Business Development Manager (m/w/d) - Automation & Robotics

Als Business Development Manager übernehmen Sie die Verantwortung für den Ausbau des DACH Marktes und treiben die Vermarktung innovativer robotergestützter Schweißlösungen voran.

Zu Ihren Hauptaufgaben gehören:

• Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Vertriebsstrategie für definierte europäische Zielmärkte
• Identifikation und Gewinnung neuer Kunden in der Stahlbau-, Metallbau- und Fertigungsindustrie
• Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Geschäftsführern, Eigentümern, Produktionsleitern und weiteren Entscheidungsträgern
• Durchführung von Bedarfsanalysen, ROI-Betrachtungen sowie Entwicklung individueller Lösungskonzepte
• Präsentation technischer und wirtschaftlicher Mehrwerte bei Kunden, auf Fachveranstaltungen und während Produktdemonstrationen
• Organisation und Begleitung von Werksbesuchen, Testläufen und Vorführungen
• Führung komplexer Vertrags- und Preisverhandlungen
• Enge Zusammenarbeit mit technischen Experten, Anwendungsteams und internationalen Stakeholdern
• Entwicklung und Betreuung regionaler Vertriebspartner, Handelsvertreter und Distributoren
• Kontinuierliche Pflege und Dokumentation von Vertriebsaktivitäten im CRM-System
• Erstellung valider Forecasts sowie nachhaltiger Sales-Pipelines für hochvolumige Projekte

Dein Profil

Sie verfügen über eineausgeprägteHunter-Mentalität, begeistern sich für erklärungsbedürftige Technologien und fühlen sich imanspruchsvollenProjektvertrieb wohl. Idealerweise bringen Sie folgende Qualifikationen mit:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Investitionsgütern, Automatisierungstechnik, Robotik oder industriellen Produktionslösungen
• Erfolgreiche Historie beim Abschluss komplexer und langfristiger Vertriebsprojekte
• Erfahrung im Umgang mit unterschiedlichen Entscheidungsgruppen auf Management- und Produktionsebene
• Technisches Verständnis für industrielle Fertigungsprozesse
• Kenntnisse der Stahlbau-, Metallbau-, Schwei ss- oder Fertigungsindustrie sind von Vorteil
• Ausgeprägte Fähigkeiten in den Bereichen Consultative Selling, Bedarfsanalyse und Lösungsvertrieb
• Sicheres Auftreten bei Präsentationen und Verhandlungen auf Management-Ebene
• Unternehmerische Denkweise und hohe Eigenmotivation
• Strukturierte Arbeitsweise sowie sicherer Umgang mit CRM-Systemen
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Europas sowie internationale Mobilität
• Sehr gute Englischkenntnisse, weitere europäische Sprachen sind von Vorteil

Was wir bieten

• Verantwortungsvolle Schlüsselrolle mit großem Gestaltungsspielraum
• Arbeit mit innovativen Robotik- und Automatisierungstechnologien
• Betreuung hochspannender Großprojekte im industriellen Umfeld
• Internationales und dynamisches Arbeitsumfeld (europäisch)
• Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen technischen Spezialisten
• Attraktives Gehaltspaket
• Direkter Einfluss auf die Unternehmensentwicklung in DACH & Europa
• Internationale Reisetätigkeit und Zusammenarbeit mit Kunden in verschiedenen Ländern
• Moderne Homeoffice-Strukturen und flexible Arbeitsgestaltung
• Langfristige Entwicklungsperspektiven in einem stark wachsenden Zukunftsmarkt
• Möglichkeit, aktiv an der Transformation der industriellen Fertigung mitzuwirken

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Source: Statistisches Bundesamt (Destatis), table; dl-de/by-2-0; StarIn's calculation