Account Executive (AE) - B2B Software / SaaS (m/w/d)

Einleitung

Sie haben den Kopf in den Wolken, aber die Füße fest auf dem Boden? Sie können Ihr System auf Kubernetes bereitstellen, aber das reicht Ihnen nicht?

AI Engineer (m/w/d)

Ihre Aufgaben

• Sie übernehmen qualifizierte Opportunities vom SDR-Team.
• Sie führen strukturierte Discovery-Gespräche sowie fundierte Bedarfsanalysen durch.
• Sie präsentieren Produkt-Demos und stellen relevante Use Cases vor.
• Sie begleiten komplexe Entscheidungsprozesse mit mehreren Stakeholdern.
• Sie erstellen Angebote und führen Vertragsabschlüsse erfolgreich herbei.
• Sie pflegen die Pipeline sowie den Forecast zuverlässig im CRM-System.
• Sie arbeiten eng mit den Teams aus Presales und Produkt zusammen.

Diese Fähigkeiten bringen Sie mit

Sie möchten beraten, nicht kalt telefonieren? Sie verfügen über Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb und möchten Deals strukturiert von der Discovery bis zum Abschluss führen?

• Sie verfügen über 3–6 Jahre Erfahrung im B2B-Software- oder SaaS-Vertrieb.
• Sie bringen Erfahrung in der Discovery-Phase sowie in einer strukturierten Verkaufsführung mit.
• Sie treten sicher und souverän in Kundenterminen auf.
• Sie haben fundierte Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen.
• Sie sprechen sehr gut Deutsch und verfügen über gute Englischkenntnisse.
• Sie zeigen Interesse an Open-Source- und Enterprise-Software.

Das bieten wir Ihnen

• Qualifizierte Leads statt Full-Cycle-Zwang,
• klare Sales-Prozesse & Unterstützung durch Presales,