Senior Account Executive (m/w/d), Enterprise

Du bist interessiert an der Stelle als Senior Account Executive (m/w/d), Enterprise bei Peter Park System GmbH ?

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Bitte beachte, dass für diese Stelle eine Arbeitserlaubnis für Deutschland erforderlich ist.

Die Sprachanforderungen für diese Stelle sind: Deutsch - Verhandlungssicher (C2), Englisch - Konversationssicher (B1-B2)

Die geschätzte Gehaltsspanne von XING entspricht nicht unbedingt der Gehaltsspanne dieses Jobangebotes.

Als eine:r unserer ersten Senior Account Executives im brandneuen Enterprise-Team baust Du unsere Enterprise-Sales-Motion in Deutschland komplett neu auf. Du arbeitest eng mit unserer Geschäftsführung, unserem VP Sales sowie unserem neuen Head of Enterprise Sales zusammen, um die wichtigsten Enterprise-Player Deutschlands zu gewinnen.

Tätigkeiten

• Du baust die Enterprise-Sales-Motion in Deutschland von null auf.
• Du entwickelst und bespielst unsere Named Account List (NAL) und verschaffst Dir über Multi-Threading Zugang zu allen relevanten Entscheider:innen.
• Du gehst outbound first auf Kundenjagd und verantwortest den gesamten Sales-Cycle.
• Du berätst bis auf C-Level zu Verträgen, Technik, Mobilitätskonzepten und Ausschreibungen.
• Du baust gemeinsam mit der Geschäftsführung, dem VP Sales und dem Head of Enterprise Sales das Team auf und coachst künftig auch (Junior) Account Executives.

Anforderungen

• 5+ Jahre B2B-Vertrieb, idealerweise mit Enterprise-/Named-Account-Erfahrung.
• Nachgewiesene quantitative Erfolgsbilanz im Knacken von Quotas und Greenfield-Territorien.
• Sattelfest in MEDDIC/MEDDPICC, Challenger Sale & Co. sowie Erfahrung mit CRM-Systemen wie Hubspot oder Salesforce.
• Erfahrung mit Account-Based Marketing oder enger Zusammenarbeit mit Marketing-Teams.
• Erfahrung mit Hardware+Software-Lösungen (IoT, Sensorik) ist ein Plus.

Team

Du wirst Teil unseres neu aufgebauten Enterprise-Teams und arbeitest eng mit der Geschäftsführung, dem VP Sales sowie dem neuen Head of Enterprise Sales zusammen.

Bewerbungsprozess

• Erstes Online-Interview mit HR ‍(ca. 30 min)
• Zweites Online-Interview mit der Fachabteilung ‍(ca. 30 min)
• Persönliches Kennenlernen ‍(ca. 60 Min.)

Über das Unternehmen

Revolutioniere mit uns die Parkraumbewirtschaftung! Gestalte die Zukunft mit digitalen Lösungen und einem dynamischen Team.

Wir bieten unseren Kunden digitale Lösungen zur Parkraumbewirtschaftung. Wir ersetzen Schranken, Papiertickets und Parkscheiben durch barrierefreies Parken mit mobilen Bezahlmöglichkeiten. Im engen Austausch mit unserem Kundenstamm und Unternehmenspartnern stellen wir uns der Herausforderung, unsere Lösung ständig zu verbessern und zu erweitern. Als dynamisches Startup legen wir Wert auf Begeisterung, Eigenverantwortung und Feedback-Kultur. Dafür suchen wir engagierte Leute für unser Team!

Zusammenhalt & Team

Unser Erfolg wird gesichert durch unser Team - Wir arbeiten füreinander und miteinander, anstatt gegeneinander. Ohne unser Team sind wir nichts. Wir inspirieren und motivieren einander, lernen voneinander und wachsen gemeinsam.

Dabei darf auch Spaß und das Feiern von Erfolgen nicht zu kurz kommen!

Can-Do Mentalität

Verpasste Chancen sind schlimmer als Fehlschläge. Wir entwickeln kreative Ideen um jeden Tag mit positiver Energie auf unsere Ziele hinzuarbeiten. Jede Idee ist es wert, gehört zu werden. Dabei behalten wir unsere Ziele immer klar im Blick und vertrauen auf das Können und die Selbstständigkeit unserer Team-Mitglieder.

Integrität & Offene Kommunikation

Als Team begegnen wir uns auf Augenhöhe, das wird vor allem durch offene Kommunikation und authentisches Auftreten gesichert. Du bist du, das ist gut so und das sollst du auch immer sein dürfen - auch auf der Arbeit! Ehrliches Feedback und ein Umfeld, in welchem man sich entwickeln kann, sind uns sehr wichtig.

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Source: Statistisches Bundesamt (Destatis), table; dl-de/by-2-0; StarIn's calculation