Verkaufsleiter (m/w/d) Fachgroßhandel

Arbeitsort: Deutschland / Homeoffice mit bundesweiter Reisetätigkeit

Aufgaben

• Fachliche und disziplinarische Führung, Coaching und Weiterentwicklung der deutschlandweit tätigen Außendienstmitarbeitenden.
• Verantwortung für die Erreichung der Umsatz-, Ergebnis- und Vertriebsziele sowie die systematische Steuerung anhand der KPIs.
• Weiterentwicklung der Marktbearbeitung im dreistufigen Vertrieb über den einschlägigen SHK-Fachgroßhandel und der Vorverkaufsforcierung über das Fachhandwerk.
• Enge Zusammenarbeit mit dem separat geführten Projekt-/ Objektvertrieb zur Unterstützung bei der Erschließung neuer Marktpotenziale, auch bei Planern, Architekten und Key Accounts.
• Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation, ihrer Strukturen und Prozesse im Sinne einer modernen, leistungsorientierten Vertriebsführung.
• Professionalisierung der CRM-Nutzung, der Angebots- und Projektverfolgung sowie der datenbasierten Vertriebssteuerung.
• Sicherstellung einer konsequenten, wertorientierten Preis- und Vertriebspolitik.
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und Umsetzung geeigneter Maßnahmen zur Kundenbindung und Neukundengewinnung.
• Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsinnendienst, Produktmanagement, Marketing und weiteren internen Schnittstellen.
• Aktive Mitwirkung an strategischen und digitalen Vertriebsprojekten sowie an nationalen und internationalen Initiativen.
• Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Tagungen und relevanten Kundenveranstaltungen.

Qualifikation

Als zukünftiger Stelleninhaber sind Sie eine erfahrene, vertriebsorientierte Führungspersönlichkeit, die Menschen begeistern, Organisationen weiterentwickeln und wirtschaftliche Ziele konsequent umsetzen kann. Ihr Profil umfasst idealerweise:

• Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches oder vergleichbares Studium beziehungsweise eine kaufmännische oder technische Ausbildung mit entsprechender Weiterbildung.
• Mehrjährige Berufserfahrung in einer vergleichbaren Vertriebsfunktion
• Mehrjährige fachliche und disziplinarische Führungserfahrung sowie ein modernes, coachendes Führungsverständnis.
• Sehr gutes technisches Verständnis und fundierte Kenntnisse des dreistufigen Vertriebs.
• Erfahrung in der kennzahlenbasierten Vertriebssteuerung sowie sicherer Umgang mit CRM-, Reporting- und Microsoft-Office-Anwendungen; SAP-Kenntnisse sind von Vorteil.
• Erfahrung in der Weiterentwicklung von Vertriebsstrukturen und -prozessen sowie in der Umsetzung strategischer Projekte.
• Unternehmerisches Denken, ausgeprägte Markt- und Kundenorientierung sowie Kommunikations-, Verhandlungs- und Entscheidungsstärke.
• Hohe Eigeninitiative, strukturierte Arbeitsweise, Umsetzungsstärke und Freude an bereichsübergreifender Zusammenarbeit.

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Source: Statistisches Bundesamt (Destatis), table; dl-de/by-2-0; StarIn's calculation

Posted Nov 01, 2026

Posted Nov 01, 2026