Vertriebsmitarbeiter/in – Account Executive(m/w/d)

PROFIL

• Ausbildung: Abgeschlossenes Studium (Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbar) oder eine abgeschlossene kaufmännische Berufsausbildung, z. B. als Industriekaufmann/-frau oder IT-Systemkaufmann/-frau.
• Erfahrung: Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Verkauf erklärungsbedürftiger Softwarelösungen an Unternehmen und Konzerne, sowie in der Entwicklung von Bestandskunden und der Rückgewinnung kündigungsgefährdeter Kunden. Sicherheit in der Präsentation vor Entscheidern wie Einkaufs- oder Controllingleitung.
• Bedarfsanalyse: Sie stellen im Kundengespräch die richtigen Fragen, arbeiten den tatsächlichen Bedarf heraus und leiten daraus einen konkreten Nutzen für den Kunden ab.
• Komplexität verständlich machen: Sie übersetzen technische Funktionen in den kaufmännischen Mehrwert für Einkauf und Controlling – und treffen dabei den Ton sowohl der Fachabteilung als auch der Geschäftsführung.
• Umgang mit längeren Vertriebszyklen: Erfahrung mit mehrstufigen Entscheidungsprozessen und unterschiedlichsten Controlling, IT, Geschäftsführung) vom Mittelstand bis zum global agierenden Konzern, über Branchengrenzen und Monate hinweg.
• Kenntnisse: Verständnis für kaufmännische Zusammenhänge in Einkauf und Controlling sowie Sicherheit im Umgang mit CRM-Systemen. Sie nutzen KI-Werkzeuge selbstverständlich für Ihre tägliche Arbeit – etwa zur Kunden- und Marktrecherche, zur Vorbereitung von Gesprächen und Präsentationen oder zur Erstellung von Angebots- und Textentwürfen. Kenntnisse im SAP- oder ERP-Umfeld sind von Vorteil.
• Arbeitsweise: Strukturierte, eigenverantwortliche und abschlussorientierte Arbeitsweise mit hoher Kundenorientierung. Sie steuern Ihre Vertriebspipeline eigenständig, dokumentieren verlässlich im CRM und schätzen Abschlusswahrscheinlichkeiten realistisch ein.
• Sprachen: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, da Sie Kunden und Entscheiderauch international betreuen.
• Sonstiges: Reisebereitschaft für Kundentermine und Messen.

ARBEITSORT

Picassoplatz 1c, 50679 Köln oder Grünwalder Weg 28g, 82041 Oberhaching (Homeoffice nach unserer unternehmensweiten Regelung möglich - aktuell 10 Tage pro Monat)

WIR FREUEN UNS AUF IHRE BEWERBUNG Wir bitten um Angabe des frühestmöglichen Eintrittstermins, der Gehaltsvorstellung sowie eines Lebenslaufs.

Bereitgestellt in Kooperation mit der Bundesagentur für Arbeit.

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Posted Nov 04, 2026

Source: Statistisches Bundesamt (Destatis), table; dl-de/by-2-0; StarIn's calculation