Head of Sales (m/w/d) - Remote

Über Maramio

Maramio ist die Managed-Service-Plattform für Corporate Gifting und Branded Merch in Europa. Wir übernehmen Sourcing, EU-Lagerung, Fulfillment und Gifting-Software für Mid-Market- und Enterprise-Unternehmen. Statt vieler Lieferanten, Excel-Listen und Versandchaos gibt es eine Plattform und ein Team. Grammarly, Criteo, H&M und Adjust arbeiten bereits mit uns.

Die Rolle

Wir haben Kunden, eine laufende Outbound-Maschine, ein CRM und ein kleines, schnelles Team. Was fehlt, ist die Person, die daraus einen planbaren Umsatzmotor macht. Als Head of Sales verantwortest du den kommerziellen Plan: Du entscheidest, wo wir angreifen, schließt selbst ab und baust die Prozesse und das Team, die uns zur ersten Million GMV und darüber hinaus bringen. Du arbeitest direkt mit der Gründerin und hast echten Einfluss – und eine echte Beteiligung am Erfolg.

Deine Aufgaben

• Kommerzieller Plan: Du entwickelst und verantwortest den Vertriebsplan für DACH – Zielkunden, Kanäle, Ziele in GMV
• Selbst verkaufen: Du führst Erstgespräche, Angebote und Verhandlungen mit HR-, People- und Marketing-Teams in Unternehmen mit 200–2.000 Mitarbeitenden
• Bestandskunden ausbauen: Du holst mehr aus bestehenden Kunden heraus – Wiederbestellungen, größere Projekte, neue Abteilungen
• Outbound steuern: Du arbeitest mit unserer Lead-Generierung zusammen und machst Kampagnen, Listen und Sequenzen besser
• Prozesse & CRM: Du sorgst dafür, dass Pipeline, Forecast und Übergaben an Operations in HubSpot sauber laufen
• Team aufbauen: Du schulst das Team, setzt Standards und baust die Vertriebsorganisation mit auf
• KI nutzen: Du setzt KI-Tools und unsere Skripte ein, um Recherche, Angebote und Follow-ups schneller zu machen

Das bringst du mit

• Mehrere Jahre B2B-Vertrieb mit nachweisbaren Abschlüssen im fünf- bis sechsstelligen Bereich
• Erfahrung im Verkauf an HR/People Ops oder Marketing – idealerweise in HR-Tech, Merch/Promo, Events oder Agenturen
• Du verkaufst gerne selbst und baust gleichzeitig Struktur auf
• Unternehmerisches Denken: Du denkst in Umsatz und Marge, nicht in Aktivitäten
• Offenheit für KI-Tools im Vertriebsalltag
• Deutsch und Englisch auf professionellem, verhandlungssicherem Niveau
• Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen zu Kunden und Events – dein Wohnort ist egal

Das bieten wir

• Ein attraktives, erfolgsorientiertes Paket mit hohem variablem Anteil
• Ein garantiertes Mindesteinkommen in den ersten 3 Monaten, während du deine Pipeline aufbaust
• Provision auch auf Bestandskunden – du verdienst vom ersten Tag an mit, nicht erst ab deinem ersten Neukunden
• Virtuelle Anteile (VSOP), die an deinen Vertriebserfolg gekoppelt sind
• Eine Gründungsrolle mit klarem Weg zur Führungsrolle: Du baust das Vertriebsteam auf und leitest es
• Bestehende Kunden, Prozesse und ein eingespieltes Team – du startest nicht bei null
• 30 Tage Urlaub – und mehr, wenn du sie brauchst
• Ein jährliches Merch-Budget für Produkte aus unserem Sortiment
• Volle Remote-Arbeit und flexible Arbeitszeiten

Format

• Remote, von überall, Vollzeit
• Start: so bald wie möglich

Das passt nicht, wenn

• du ein festes Gehalt ohne variablen Anteil suchst
• du lieber nur führst und nicht mehr selbst verkaufst
• du klare Konzernstrukturen ab Tag eins brauchst – bei uns gestaltest du sie

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Source: Statistisches Bundesamt (Destatis), table; dl-de/by-2-0; StarIn's calculation

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