Sales Manager Partnervertrieb Channel Sales SaaS m/w/d

Über das Unternehmen:

• Etablierter Marktführer: Ein renommierter deutscher Softwarehersteller für Dokumentenmanagement (ECM) seit vielen Jahrzehnten Marktpräsenz und wirtschaftlich extrem stabil aufgestellt.
• Krisenresistente Sicherheit: Mit einer starken Marktpräsenz und einige hundert Mitarbeitende in einer dezentralen Struktur bietet das Unternehmen maximale Arbeitsplatzsicherheit.
• Zukunftsweisende Produkt-DNA: Hochmoderne, cloudbasierte Informationsmanagementsysteme und Content-Services-Plattformen prägen das zukunftssichere Portfolio.
• Gelebte Wertschätzung: Eine sehr lange Betriebszugehörigkeit zeichnet das Arbeitsklima aus. Hier bist du ein Mensch und keine Nummer.
• Den Namen des Unternehmens und noch vieles mehr erzählen wir dir, sobald du dich bei uns meldest. Versprochen!

Aufgaben

Deine Aufgaben:

• Nachhaltiger Aufbau und Betreuung: Du verantwortest die Entwicklung von strategischen Partnerbeziehungen (Channel Management), um innovative DMS / ECM Cloud-Lösungen im DACH-Raum verlässlich am Markt zu platzieren.
• Strategische Netzwerk-Erweiterung: Du unterstützt uns dabei, ein starkes Partnernetzwerk zu etablieren und gewinnst gezielt Softwareanbieter und Systemhäuser.
• Verlässlicher Support und Enablement: Du begleitest Systemhäuser sowie Integratoren durch gezielte Workshops und strukturierte Onboarding-Prozesse direkt beim Start.
• Gemeinsamer Akquise-Erfolg: Du stehst deinen Partnern bei Vertriebsaktivitäten tatkräftig zur Seite und unterstützt sie verlässlich bei der Gewinnung von Neukunden.
• Ganzheitliche Organisation: Du übernimmst die Steuerung aller Aktivitäten rund um das Partner-Management, erstellst Business Reviews und lieferst fundierte Umsatzprognosen.
• Souveräne Repräsentanz: Du planst Messen sowie Kundenveranstaltungen und präsentierst die Produktlösungen kompetent auf Augenhöhe.

Qualifikation

Du bringst mit:

• Fundierte Basis: Eine erfolgreich abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, ein wirtschaftliches oder technisches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Vertriebserfahrung im Großkundensegment: Mindestens 5 Jahre nachweisbare Erfolge im strategischen B2B-Vertrieb, Key-Account-Management oder Enterprise-Sales von erklärungsbedürftigen ECM- oder DMS-Produkten.
• Macher-Mentalität: Eine hands-on geprägte Arbeitsweise, ausgeprägte Teamfähigkeit und eine offene, ehrliche Kommunikation auf Augenhöhe.
• Hohe Kommunikationsstärke: Souveränes Auftreten, Verhandlungsgeschick sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse auf C1-Niveau.
• Reisebereitschaft: Eine kalkulierbare Bereitschaft für Dienstreisen innerhalb der DACH-Region.

Benefits

Das Unternehmen bietet dir:

• Attraktives Vergütungspaket: Ein sicheres Gehalt von bis zu 120.000 EUR OTE bei einem verlässlichen 80/20 Split, einer ungedeckten Provision sowie einer optionalen Garantieprovision für die ersten 6 Monate und on top ein eigener Firmenwagen.
• Volle Flexibiltiät: 30 Tage Urlaub und auf Wunsch bis zu 100% Remote-Anteil.
• Zukunftssicherung und Familie: Beständige Absicherung durch eine betriebliche Altersvorsorge sowie einen wertschätzenden Zuschuss zu den Kitakosten.
• Gesundheit und Wohlbefinden: Jobrad, Zuschüsse zu Sport- und Fitnessangeboten sowie professionelle Gesundheitsberatung und Workshops direkt vor Ort.
• Verlässliche Zeiterfassung: Eine transparente Überstundenregelung stellt sicher, dass jede Mehrarbeit erfasst und verlässlich durch Freizeit ausgeglichen wird.
• Erstklassige Ausstattung und Extras : Moderne Hardware, Diensthandy, kostenlose Business-Englischkurse sowie regelmäßige Teamevents.

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Estimate: about €86,000/year

Posted Nov 01, 2026

Source: Statistisches Bundesamt (Destatis), table; dl-de/by-2-0; StarIn's calculation