Technical Sales Specialist (m/w/d) - ProSys DACH

Über uns

Wir sind einer der weltweit führenden Premiumanbieter messtechnischer Systeme. Unter der Marke Gossen Metrawatt entwickeln und vertreiben wir hochwertige Mess- und Prüftechnik für das Elektrohandwerk, die Industrie und für öffentliche Einrichtungen. Gossen Metrawatt steht seit Jahrzehnten als Synonym für Sicherheit und Qualität Made in Germany. Das Produktportfolio umfasst Mess- und Prüftechnik für die elektrische Sicherheit in Anlagen und Geräten sowie im Bereich E-Mobility und Medizintechnik. Power Quality, Energiemanagementsysteme, digitale Dienste und Cloud-Services sowie unsere After-Sales-Dienstleistungen sind weitere wichtige Bereiche.

Ihre Aufgaben

• Identifizierung und Priorisierung neuer Geschäftschancen für das Produktportfolie von ProSys Ltd. in der DACH-Region, zunächst mit Schwerpunkt auf den §14a-EnWG-Märkten
• Entwicklung und Umsetzung von Gebiets- und Geschäftsentwicklungsplänen zur Erreichung der Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele
• Beobachtung von Markttrends, Wettbewerb, Regulatorik und Kundenbedürfnissen
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Kunden, Vertriebspartnern und weiteren Stakeholdern sowie Vertretung des Unternehmens bei Kundenterminen, Messen und Branchenveranstaltungen
• Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung passender Lösungen, um Kundenbindung, Umsatz und Share of Wallet zu steigern
• Aufbau und Steuerung einer qualifizierten Opportunity-Pipeline vom Erst einschließlich sorgfältiger CRM-Pflege und Forecasts
• Koordination technischer und kaufmännischer Angebote sowie Führung von Vertragsverhandlungen im Rahmen der eigenen Entscheidungsbefugnisse
• Verantwortung für Umsatz-, Margen- und Pipelineziele im eigenen Gebiet sowie regelmäßiges Reporting an den Business Development Director und die Geschäftsleitung
• Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Technik, Operations und Geschäftsleitung, inklusive Weitergabe von Kunden- und Marktwissen an Produktentwicklung und Marketing

Ihre fachliche Qualifikation

• Hochschulabschluss, technische Qualifikation oder gleichwertige praktische Erfahrung in den Bereichen Elektrotechnik, Elektronik, Automatisierung, Energietechnik oder einem verwandten ingenieurwissenschaftlichen Fachgebiet
• Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im Key-Account-Management in einem Umfeld der Ingenieur-, Elektro- oder Industrietechnik; entsprechende Erfahrung in der elektrischen Messtechnik, Strommessung, Test- und Messtechnik, industrielle Automatisierung oder Energiemanagement wünschenswert
• Kenntnisse in Preisgestaltung, Margenmanagement, Prognosen, Angebotserstellung, Verhandlungsführung, Vertragsgestaltung
• Professionelle Deutsch- und Englischkenntnisse (Fähigkeit zur Verhandlungsführung und geschäftlichen Korrespondenz in beiden Sprachen), Kenntnisse in einer weiteren europäischen Sprache von Vorteil
• Fähigkeit, Kundenanwendungen und technische Anforderungen zu verstehen und diese in klare, wirtschaftlich überzeugende Lösungen und Wertversprechen umzusetzen
• Fundierte Kenntnisse in den Bereichen beratungsorientierter Vertrieb, Opportunity-Qualifizierung, Account-Planung, Pipeline-Management und komplexe Vertriebszyklen
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Microsoft Excel und Tools zur Vertriebsberichterstattung sowie die Fähigkeit, Daten zu analysieren und präzise Prognosen zu erstellen
• PKW-Führerschein

Darum sind Sie persönlich unsere erste Wahl

• Mit kaufmännischem Gespür und als selbstbewusster Kommunikator und Beziehungsbauer interagieren Sie effektiv mit Ingenieuren, Beschaffungsteams, Händlern, leitenden Entscheidungsträgern und anderen Stakeholdern.
• Ihr Arbeitsstil ist strukturiert, eigenmotiviert und ergebnisorientiert, und Sie punkten durch Ihre ausgeprägten Fähigkeiten in den Bereichen Gebietsplanung, Priorisierung und Zeitmanagement.
• Sie sind zu regelmäßigen Dienstreisen in Deutschland, Österreich und der Schweiz sowie zu gelegentlichen Reisen nach Großbritannien und an andere internationale Standorte bereit.

Ihre Benefits

• Sie erhalten einen Firmenlaptop, eine Home-Office-Ausstattung sowie ein Firmenhandy und einen Firmenwagen.
• Profitieren Sie von flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit zum Homeoffice
• Für Ihre Absicherung sorgen eine private Krankenversicherung und eine betriebliche Altersvorsorge.
• Reisekosten werden entsprechend entschädigt.
• Zusätzlich stehen Ihnen 30 Urlaubstage im Jahr zur Verfügung.

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Source: Statistisches Bundesamt (Destatis), table; dl-de/by-2-0; StarIn's calculation

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