst Menschen, bevor sie suchen. Ein wachsender Teil unseres Markts sind Menschen, die gerade gründen oder darüber nachdenken und noch überhaupt nicht nach einer Buchhaltung suchen.
• Du lieferst dem Sales Lead-Qualität und nicht nur Lead-Menge und nimmst deren Rückmeldung dazu auf, welche Quellen tatsächlich abschließen
• Du setzt klare Wochenprioritäten für die Junior-Kolleg:innen, die Paid unterstützen

Wo dein Job endet. Unser Growth Engineer baut die Seiten und das Tracking, unser Creative Lead produziert die Assets, und die Lifecycle-Sequenzen gehören unserem CRM- und Lifecycle-Manager. Du verantwortest die Kampagnen, die Briefings und die Zahlen.

Requirements

Was du mitbringst

• AI-native, nicht AI-neugierig. Claude oder etwas Vergleichbares ist dein täglicher Sparringspartner und kein Tool, das du gelegentlich öffnest. Du verstärkst damit dein eigenes Ergebnis und automatisierst die Teile deiner Arbeit, für die es keinen Menschen braucht.
• Du hast Pipeline als deine eigene Zahl aufgebaut und nicht jemand anderen dabei unterstützt
• Wir haben eine starke Vorliebe für Menschen, die selbst schon gegründet haben, ob das dein eigenes Unternehmen war oder eine Funktion, die du geführt hast, als wäre sie eines
• Du verlässt dich nicht darauf, dass jemand anderes die Kanäle für dich steuert. Mindestens am Anfang fährst du den kompletten Zyklus selbst, idealerweise über Paid Search und Paid Social.
• Du verstehst den ganzen Zyklus, vom ersten und du weißt, was dir ein Newsletter-Abonnent wert ist
• Du verstehst Unit Economics gut genug, um das Modell selbst zu bauen
• Du hast ein komplexes Produkt vermarktet, bei dem man Kaufinteressierten erst etwas erklären muss, und du kannst Nachfrage aufbauen, wo es kein Suchvolumen zu ernten gibt
• Du hast Geschmack und nutzt ihn. Du weißt in Sekunden, ob ein Creative funktioniert und ob es nach einer Premium-Marke aussieht.
• Du nimmst direktes Feedback an, ohne eine Debatte daraus zu machen

Das Level, auf dem wir einstellen

• Wenn das hier dein nächster Schritt ist, dann ist das genau das Profil, das wir suchen. Mit dem Team wächst auch der Weg von hier: Er führt zu Head of oder VP dieses Bereichs.
• Wir halten das Team klein, indem wir Menschen Hebel geben statt Headcount. Deshalb ist der AI-Punkt oben eine Voraussetzung und keine Präferenz.

Nice to have

• Deutsche KMU-Zielgruppe, Fintech oder eine andere regulierte Kategorie
• Ein Product-Led-Weg, der neben einem Sales-Led-Weg läuft
• Ein Netzwerk von Spezialist:innen, auf das du zugreifen kannst
• HubSpot, GA4, GTM und ein funktionierendes Verhältnis zu SQL

Sprachniveau Deutsch C1 oder höher setzen wir voraus. Etwa 80 bis 90 Prozent von dem, was wir fahren, ist auf Deutsch, und zu beurteilen, ob ein Text sitzt, gehört zum Job und lässt sich nicht abgeben. Sprachniveau Englisch B2 oder höher, weil Englisch unsere Arbeitssprache ist.

Benefits

Grundgehalt 70.000 bis 95.000 EUR je nach Erfahrung, dazu ein variabler Anteil, der an Pipeline und Payback hängt, und Stock Options.

Drei Runden: ein erstes Kennenlernen, eine Arbeitssession mit einem kurzen Case und eine letzte Runde mit den Gründern. Dazu kommt ein Gespräch mit einem unserer Investoren oder Mentoren, in diesem Fall mit jemandem, der Demand Generation wirklich kennt. Ein Termin findet in Berlin persönlich statt, und du hörst in jeder Stufe innerhalb einer Woche von uns, auch wenn die Antwort nein ist.

Warum mika?

• Vor dir hat das niemand verantwortet. Kein System einer Vorgängerin oder eines Vorgängers, das du erbst, kein Playbook, dem du folgst, und niemand über dir, der entscheidet, was du testen darfst.
• Raum, und die Erwartung, dass du ihn nutzt. Wir stellen Menschen ein, die keine Führung brauchen, und geben ihnen dann Platz, in mehr hineinzuwachsen als in die Stelle, für die sie gekommen sind. Vollkommen flexible Arbeitszeiten, bis auf das tägliche Standup.
• Gründer, die mit dir im Detail sind, und keine Ebene zwischen dir und einer Entscheidung
• Die Freiheit, zu killen, was nicht funktioniert, auch Dinge, die wir vor dir angefangen haben
• Arbeit, die auch außerhalb des Büros zählt. Jede Kundin und jeder Kunde, die wir gewinnen, bekommen Zeit und Geld zurück, die vorher in Papierkram verschwunden sind.

Klingt nach dir?

Schick uns deinen Lebenslauf und eine Kampagne, auf die du stolz bist, mit den Zahlen dahinter.

Bei mika schätzen wir Vielfalt und arbeiten an einem Umfeld, in dem alle im Team ihr Bestes geben können. Bau mit uns die Zukunft der Finanzen für kleine Unternehmen.

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Source: Statistisches Bundesamt (Destatis), table; dl-de/by-2-0; StarIn's calculation