Der deutsche Gesundheitsmarkt befindet sich an einem entscheidenden Wendepunkt. Als B2B Sales Manager (x/f/m) im Vertriebsgebiet Dreieck Solingen, Bergisch Gladbach und Gummersbach (rechtsrheinisch) führst Du Dein Territory wie ein eigenes Business und bringst mit unserer KI-gestützten All-in-One-Lösung echten Mehrwert direkt in den Praxisalltag.
Du gewinnst neue Zahnarztpraxen für Doctolib und begleitest sie auf dem Weg zu einer effizienteren, digitaleren Organisation. Die Chance, die vor uns liegt, ist noch weit größer als das, was wir bisher aufgebaut haben.
Deine Aufgaben
Outbound und Inbound Sales: Du kombinierst die aktive Ansprache potenzieller Kund:innen über bereitgestellte Leads, telefonisch und vor Ort, mit der Bearbeitung eingehender Inbound-Anfragen. Dein Ziel ist es, qualifizierte Ersttermine zu vereinbaren und neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln.
Erste Verkaufsgespräche und Bedarfsermittlung: Du führst erste Gespräche mit Zahnärzt:innen und Praxisteams, verstehst ihre Herausforderungen und identifizierst ihren individuellen Bedarf.
Full-Cycle-Sales: Du verantwortest den gesamten Sales Cycle, von der ersten Produktpräsentation und Verhandlung bis zum erfolgreichen Abschluss.
Pipeline, Umsatz und Wachstum: Du baust Deine Pipeline eigenständig auf und verantwortest die Entwicklung Deines Vertriebsgebiets.
Kundenzentrierte Beratung: Du zeigst potenziellen Kund:innen den konkreten Mehrwert unserer digitalen HealthTech-Lösung für ihren Praxisalltag.
Datengetriebene Erfolgsmessung: Du trackst Deine Performance regelmäßig mit Salesforce und nutzt Daten für eine gezielte Vertriebsstrategie.
Strukturierte Übergabe nach Vertragsabschluss: Nach dem Abschluss übergibst Du Deine neuen Kund:innen strukturiert an unser Projektmanagement-Team. Dort werden sie anschließend vollständig betreut und bis zur erfolgreichen Umsetzung begleitet.
Die Position ist vollständig auf die Gewinnung neuer Kund:innen ausgerichtet. Eine laufende Bestandskundenbetreuung gehört nicht zu Deinen Aufgaben.
Dein Profil
Du bist der festen Überzeugung, dass Du genau das mitbringst, was es für die Position braucht? Dann ermutigen wir Dich, Dich zu bewerben. Selbst wenn Du nicht jede Anforderung erfüllst, bist Du vielleicht genau die oder der richtige zukünftige Doctoliber:in für diese oder andere Stellen.
Sales ist Deine Welt: Du hast mindestens zwei bis drei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Außendienst und im Neukundengeschäft
Proaktivität und Akquise-Talent: Du hast bereits eigenständig Pipeline aufgebaut und neue Kund:innen gewonnen
Beratungsstärke: Du kannst erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen verständlich und kundenzentriert vermitteln
Energie und Überzeugungskraft: Du trittst sicher und professionell auf, verkaufst mit Leidenschaft und lässt Dich auch von Rückschlägen nicht entmutigen
Entrepreneurial Mindset: Du bist ergebnisorientiert, gut organisiert und behältst auch bei Herausforderungen den Fokus
Kommunikation auf Top-Niveau: Du kannst Dich sehr gut mündlich und schriftlich auf Deutsch auf C1-Niveau oder höher ausdrücken
Internationale Kompetenz: Für interne Trainings, All-Hands und die Zusammenarbeit mit internationalen Kolleg:innen sind Englischkenntnisse hilfreich, aber keine Voraussetzung
Regionale Verfügbarkeit: Dein Vertriebsgebiet umfasst das Dreieck Leverkusen, Wuppertal und Gummersbach (rechtsrheinisch). Du bist bereit, regelmäßig Kundentermine in dieser Region wahrzunehmen. Ein Wohnort in der Region oder in erreichbarer Nähe ist hilfreich, aber keine zwingende Voraussetzung
Flexibilität und Mobilität: Dein Vertriebsalltag findet dort statt, wo es zählt, direkt bei Zahnärzt:innen vor Ort. Ein Führerschein der Klasse B wird vorausgesetzt
Erfahrung im SaaS-, HealthTech- oder Healthcare-Vertrieb ist ein Plus, aber kein Muss. Entscheidend sind Deine Erfahrung im B2B-Neukundenvertrieb, Deine Eigenständigkeit und Dein Wille, Dinge voranzutreiben.
Was wir Dir bieten
Ein gefördertes Sportangebot mit unserem Partner Urban Sports Club
Einen Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung, versteuert nach der 1 %-Regelung
Eine betriebliche Krankenzusatzversicherung mit individuellen Zusatzleistungen, unter anderem Zahnreinigung
28 Urlaubstage plus einen zusätzlichen Tag für jedes volle Beschäftigungsjahr, maximal 30 Tage
Eine betriebliche Altersvorsorge mit einem Arbeitgeberzuschuss von 40 %
Teilnahme an Doctolibs langfristigem Mitarbeiterbeteiligungsprogramm DoctoGrowth
Das Doctolib Parent Care Programm mit einem zusätzlichen Monat Elternzeit
Kostenlose Mental-Health- und Coaching-Sessions über unseren externen Partner Moka.care
Unterstützung für pflegende Angehörige und Beschäftigte mit Behinderungen, unter anderem durch flexible Arbeitszeiten, zusätzliche Freistellung und psychologische Unterstützung
Der Interview-Prozess
Interview mit unserem Talent Team, remote, 35 Minuten
Interview mit deinem Regional Manager, remote, 60 Minuten
DoctoDay: Verbringe einige Stunden mit Deinem zukünftigen Team und erhalte einen ersten Einblick in den Job als Account Executive
Mindestens eine Referenzprüfung
Job Details
Festanstellung
Vollzeit
Region: Vertriebsgebiet Dreieck Leverkusen, Wuppertal und Gummersbach, rechtsrheinisch, mit Office in Düsseldorf
Startdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Unsere Philosophie
Wir verfolgen die Vision, die Gesundheit aller zu verbessern. Dies spiegelt sich auch im Recruiting wider. Wir evaluieren Bewerbungen ausschließlich auf der Grundlage von Qualifikation und Motivation. Diskriminierung wird bei Doctolib nicht toleriert.
Je diverser unser Team und die Ideen sind, desto mehr wird unser Produkt die Gesundheit unserer Nutzer:innen verbessern können. Deshalb laden wir Dich ein, Dich bei uns zu bewerben, unabhängig von Geschlecht, Religion, Alter, sexueller Orientierung, ethnischer Herkunft oder Behinderung.
Um Chancengleichheit zu gewährleisten, kannst Du in Deiner Bewerbung auf Angaben wie Fotos oder Dein Alter verzichten. Lass uns bitte wissen, welche Vorkehrungen wir treffen können, um Dich bestmöglich zu unterstützen.
Wir freuen uns, mit Dir das Gesundheitswesen zu digitalisieren!
Alle bereitgestellten Informationen werden von Doctolib für das Bewerbungsmanagement verarbeitet. Für Details zur Datenverarbeitung klicke bitte hier: hier
Bei Fragen oder wenn Du Deine Rechte wahrnehmen möchtest, wende Dich bitte an hr.dataprivacy(at)doctolib.com.
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