(Junior-) Sales Development Representative (all genders) Outbound & Messen, B2B SaaS für KMU

Qualifizieren und Abschließen (ca. 40 %)

• Demo-Anfragen und Trials aus Content, Website und Partnern schnell qualifizieren
• Kurze Qualifizierungs-Calls führen und die tatsächliche Buchhaltungssituation verstehen: aktuelle Kanzlei, Volumen, Systeme, Schmerzpunkte
• Produktdemos halten, die auf den konkreten Fall zugeschnitten sind statt auf die Feature-Liste
• Einwände zu Steuerberater-Wechsel, Haftung und Migration sauber auflösen
• Abschluss und strukturierte Übergabe an Customer Success

Messen und Events (ca. 10 %)

• Du bist auf Messen und Startup-Events vor Ort, am Stand und davor
• Du sprichst Leute an, die nicht vorhaben, mit dir zu sprechen, und machst daraus ein Gespräch
• Gute Gespräche bringst du direkt zum Abschluss, der Rest geht sauber in die Nachverfolgung

Systeme und Zahlen

• Pipeline sauber in HubSpot führen
• Deine Conversion-Raten je Stage kennen und wissen, woran es hakt
• Einwände, Gewinn- und Verlustgründe dokumentieren, damit das ganze Team daraus lernt

Qualifikation

Wir schauen hier mehr auf Persönlichkeit und Richtung als auf Jahre im Lebenslauf.

• Erste Vertriebserfahrung: Praktikum, Werkstudium oder ein bis zwei Jahre in einer Sales-Rolle, gerne SaaS, gerne auch aus einer ganz anderen Ecke
• Wirtschaftlicher Hintergrund aus Studium oder Ausbildung. Du musst kein Steuerexperte sein, aber Begriffe wie Gewerbesteuer, Körperschaftsteuer oder Jahresabschluss sind für dich keine Fremdwörter
• Du gehst von dir aus auf fremde Menschen zu, am Telefon wie am Messestand, und ein Nein bringt dich nicht aus dem Takt
• Du willst verkaufen und zwar das hier. Unser Produkt verstehst du in Tagen, nicht in Monaten
• Strukturierte Arbeitsweise: du weißt zu jedem Zeitpunkt, wo deine Gespräche stehen und warum
• Verhandlungssicheres Deutsch, weil du mit Geschäftsführern über ihre Finanzen sprichst
• Berlin oder Umzugsbereitschaft

Nice to have

• Erste eigene Outbound-Erfahrung, Sequenzen von null aufgebaut
• Erfahrung auf Messen oder im Eventvertrieb
• Verständnis für Buchhaltung, Steuerberatung oder Fintech-Produkte
• Erfahrung mit HubSpot oder Sales-Engagement-Tools

Benefits

• Bis zu 55.000 € Fixgehalt, rund 100.000 € OTE bei guter Zielerreichung, Provision ungedeckelt
• Ein Produkt mit klarem Kostenvorteil gegenüber dem Status quo
• Vertriebs- und Kommunikationstraining von Anfang an, du wirst nicht ins kalte Wasser geworfen
• Direkter Draht zu den Gründern, kurze Entscheidungswege, keine Reporting-Schichten
• Eigene Accounts und eigene Pipeline in dem Bereich, der 2026 das Wachstum trägt
• Büro in Berlin-Kreuzberg, hybrid mit mindestens 3 Tagen im Office
• Budget für Weiterbildung und Sales-Tooling
• Mitgliedschaft bei Urban Sports Club
• Deutschlandticket
• Zugang zu Corporate Benefits und Firmenrabatten

Hiring-Prozess

• Intro-Call mit dem Recruiting (~30 Min.) — Kurzer Abgleich zu Rolle, Timing, Erwartungen und Vergütung.
• Gespräch mit dem Hiring Manager (~60 Min.) — Wie du an Menschen herangehst, was du bisher verkauft hast, und ein kurzer Probepitch: du pitchst mika, wir spielen den Gegenüber.
• Founder-Call (~30 Min.) — Weniger Skills, mehr Werte, Ziele und langfristiger Fit.

Bei mika schätzen wir Vielfalt und arbeiten an einem Umfeld, in dem alle im Team ihr Bestes geben können. Bau mit uns die Zukunft der Finanzen für kleine Unternehmen.

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Source: Statistisches Bundesamt (Destatis), table; dl-de/by-2-0; StarIn's calculation

Posted Nov 01, 2026

Posted Nov 01, 2026